移動互聯網醫療進展國外快，國內慢 讓初創企業為難

在移動互聯網的大多數領域，國內的發展都遠比國外歐美髮達國家要更快，市場滲透要更深入一些。前幾年，很多有移動互聯網思維的創業者，闖進了醫療電子設備領域。他們要將傳統的醫療設備也集成移動互聯網的優勢：便攜化、醫療信息數字化、個人信息雲端讀取以及所有病人信息變成大數據，為更多的醫療機構服務，為更多的病人服務。幾年過去了，中國的移動互聯網取得了讓世界矚目的成就，但在移動互聯醫療產業這一塊，進展又如何呢？電子工程專輯特意採訪了一家深圳的移動醫療公司深圳市合眾萬邦科技有限公司的聯合創始人兼首席執行官梁思偉，向他了解他們公司的進展，以及在這個產業中遇到的一些問題。

圖1：深圳市合眾萬邦科技有限公司聯合創始人兼首席執行官梁思偉

貴公司主要的產品是什麼？目前同類產品的市場如何？

梁思偉：公司主要生產醫用三錄儀。Warp 3是支持一線醫療工作者為基層服務的專業級移動互聯網工作平台，主要由醫用平板電腦、生命信息檢測模塊、微型手持超聲模塊和雲電子病歷等四大功能模塊，全套重量僅一公斤，便於醫生隨身攜帶。產品研發歷時三年，具有完全的自主知識產權，已於2017年4月正式獲得歐盟頒發的CE醫療器械認證。現階段公司正有序開展量產籌備，第一批產品即將正式上市，產品預計市場售價約為10萬元人民幣/套。 以SOAP架構雲電子病歷為基礎，Warp 3醫用三錄儀採用模塊化組合方式，無創採集病人心電、血氧、血壓、體溫、脈搏、呼吸等生命體征和超聲圖像的手持式移動互聯網診斷平台。作為新一代的移動互聯網醫療設備，它在滿足個性化的醫療數據服務的同時自動生成醫療信息大數據，並通過雲端數據和人工智慧實現智能化診斷和全球疾病的實時監測和增值服務。

我們的主要目標用戶是全科醫生、急診急救人員和基層醫療人員，綜合市場准入的優先策略，產品目前的重點市場為歐洲、亞洲、非洲和拉丁美洲，其總容量佔全球市場的55%，而後隨著認證的完成及產品經過市場反饋的完善後，再進入美國和中國市場，其市場容量分別佔35%和10%。

除專業醫療市場外，我們在前期市場調研中發現，諸如老年看護市場、院外病人管理及遠程醫療監護市場等醫療健康相關的行業對醫療級移動互聯網醫療器械也有強烈的需求。

貴公司產品在國內外上市推廣和認證過程中，遇到的主要困難和挑戰是什麼？

梁思偉：也許是因為醫用三錄儀的技術和理念領先於這個時代，我們始終無法與風險投資機構成功對接。現實環境下，「Healthcare 2.0」、「移動醫療」，「互聯網醫療」被很多人偷換概念，解釋為傳統醫療設備+互聯網連接，甚至在線醫療諮詢問診、在線挂號等這種20世紀末的舊玩法也被人拿出來翻炒。諸如Scanadu這樣無法證明醫療有效性的消費級產品，儘管他們並不能為廣大患者帶來實質性幫助，也得到大量投資機構的追捧，而真正專業級的產品項目，反而無法得到風投的青睞，我們感覺非常疑惑。也許移動互聯網醫療市場魚目混珠的現狀必然干擾了風險投資的取向和判斷吧？

由於近幾年國內實體經濟急劇萎縮，金融亂象叢生，企業長期以來在融資方面舉步維艱，無論是股權融資，還是銀行貸款都難以為繼，我們只能以有限的資金投入關鍵的開發、認證環節。面對未來的企業發展，融資的難題仍將是我們面臨的最大挑戰。

除此之外，我們在產品研發到上市的過程中始終得到行業內外協作廠商、專業機構、媒體和客戶的一致認可和全力支持。例如，以專業嚴謹而著稱的歐盟公告機構SGS（廣州）測試認證團隊對我們的產品設計和技術成熟度都做出了很高的評價。他們在嚴格產品安全性和有效性的測試驗證的前提下，投入了大量的人力物力確保項目的順利實施，只用了13個月的時間就協助合眾萬邦完成了Warp 3這種創新型產品的歐盟醫療器械認證。

同時，經過我們的市場推廣，專業市場對Warp 3醫用三錄儀的設計理念、產品定位和性能均有很高的認可度。世界各國經銷商的積極反饋已經對我們的產品項目形成了極大的推動力量，早在產品發布前，大量的客戶訂單已經使我們應接不暇。只不過由於流動資金問題，要實現批量生產，我們不得不付出了很多異於常人的艱苦努力。可以說，正是我們的客戶群拉動著醫用三錄儀項目繼續前進。

您期待怎麼解決這樣的困難？

梁思偉：如何在當下疲軟混亂的經濟金融環境下，利用有限的資源完成創新型產品的發展，是我們必須直面的問題，我們也不斷採用多種創新型的方式加以解決。

對團隊內部，我們採用全員持股計劃凝聚優秀的工程師和醫師堅持奮鬥，這是我們能夠得以堅持到勝利的基石。融資方面，我們嘗試積极參与各類創業競賽，以獎金補充我們的創業資金。我們2015年獲得深圳市未來產業發展基金資助，用於產品的CE認證。2016年我們作為深圳企業代表進入中國創新創業大賽決賽，榮獲優秀企業獎及中央財政資助。

為了解決生產流動資金和無力建設生產設施的困局，我們採用當前高新技術企業同行的委託加工方式，與全球排名第25位的3CEMS集團旗下廣上科技建立了戰略合作關係。在代工廠的支持下，解決了絕大部分供應鏈的問題。與最優質的夥伴合作，永遠是我們的制勝之道。

同時，在市場營銷方面，我們利用Web 2.0技術進行大規模線上推廣營銷方式，通過Twitter、Facebook、LinkedIn等社交媒體，Youtube、優酷和公司官方網站進行了覆蓋全球的精準市場推廣，與300多家專業醫療器械經銷商和數十萬優質終端用戶人群建立了直線聯繫。從而，以最低的市場營銷預算實現了最大規模的市場覆蓋。

筆者後記：走訪過程中，筆者在深圳發現多家類似的醫療設備的初創企業，他們生產出的產品具有很好的創新性，但是要進入國內醫療採購系統，遠比國外要更加困難。原來創業者是希望在增加產品功能、提升產品使用價值的同時，還可以降低患者的檢查和治療成本，但在實際上要進入國內醫療採購體系中，是很困難的。很多家企業都是將產品先銷售到國外，獲取企業現金流，再繼續自己在醫療設備上的創業夢想。

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