「算命大師」最擅長「攻心計」

有個人去算命，一位頭髮花白戴著眼鏡的算命先生認真地排了他的八字，掐指細算了很久後說：你是甲子日生，屬甲木，逢上庚午年，子午相衝，甲庚相衝，命中多有不順，而且流年丁酉，酉屬金，克甲木，表示你現在遇到了困難。但是，好在你是甲木生在寅月，是得時，命中有天德貴人相助，關鍵時候有人幫助你，你常常能逢凶化吉，富貴榮華。由於你命中遇驛馬，你常常四處奔波，很可能你上學、工作都遠離家鄉。命書上說，甲日出生的人，命中屬木，你性情正直，凡事有自己的原則和標準，很少隨波逐流。你在與人交往時常常為他人著想，與朋友關係較好。這個人聽後嘖嘖稱奇、欣喜而歸。

大家聽後感覺如何？算命術是否「迷信」暫且不說，其能在中華大地上長存，在科學文化空前發展的今天依舊活躍，究竟是為什麼呢？

說服者藝術——「算命先生」善於說服求算人

其實，算命先生要想得到求算人的認同，必須能夠說服對方。

以前文的例子來說，首先，這位算命先生的容貌和言行——花白的鬍子，認真的態度，掐指細算等，無形中給人以值得信賴的感覺。其次，算命先生所說的內容包含了深奧的五行理論，給人「很專業」的印象，很具說服力。再次，一開始就指出求算者身處困境，讓人信服；另一方面喚起情感體驗，讓人擔憂自己的命運，從而更願意接受算命先生的建議。

除此之外，許多「算命大師」還裝扮成道士、和尚、居士等「高人」，以求塑造一種具有「權威性」的外表，增強其說服力。

「巴納姆效應」1948 年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明，即人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述準確地揭示了自己的特點。

現實中，算命先生常會說「你小時候歷經病痛，多災多難」「你現在遇到劫難」「你今年犯小人」等等，一番言辭讓你感覺確實如此。事實上，又有幾個人小時候不得病的？又有幾個不是遇到難題才去算命的？生活中遇到一些不好相處的人不都是常事嗎？算命先生這樣一講，你就會立刻聯想到自己的經歷，發現確實一一對應，就覺得講得很准。

「巴納姆效應」的實質在於信息的模糊性，因為模糊所以界限不清，可以有多種解釋。如果你要追問，算命先生往往用「天機不可泄露」推諉。

剛學會騎單車的人在騎車途中發現前方有一顆石子時，越是想避越是避不開。這是為什麼呢？

在發現石子的時候，人們會把大部分注意力放在石子上，雖然想避開，但由於身體的其他組織無法熟練「領會」大腦意圖，僅僅是按著注意點去「行動」，結果當然是無法避開石子了。

在算命中，這種效應同樣存在。如算命大師告訴你一年內會遇到災難，大部分的人心裡會犯嘀咕，部分感性的人甚至會提心弔膽、精神恍惚，從而導致注意力不集中、消極悲觀等，那麼自然而然會出事。這裡，命中的災難就成了那顆「繞不開的石子」。

「石子」該怎麼繞開呢？想要避開「命中」的災難，首先就是不要整天想著「災難」，不要給自己消極的心理暗示。「算命大師」經常使用的措辭「信則有，不信則無」，其實就很好地體現了心理暗示的作用。

所以，那些生意興隆的「算命大師」不一定是精通五行八卦、易理玄學的人，但一定是一個善於察言觀色、揣摩心思的「高手」。

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