點擊量少？推廣費用太高？那是你不知道點擊率的那些事

點擊率大家都不陌生，是寶貝展現後的被點擊比率，點擊率=點擊量/展現量。點擊率可以看出推廣的寶貝是否吸引人，點擊率越高說明寶貝越吸引買家，點擊率越低表示寶貝對於買家的吸引力越低。

新品上架後，淘寶會給新品打標，為了維持市場的良性循環，會給新品展現扶持(我們暫且不考慮店鋪權重因素)，給你展現，但是你的點擊率不盡人意，淘寶系統會分析得出這款寶貝消費者不太喜歡，於是會慢慢的弱化該寶貝的扶持。而此時競店同時上新的一款寶貝，點擊率非常不錯，系統從而更願意給這款寶貝更多的展現機會。

於是該款寶貝的數據不斷積累，在轉化率不差的情況下，很快從新品期積累了足夠的權重，過度到正常的銷售期後，由於起跑線高，各項數據表現良好，後期通過推廣以及淘寶的抓取，於是很快手淘搜索暴起、手淘首頁暴起，一順百順。形成了一個從頭到尾的：高點擊率-高展現-高權重-的良性系統。

同一款寶貝，不同的主圖，同時上架，一款寶貝的點擊率高於另一款，結果一款很快推起來，一款要死不活。很多學員經常諮詢我：為什麼同一款產品他家做起來了我沒做起來?當然寶貝快速推起來的因素很多，但從上面的良性系統來說，點擊率無疑是寶貝能夠快速推起來的先決條件。

點擊率目前主要體現在幾個方面，一是寶貝主圖的點擊率，二是直通車主圖點擊率，三是鑽展點擊率，考慮到鑽展的試用率以及流量精準度相不太高等因素，今天我們主要對寶貝主圖點擊率以及直通車點擊率進行分享。

1、寶貝主圖點擊率：

寶貝主圖點擊率，體現在自然搜索中。5000的展現，3%的點擊率，點擊量150;同樣的5000展現，6%的點擊率，點擊量300，翻了一番。大部分賣家在都是在上架寶貝後，通過直通車測圖，後面可以將點擊率最高的圖替換為寶貝主圖。但是這種操作畢竟有可能會引發寶貝降權。那麼我們應該怎麼操作呢?我們需要逆向思維，也就是在寶貝上架前，就要將寶貝點擊率最高的主圖測出來，在倉庫中將改圖替換為寶貝主圖，再上架。這種方法是不是避免了後期的改動?是不是更加的棋先一招?

怎麼做呢?今天跟大家分享兩個方法：一是上一款sku，直接直通車創意測圖，測出最高點擊率的圖，測款刪掉，重新上新，將測出的點擊率高的創意圖設為主圖。二是定時上架，直通車現在開通了定是商寶貝開車功能，可以通過該功能測創意圖，最高點擊率的圖改為出圖，此時寶貝處於定時上架階段，直接修改主圖不會影響權重。

2、直通車點擊率：

直通車點擊率直接關係到了計劃權重積累速度、關鍵詞上分速度、平均點擊花費降低速度等。那麼我們怎麼來控制呢?

一方面通過我們創意主圖，直通車開4個創意計劃，相同的創意標題，測出點擊率高的圖後，將流量分配方式改為優選。

二是通過以下五大精準：

精準人群：通過分析店鋪人群，直通車中拉高符合人群溢價，我們的寶貝會優先展示在符合標籤人群面前。

精準地域：通過直通車的工具-流量解析-數據透視-查看關鍵詞點擊率高的省份。

精準時間：一般晚上的點擊率要高於白天，另外在計劃開通一段時間後，可以通過數據看出點擊率高的時間段，在該時間段我們提高溢價，從而提高點擊率。

精準關鍵詞：直通車流量屬於精準搜索流量。它的精準度主要取決於關鍵詞與寶貝相關性，相關性越高，精準度就越高，點擊也就越高。

精準位置：無線手機時代，手機點擊率絕對部分比pc端高，另外站內點擊率比站外高。

做好了寶貝主圖點擊率，我們可以最大程度抓取免費流量，通過優化直通車點擊率，我們降低了ppc，提高了點擊量，解約了推廣成本。另個方面我們不斷強化，使得我們寶貝的推廣過程高速低耗，迅速推起來。

今天分享到這裡，希望對大家有幫助。

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