Under Armour挽不回「鐵粉」 庫里也不管用

運動品牌Under Armour(以下簡稱「UA」)正在失去它的核心消費者。

運動品牌Under Armour(以下簡稱「UA」)正在失去它的核心消費者。

美國投行及資產管理公司Piper Jaffray最近發布的青少年消費研究報告顯示，UA在美國青少年心中的地位已經在下滑。

調研顯示，在美國高收入家庭青少年「一整年都沒有穿過的品牌」中，UA排在第一個，而在這一群體最喜歡的運動服裝品牌中，UA從一年前的第8名下降到了今年的第11名。同時，在普通收入家庭青少年心目中，UA從第6名下降到第9名。

發現曾憑藉性能和科技立足的UA正在失去年輕消費群體關注和喜愛的，並非只有Piper Jaffray一家。

今年9月，富國銀行發布的一份年輕男性消費者的研究報告顯示，UA在運動品牌中的消費者好感度排名墊底。在這個針對500多名年輕消費者的調查中，受訪者可以多項勾選自己喜歡的品牌，結果顯示只有27%受訪者將UA排在較前列，而UA庫里系列籃球鞋受歡迎程度更低，只有19%。相比之下，Adidas受歡迎率為70%，Nike為81%。在關於品牌購買興趣的調查中，UA更加不被看好。有大約33%的受訪者表示，他們不太可能會購買UA的鞋了，只有17%的受訪者表示可能會買。

顯然，這個曾因「年輕化」、「科技感」在年輕群體中掀起專業運動潮流的品牌，正在失去原本的受眾。而年輕人覺得UA不夠酷，不夠有吸引力，主要與其產品不夠多元創新、設計不夠時尚有關。

當運動服飾市場的趨勢已經從功能性轉向時尚化，更重功能性的UA在產品設計和營銷策略上顯得有些被動。中泰證券分析師鞠興海曾指出，UA的短板之一是產品線寬度不夠，其產品組合過於依賴服飾品類，導致整體經營更易波動，增速放緩。在專註產品功能技術的創新外，如何豐富產品的多元結構、將功能與時尚結合可是UA需要考慮的。

吸引力衰減的同時，北美地區零售低迷、商場客流減少以及Sports Authority與Sport Chalet等零售店的破產也在一定程度造成了UA渠道受阻，業績下滑。

根據財報，今年第一季度，公司上市以來首度出現季度虧損，業績凈虧損227萬美元，其中，UA賴以生存的北美地區營收下滑1%;到第二季度，凈虧損繼續擴大至1230萬美元，公司股價也隨業季披露一度跌至四年來最低水平。

雖然北美市場業已失守，但UA在國際市場上的持續投入依然有所斬獲。數據顯示，UA在零售端、鞋類以及國際市場花費的成本費用已達5.03億美元，占收入的46.2%;而其在國際市場的收入增長也向好，第二季度報告期內，UA國際市場收入增長57%，佔總收入的22%，其中亞太地區收入增長最為明顯，約為89%。

此外，UA也已經著手於品牌運營和建設上的改變與調整。不僅由UA董事長Kevin Plank親自主要負責公司品牌事務，還重新任命了首席運營官、首席科技官、首席供應鏈官、首席產品官等職位。在第二季度財報公布後，Kevin Plank更公開表示，公司將在2017財年投入約1.1億至1.3億美元推進公司該組計劃，而重點推進領域就是提升公司的運營效率與品牌建設。

來源：界面

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 壹服 的精彩文章: