便宜賣國人卻不買賬，小米的低價營銷策略是不是出問題了？

為什麼小米手機賣這麼便宜國內銷量還暴跌？國人為什麼不買小米手機的帳？

小米的手機銷量全世界來說並沒有跌多少，暴跌的只是中國市場，而印度 歐美市場都呈現上升勢頭。

截至2016年小米第二季度的智能手機出貨總量為1050萬部，較上年同期的1710萬部暴跌38%。曾經坐在中國智能手機市場第一位置的小米，現在排在華為、OPPO和vivo之後。慶祝自己五歲生日的小米手機，收到一個並不愉快的「生日禮物」，曾經坐在中國智能手機市場第一位置的小米，現在排在華為、OPPO和vivo之後。

小米手機出貨量相比去年暴跌，不能體現小米Q2的真實出貨量。不過小米官方並未公布自己在第二季度的出貨量。在出貨量爭議的背後，中國手機市場瞬息萬變的競爭環境，五年的時間，小米已經從手機行業的挑戰者，變成了被挑戰的對象，隨著本土廠商提升產品質量、設計和營銷，中國市場的競爭正變得越來越激烈，這對全球巨頭蘋果和三星施加了更大的壓力。根據IDC的數據，iPhone第二季度在中國的出貨量同比下滑了32%，市場份額跌落至第五名。

曾經，雷軍提出的「專註、極致、口碑、快」的七字訣和小米模式一舉成為業界標杆，但在快速擴張期過後，資本估值、市場份額、核心能力三者之間的馬拉松長跑，拼的不只是衝刺，還有耐力。明顯小米的耐力已經如行業人士猜測的那樣，進入了瓶頸期，相對於小米的出貨量，通過大力推廣旗下產品的一到兩個主要亮點的華為和OPPO的份額實現提升。華為著重強調其手機的萊卡鏡頭，OPPO則突出其快速充電技術。

究竟是什麼原因導致小米的手機出貨量在Q2季度下跌，小米時代是否已經要終結了？

性價比的吸引力已不適應市場需求

據相關數據顯示，排在前五的手機廠商仍是華為、OPPO、vivo、小米和蘋果五家。不同的是，小米超越蘋果，從第一季度的第五排至第四，且兩家在第二季度均經歷了銷量的暴跌。其中，排在第一的華為手機的出貨量達到1910萬部，市場份額17.2%，同比實現增15.2%；排在其後的OPPO增長最快，手機出貨量1800萬部，市場份額16.2%，同比增長了124.1%；vivo的出貨量是1470萬部，市場份額達到13.2%。相比之下，小米出貨量為1050萬部，同比下跌38.4%，市場份額9.5%；蘋果的出貨量只有860萬部，同比下跌31.7%。

排在前兩位的華為和OPPO傳達出的營銷信息都是聚焦於一兩項關鍵性能，並幫助它們成功奪取了市場。前者是手機採用徠卡鏡頭，後者是快速充電技術。此外，OPPO和vivo的線下渠道持續發力，並且邀請明星代言的營銷方式也正在被其他廠商效仿。智能手機市場格局震蕩的背後，小米以「性價比」著稱的互聯網手機和電商渠道銷售模式承受了越來越大的市場壓力。

小米自身陷入黑科技的危機

小米今年5月的一項內部調整已經釋放出信號：雷軍親自挂帥研發和供應鏈團隊，全力解決供貨問題。除了「沒能及時在產業鏈布局和提高產業鏈影響力方面有所作為」外，小米的問題在於過於依賴價格一種競爭維度，忽視了品質和個性化維度」，以及「不夠偏執，未能將『硬體免費+應用服務收費』的模式做到極致」。

事實上，互聯網手機從商業模式來講，它的優勢從開始出現到現在並沒有變。但是當幾百個品牌都在加入互聯網手機營銷大軍，甚至有互聯網手機企業把營銷模式變成了公布BOM價格、羅列手機配置、簡單對比跑分的形式時，實際上造成了用戶的認知混亂，造成互聯網手機今天遇到進一步擴大市場份額的瓶頸，用戶重新回到線下的選擇。

小米發布的所謂的「黑科技」事實上用戶已經不買單，小米研發的產品已經偏離了小米品牌當初的的遠景，不知何時雷布斯才能回頭，做回曾經大傢伙喜愛的小米來！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 小米 的精彩文章: