鬼谷子大智慧：教你三招鬼谷子經典說服術，做個會說話的老實人！

你是個會說話的人嗎？可能不是，因為我們很多人都排斥說話，習慣「沉默是金」。這使得我們在職場上經常容易吃虧嘴巴上的虧，有時候明明心裡有話，但是嘴巴卻說不出來，這時候就很被動了。我們知道在職場上的博弈，很多時候就是要會說話，什麼叫會說話？

其實就是說理，你能把你的道理闡述給別人聽，說服別人讓人接受，那麼你的目的就更加容易的做到。可是在現實生活中，我們中有很多人說話總是說不到點子上，有人說話時總是說錯話，有人說話總是得罪人。因為你實在是太老實了。

我們總是認為諸子百家聖人的口才不好，都是老實人，其實不是。我們都知道諸子百家時代的百家爭鳴，你知道他們是怎麼爭的？其實就是爭論，用語言爭論，用思想爭論。這時候如果不善於爭論，那麼就很吃虧。我們一直認為儒家的孔子、孟子，墨家的莊子的都是內斂的學問人。其實不是，我們知道莊子的口才和專註辯論研究的惠施不分上下，而孔子周遊列國，孟子是諸侯的座上客，你不會真以為他們就坐在那兒啥也不幹，光喝茶吧。

其實《論語》、《孟子》很多章節都是關於聖人說服的故事，每一章故事都在講一個道理。所以有一句話叫：一言而或重於九鼎，單說而或強於十萬師，有時一有句話比九鼎還重，一句話勝過十萬大軍。

我們如何能不重視呢？有人覺得縱橫家說服術就是騙人，真是這樣嗎？今天我們就用鬼谷子的智慧給您講講鬼谷子的說服術。

一

先來講個故事，關於狄仁傑的。

我們都知道大唐盛世，但其實唐代在唐高宗之後就被武則天改為「武周」。甚至武則天想把事業不傳給李家人，而直接傳給武家人，人選都想好的，就在武承嗣和武三思中選一個人。

注意，這其實是改變歷史的事件。

當狄仁傑之後武則天的心思之後，在有一次閑聊中就問了一句話：「殿下，您覺得姑姑和侄兒的感情，跟母子感情誰更親密呢？」

武則天說：「恐怕是母子感情。」

狄仁傑說：「聖上明鑒，微臣聽說有子女會一生懷念自己母親的，但是卻從來也沒聽說過有侄兒一生供奉伺候姑媽的。姑侄終究是姑侄，母子終究母子，血濃於水啊。」

看官，如果你是武則天你會怎麼做？當然是選擇自己的親生兒子繼位。我們都知道武則天剛愎自用，對於這樣的人，你沒別的方法，只能說服。

對於縱橫家而言，這個世界上沒有什麼事情是溝通解決不了的，如果一次不行，就兩次。

二

有人經常會以為，會說話就是喜歡騙人，其實這是兩個概念。比如請問狄仁傑騙武則天了嗎？並沒有，他說的其實全是實際情況，選擇自己的孩子確實要比侄兒要強，事實也證明了這一點。

所以，說話是說道理，而不是欺騙。就如鬼谷子說的：「陰慮可否，明言得失，以御其志」。這句話里包含了三層意思，我們不妨學習一下。

1、陰慮可否，意思是說私下裡認真思考方法是否可行，說出去的話別人是否能接受。

2、明言得失，意思是說要把利害得失關係說清楚說明白，注意，是說理，而不是騙。

3、以御其志，意思是說我們在與人溝通的目的是為了說服別人，繼而駕馭別人的思想。

此三層含義是層層遞進的關係，鬼谷子告訴我們，遊說要做三重準備，說話前要「陰慮」，說服中要「言得失」，溝通後要「御其志」。說服的本質其實就是利用語言去攻心的方法。說，是一種能力。不說，是一種智慧。在有智慧之前，我們先要學會說話的能力，做個會說話的老實人。

這就是我們今天要說的鬼谷子的三招說服術，希望能幫助到您。還是要重申，說服是說理，而不是欺騙。

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