應放天：設計與企業家精神『設計師必看』

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單純的做設計為什麼不賺錢？這是很多設計師在工作中遇到的困惑。據統計，2016年深圳工業設計師薪酬如下：

可以看到，設計師做到一定年限後，會往主管和總監轉，也就轉到管理層後，薪酬比單純的工業設計師高出不少。

那為什麼單純的做產品設計或其他的設計賺不到錢呢？

以下是應放天教授的一次演講文稿。核心內容是設計師在面對市場時，想要獲得社會認可提高自己的經濟價值，需要從哪幾個方面思索。

應放天，

浙江大

學

教授/博導，浙大國際設計研究院副院長，信息產品設計系主任，教育部計算機輔助產品創新設計工程中心常務副主任；浙江省服務機器人重點實驗室副主任；教育部高校工業設計專業教學指導委員會委員，中國工業設計協會副會長，中國國際設計產業聯盟副理事長；當選中國工業設計協會專職副會長兼秘書長。

演講內容：

我想先跟大家分享我這些年的一些成就。

這是讓我下半生生存下去的經濟來源，如第一張PPT所展示的，是浙江的第一個百億的集成吊頂，具體地址在浙江的嘉興；

第二經濟來源，是2005年為浙江達成了百億的產業——集成環保灶，我很驕傲。（PPT圖示）這是我能讓我生存下去的第二張PPT。

每次在家的時候，我愛人問我

「錢呢？」

我說

「我很驕傲，但是錢我還真的沒有！」

所以我愛人打趣說：「對這個家庭來說，你一點都不重要！」

這句話讓我開始思考。

業界的朋友們都說，應放天你做了產業鏈前端的事兒，我自己也經常說：設計從我開始。

的確，如果未來某個行業破產了，你不需要賠，但同時，這個產業後面環節產生的任何經濟價值也跟你沒有任何關係了。

老闆會說，這個產品後期賺不賺錢，跟你有什麼關係啊！

我說：這個產品是我設計的！

他再說：那跟你有什麼關係啊？

我說：這個是我設計的呀！

他第三次說「跟你有什麼關係」的時候，我意識到，哦，這個產品後期發展如何，確實跟我沒有關係！

因為我只做了產業鏈前端的事兒，沒有主動介入後期的其他環節。

所以，我希望大家都把腳

由產業鏈的前端往後端邁一邁

！

我的很多老師對我影響很大。比如說童慧明老師，我從讀大學起就看他寫的書，通過這些老師的教育，我受到啟發：

這個世界上有兩種人本質上是一樣的！一種人是設計師，而另一種人是企業家。他們擁有同樣的靈魂！

為什麼設計師和企業家會有相同的靈魂？因為他們都重視創新。換句話說，凡是設計師跟企業老總在一起聊，總會讓人覺得老總們其實都特像設計師！聊關於創新的話題，他們可以跟你聊到晚上三點！

所以，我覺得我的老師們一方面把我培養成一個設計師，另一方面也給我注入了一個企業家靈魂，我因此成為像企業家的設計師，或者說是一個有設計師素質的企業家。

我的角色要從產業鏈的前端貫穿到終端

，這樣晚上再回家就可以向愛人交差了！ 

我的老師曾經告訴我什麼叫創意，他說創意就叫與眾不同。好像我今天站在這裡演講，有一束強光照著我，我覺得挺難受，但因此顯得獨特，這就是與眾不同。

我第一天去教書的時候就說，「意」字有兩層含義，第一層含義是「意義」。評判一個設計是否有意義在於，是否對人文環境有意義，是否對社會環境有意義，是否對自然環境有意義，是否對產業環境有意義，如果都沒有，這個設計就沒意義。

第二層意義是「意境」，它和人文、藝術、情感聯繫在一起。但除了這兩層意義之外，我們還忘了一點，

這個「意」字還有一個意思，叫生意

，這三層含義加在一起，

就是教導我們要學會用一種理念、方法或者手段彰顯一種意義，描繪一種意境，創造一門生意。

因此，設計一定要以商業為導向。

畢業十年之後，我重新翻讀設計史時，發現1980年以前的設計教育就是以兩維設計的教育為重點。

1980年以前，畢業設計的內容就是在一個臉盆上噴一個喜字，噴一個龍鳳呈祥的圖案。

到了1980年以後，中國開始有一些優秀的設計師從國外回來，他們引進了現代的設計思想，我們的設計教育的重心從2D變成了3D，除了關注圖案的長寬還有高了，所以我們開始研究三大構成。

