為什麼超市的商品價格都是以9結尾？我走過最長的路就是老闆的套路

9

是一個有魔力的數字

也是一個神奇的數字

逛超市的時候大家都會看到

很多物品的價格都是以9結尾

比如說299，19.9之類的……

這是為什麼呢？

今天福爾摩斯·科普妞就來給大家揭秘真相

非整數定價法

有實驗證明，對於以9為結尾的價格與以0為結尾的價格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對於9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。同理，在降價的時候，降到以9為結尾的價格，也會帶給人降價更多的感覺。實際上，這是商業社會中常用的非整數定價法。

非整數定價法的優點：一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；二是給人一種便宜感。

例如：9.9元會讓買家感覺是在9的區間內，但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴。在消費者看來9.9屬於幾塊錢的行列，和10所屬的十幾塊錢有著質的不同。1999元和2000元，大家會感覺前者會比後者便宜很多，事實上它們差不多。

尾價策略

商家運用了心理暗示的方法，讓消費者認為物品更加便宜，而事實上並沒有便宜多少，這個就是尾價策略。

其實，將價格末位定為"9"的方式，屬於尾數定價策略（mantissa pricing）的一種尾數定價，即給商品定一個以零頭數結尾的非整數價格。利用"尾數定價"，可以使消費者產生某些特殊的心理效應。

首先是感覺便宜。標價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前給購買者的感覺是還不到100元，後者卻使人認為100多元，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易於接受。

其次是精確。帶有尾數的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產生一種信任感。

另外確實還有圖個吉利的意思在裡面。某些數字常被賦予一些獨特的含義，如我國商品常以6、8、9結尾，卻鮮以"4"結尾。以這些帶有特殊含義的數字結尾，迎合了消費者圖吉利的心理，更能促進商品銷售。

總之，定價不僅要進行科學的核算，同時也要兼顧民俗風情。但不管價格如何定，你還是會買買買哈哈哈~

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