一杯酒一瓶水一壺茶成功的啟示

好產品等於好商品嗎?

好商品等於好品牌嗎?

當然不是!互聯網浪潮的發展，迫使人們不得不進入了一個碎片化的時代，時間碎片化、信息碎片化，導致用戶注意力分散，從而大大降低用戶對企業的信任感。

據達沃斯財富論壇報告：人們對企業的信任，已下降至53%，這也使得企業在營銷的過程中成本不斷飆升。

在這種時代背景下，更多的企業被顛覆走向滅亡，存活下來的要麼站在行業頂端，要麼陷入了一個大的營銷困局之中，難以發展。

中小企業的倒閉潮，使得企業家們信心低迷，該如何去解決這個問題，打造碎片化時代區域經濟的爆品策略，促使企業走出營銷困局，實現跨越發展呢?

10月12日下午，商界大咖集結懷化，由商界傳媒集團和懷化市政府聯合舉辦的「商界大咖走進懷化·商界大講堂」活動在懷化成功舉辦。

商界營銷傳播研究院執行院長文海軍在現場就當前中部地區企業面臨的營銷困境，與200多名中小企業家共同探討在碎片化時代經濟應該如何打造爆品，走出營銷困境。

文院長認為大部分企業主要面臨著渠道不暢、用人成本增加、銷售不靈、上游供應鏈成本增加、下游經銷商要利潤等五大痛點。那該如何去解決這些痛點呢?

一條途徑是「關、停、並、轉。」一條是「自救、轉型、升級。」大多數中小企業家會選擇後者，但是在營銷環境和趨勢發生變革的今天，轉型升級尤為困難。

互聯網大數據時代的到來，也就意味著內容驅動產品的時代來臨，企業要自救、轉型、升級，就必須做內容營銷。1985年，張瑞敏帶人砸76台冰箱，這是中國企業最早的內容營銷案例，直到今天海爾的名言「缺陷的產品就是廢品」，依舊在消費者中傳播。

商界營銷傳播研究院執行院長文海軍

文院長進一步闡述到，內容是品牌最重要的抓手，故事是傳播價值的載體。產品要想快速與用戶發生關聯，要堅守三個法則：准、快、狠。

准：篩選客戶，細分市場，進行區隔營銷，找准用戶需求，增強聯動，挖掘潛在客戶。

快：選擇精準客戶，針對性內容創作，形成傳播點，進行現象營銷，從而增強用戶粘性，打造品牌。

狠：找准傳播點後，要強勢出擊，深度傳播滲透，借勢營銷，打造爆點、引爆品牌。

為了讓現場的企業家們可以更好的理解內容營銷法則，文院長結合江小白、復原水素水、雲放茶園等案例進行了精彩的講解。

復原水素水6個月內銷量從0激增到4億元，成為現象級爆款產品。僅花費幾百萬元營銷成本就撬動4億元的市場。身為復原水素水營銷操盤手，文院長表示在互聯網時代，信息傳播渠道多元化，中小企業反而擁有更靈活的營銷方式，產品銷量有了更多以小博大、實現指數級增長的可能性。

現場的企業家們聽得十分認真，在做筆記的同時還不忘拍照，記錄精彩的內容。

懷化擁有獨特的區位優勢和獨天得厚的自然資源，好山好水好利用。然而黔陽的冰糖橙、碣灘茶以及其他富有特色的產品卻未形成區域爆品，文院長表示商界致力為企業家搭建互聯互通平台，可以為懷化的區域經濟發展提供更好的內容營銷服務，引爆更多懷化的好品牌。

文院長生動鮮活的案例和獨到精闢的分析，為到場的湖南中小企業家、商界領袖俱樂部會員留下深刻的印象，引發了熱烈的探討。不少企業家表示，文院長的「一杯酒，一瓶水，一壺茶」生動詮釋了內容營銷心法，給中部地區中小企業衝出營銷困局，帶來了新思維新方法，獲益匪淺，期待今後有機會搭上商界的營銷快車。

此外，一同出席此次活動的嘉賓還有，湖南省懷化市政協副主席、工商聯主席羅秋雲，商界傳媒集團總裁周忠華，正威集團執行董事史澤華，國發控股集團董事長池斌，廣譽遠中藥有限公司副總裁何世光，湘聯控股董事長賀國輝和商界領袖俱樂部湖南分會秘書長李波等。

目前，「商界大講堂」已在長沙、鄭州、深圳、重慶、廣州、成都和蘇州等二十多個城市成功舉辦了多場活動，邀請了李光斗、錢大群、吳克忠等多位知名專家導師，從不同的視角，分享了他們的經驗與方法。真正做到了服務廣大商業精英人群，讓商業更容易、讓商務更輕鬆。

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