所以，我們那批受2D教育的設計師認為做圖案的老先生們能力不行了，其實不是他們能力不行，而是時代改變了，設計教育的重心轉移了。

當我成了老師的時候，有人告訴我，設計教育的時代變成以4D教育為首要的了，

除了考慮長寬高以外，還有聲光電，融入了國際化、創新的、信息的、工業的各種元素

。儘管今天二方連續和四方連續圖案的基礎訓練依然很重要，但是時代改變了，因此我們必須學會把握這個時代！

說到這，我想起崔健的音樂了！ 

4D是什麼？舉例來說，這是我的一個團隊正在研究的情感擴增的課題，觀看者說這個展品真美，觀看者為什麼會有這樣的感受？一定是聲音、色彩、顏色、溫度等等因素影響了觀看者的觀看行為。那麼我們能不能提取一種色覺呢？

我不評論這個概念是好是壞，但值得注意的是，

設計因此多了一種角度，一種手段，設計原來還能以這樣的形態出現。

如果設計可以再現結構、節奏、溫度、濕度，那設計最終物化成型的產品到是燈還是其他裝置呢？我們把這個設計產品叫做「環境表情」。我們的學生中還有一個團隊在嘗試將視覺影像轉變為聲音，比如說我的女朋友長的真漂亮，我可以將她的各種照片轉換為不同音階的音符，最後將音符編成曲，設置為自己的手機鈴聲。

這樣概念性的設計做大了，就可以成立一個公司，李開復有可能會對它感興趣。

自從聲音被當做可以設計的元素，設計師的武器就又多了一項，這就是4D設計的概念。

所以，我前面說到，我們所處的時代是一個信息的時代，我們一定要注重信息的設計，而不僅僅是重視藝術設計。

舉例來說，在杭州辦一萬家美容院重不重要？當然很重要，大家都美美的多好看！

但是，腦袋裡面只有稻草是不行的，我們需要知識。

現在中國的設計從外觀上來說挺不錯，設計的內部結構也還好，但設計出的產品裡面沒有腦子，沒有靈魂。如果Iphone把腦子拿掉，這個東西就是一個廢物。 

為了應對這個問題，我重新組建了一支設計團隊，我們的團隊中有做設計的，有做結構的，有學工業設計出身的，有學嵌入式技術的，還有學生學機電一體化技術的，本來今年特別想招一個學聲樂的，但沒人報考。所以我跟我的學生說，我在組建水滸梁山！

浙江很多小商品的生產都是冠軍，做扣子全世界第一，做浴霸全世界第一。浴霸是什麼？浴霸就是一個臉盆加四個燈泡！有什麼科技含量？

浙江有最大的小商品市場義烏，浙江有最大的五金市場永康，浙江有最大的紡織品市場紹興，但這些市場里沒有一件高科技產品。儘管沒有這些低科技的產品創造出的市場氛圍，就沒有我們今天所處的市場環境了。

我去台州時，台州的市長告訴我，我們這裡做了割草機，每天都要賣三個集裝箱的量，但他也說，賣一個集裝箱的割草機不如賣頭豬來的賺錢，

這說明儘管割草機銷量很大，但利潤率很低。

我們的設計團隊從台州回來以後，花了一年半的時間改進割草機的設計，我們設計了嵌入式的機電一點式割草機，通過把不同學科的知識集合在一起，我們設計出的產品將普通的割草機改造成了智能型的割草機器人，它可以自動躲雨，自動割草等等。新型割草機的出口量極大，我們自己的公司開始賣產品了，我開始賺錢了！ 

還有一個值得關注的趨勢就是個性化網路定製，相當多品牌的鞋子都是在晉江生產的。網路上，鞋子你可以不買，但鞋子的形狀、色彩你都可以看到，這裡有個問題，你沒有在腳上試穿過，你不敢輕易購買。針對這點，我們設計了一款產品，購買者試穿時的腳長、寬，與足弓有關數據都會被產品感應到並且實時反饋給試穿者，供他們參考，幫助他們選擇適合自己的鞋子。

