植根消費者：內衣新秀華陽騰飛解析

背景介紹：有報告顯示，潮汕地區已經成為我國最大的內衣集群地。潮陽谷饒，則是潮汕內衣的核心鎮。而華陽內衣公司，就位於此地。華陽內衣公司成立於2008年，與其他眾多擁有幾十年資歷的內衣公司相比，華陽只有短短不到十年的歷史。但是在這十年的時間裡，華陽旗下已經擁有香籟、秘密地帶美體衣、領仙束褲三大品牌，銷售網路遍布全國，產品銷量節節攀升，品牌影響力不斷擴大，已經發展成為集女性塑身美體內衣研發、設計、營銷為一體的現代化企業。在內衣行業逐漸飽和，各大品牌業績逐年下滑的今天，擁有如此迅猛的發展趨勢，華陽的成功不得不引起行業巨大的好奇。秀服網此次走訪，見到了華陽內衣有限公司的總經理雷陽勇先生，從掌門人的身上，我們窺探到了該家企業成功原因的一二。

見到華陽公司總經理雷陽勇先生時，他身著一件隨意的白襯衣，搭配一條簡單的牛仔褲，笑容滿面，熱情非常，一點也沒有總經理高高在上的距離感。用他自己的話來說，他是「窮苦人家出生的孩子」。想是自小的生活經歷，打磨出了他身上平易近人的獨特氣質。

與眾多潮汕企業家不同，華陽公司雖然位於汕頭，總經理雷陽勇先生卻非本地人。他生於江西省九江市永修縣，背井離鄉不遠千里隻身來到潮汕創業。公司的發展也並非一帆風順，最難的時候，在舉家團圓歡慶的除夕夜，債台高築的他，只能靠著兩桶泡麵度日。沒有強大的家庭背景可以依靠，「只能靠自己。」雷總這樣說。後期創業期間經歷的種種磨難，也成就了他易於常人的堅持和執著。

而作為華陽公司的掌門人，雷總自身的個人素養也投射到了公司產品中。華陽公司創立的第一個品牌是「香籟」。「香籟」專註於開發製造「美體、舒適、魅力」的塑身美體內衣，擁有專業的研發製造中心，嵌入國際流行時尚元素，結合人體工程及人體美學的研究，同時採用性價比最高的面料開發出塑身美體效果。找尋最高性價比的面料是一項長期而艱苦的過程，同時更會增加企業的開發成本，而消費者會是最終的獲益者。該系列產品成品時尚潮流、豐富多樣、物美價廉，讓廣大女性消費者在享受高質量內衣的同時，儘可能減輕了其消費負擔。同時，也正是因為設身處地從消費者的角度考慮產品研發，「香籟」一舉成功。靠著「香籟」，公司終於走上正軌，安全地度過了嚴冬。

如果不是生於貧農家庭，長於貧農環境，或許今天的雷總不會將質優價廉的產品宗旨貫徹得如此徹底。如果沒有對質優價廉產品宗旨的堅持，華陽的產品市場接受度肯定不會如此之高。或許正是深深紮根於消費者群體，才造就了今天橫空出世的華陽。

其他企業也正是如此。不管是剛剛起步的微企業，還是領頭航母，都必須明白，深刻認知並致力於滿足消費者需求，才是企業發展的唯一動力。

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