因此話說回來，

我覺得設計體驗是什麼？設計體驗就是沒有體驗

，設計不能為了讓用戶有所體驗而設計體驗，設計師需要學會去體驗生活，去洞察真正的消費需求。

如今智能化設計無處不在，設計也不能僅僅停留在兩維空間設計的層面！所以我們的團隊做了一個商業數據個性化的定製的嘗試，這種嘗試會極大地的推動傳統製鞋業和電子商務的結合。 

當今社會的問題很多，中國已經有八千萬殘疾人，整體進入了老齡化的時代。如果我們的設計可以解決最嚴重的老齡化的問題多好。

我們的團隊開發出了全世界第一台協助老年人排便的機器人。我很欣慰，因為我可以幫助到那些老人，當然我也可以賺錢了！ 

（PPT圖示）這是中國唯一一台智能康復機器人，有些人一夜之間就不能走路了，我有個學醫的學生告訴我，說人會走路是因為大腦在指揮，不會走是因為大腦有一些功能喪失了，所以我們做了一個這樣的設備可以刺激患者走路，這是中國唯一一台通過葯監局認證的產品，我想它一定會帶來巨大的創業機會。

設計不能成為服務業。我們需要吸收引進再創新。所以每年的紅點獎上會很多概念設計被提出，但這些設計是不是可以被共享，進入人們生活？

我們花了三年的時間改進設計，從感測企業、電子結構、電子電路全部實現了自主知識產權，引進、吸收再創新。

國家戰略的創新有三種方法，第一種是知識創新，跟我們沒有關係；第二是集成創新，A加B等於C，C加F等於G；第三種就是引進、吸收再創新。

我們的產品賣到美國去了，我們賣三千塊錢，美國最便宜是四萬七，我賣多少是我的事情。我很自豪，在2012年在海關上出口量最大的是我們公司的產品。

一個做園藝系的人說把一棟樓拆了，他可以把土木水暖電的業務全部集合在公司的旗下，

但我們設計師往往提供一個創業就完事了，我們缺乏的是整合的能力。 

另外一種創新的手段，是我們特別注重資本的結合，但這個說來話長。

我從2008年開始組建我全新的公司。這是目前我的公司，我覺得剛才給各位看的幾個產品，其實本質就是設計一個產品，以設計師為橋樑通過整合多種學科，最終實現設計師的夢想。產品做出來之後，我又整合企業家和資本的力量，來成立了一個實體的公司，你能說我這個公司是從屬服務業的嗎？不，

我是一個實體。

我覺得設計公司只有成為實體才有可能賺更多的錢，否則只能是從屬服務業。

這就是中國為什麼到現在，包括在全世界範圍內，我們很難發現有一家很大的設計公司。

我們一定要反思這個問題，設計師始終自認為自己是世界上最棒、最聰明的一批人，但為什麼我們做不大？問題到底在哪裡？我們要好好思索。

 

這個公司是我的榜樣，它的 Idea Lab，已經孵化了112個產品，並且公司已經上市了，創新工廠也被受它的模式所啟發。

它提供廉價的房租和資金幫助設計師實現夢想，公司里的每一位設計師都有企業家一樣的靈魂，所以說

高校里那些總是受追捧的老師，往往是在社會上長袖善舞的老師，這些老師就是典型的像企業家的設計師。

所以，我們多麼盼望我們能有一大批偶像，譬如一個從來沒有上過大學的安藤忠雄成為了建築家，一個從來沒有上過大學的喬布斯成為了IT專家，一個從來沒有上過大學的愛迪生成為了科學家，一個從來沒有上過大學的比爾·蓋茨會成為一個商業領袖。

但今天這個時代就是草根和專家混合前進的時代，就像中國好聲音一樣，一定是專家和草根混合，才是今天創意的方向，

我覺得我們要倡導設計企業家精神，挑戰我們的創意極限

，尤其是Smart的技術，來體驗生活洞察需求，只有這樣

我們才能為世界創造獨特的商業機會，從而提升產業的價值和生命的力量。

我想，這就是我和我的團隊對設計的追求和理想，謝謝各位！ 

本文來自應放天教授演講稿，以下為演講完整視頻：

更多關於設計與企業之間關係的探討，可以關注2017國際CMF設計大會，設計無處不在。

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