17年前他瞧不起騰訊，7年前卻跪求馬化騰，如今後者甩其100條街！
丨本文由華商韜略原創
丨首發於微信公眾號：華商韜略
丨作者：王瑩
給兩個提示，猜一家遊戲公司名字：
17年前，它創造網路競技吉尼斯世界記錄，創下當時規模最大的網路圍棋比賽人數記錄——12140人;
最輝煌時刻，它擁有2億註冊用戶，月活躍用戶1500萬，最高同時在線人數60萬；
14年前，這家遊戲公司，曾與與中國遊戲在線、邊鋒網遊並稱為國內休閒遊戲市場上的三大巨頭。
這家公司的名字並不陌生，它曾是世界上最大在線遊戲網站——聯眾世界。
聯眾創立於1998年，同年騰訊在深圳創立。十九年後，後者的市值已超過千億美元。而聯眾三年前上市，30億港元市值，不免令人唏噓。
巔峰
聯眾世界是中國棋牌休閒遊戲互聯網服務商之一，專註於為玩家提供在線棋牌休閒遊戲。
1998年聯眾公司的遊戲網站推出後，註冊用戶和網站訪問量直線上升。
截止到2001年6月，聯眾公司的註冊用戶接近2000萬，最高同時在線人數超過16萬，日頁面流覽量超過3000萬，日在線總時長220萬小時以上，以無可置疑的實力躋身國內網遊第一陣營。
兩年後，騰訊推出QQ遊戲。據說，鮑岳橋親自上去玩了一下，覺得不過如此，並未把QQ遊戲放在眼裡，反而將研發重心投入到「聯眾新世界」中去，原有系統不再更新。
剛開始，QQ遊戲似乎並未影響聯眾一路狂奔的勢頭。2004年，聯眾註冊用戶總數達到1.7億，最高同時在線人數突破72萬，在中國、美國、日本、韓國架設有伺服器，這樣的規模無人能及。
然而，好日子終究不會太長。
2001年，以盛大為代表的角色扮演類大型網路遊戲崛起，逐漸取代聯眾主營棋牌類網路遊戲的地位，更多人將時間用於大型網遊而不是休閒遊戲。以旗下運營的《傳奇》為例，2002年，最高同時在線人數突破60萬人。
2004年下半年，國內運營商開始清理整頓SP(服務提供商)市場，10月份左右，在被質疑涉及賭博遊戲後，聯眾被迫關閉了部分有爭議的遊戲項目。受此影響，聯眾在線人數一度下降。
2005年，最初效仿聯眾做棋牌類休閒遊戲的騰訊QQ遊戲同時在線人數達到130萬，這個數字同比聯眾巔峰時期，翻了近一倍。
數據告訴聯眾：你已被踢出國內網遊第一陣營。
豪門
2010年7月，《計算機世界》刊登了一篇題為《「狗日的」騰訊》的文章，文中把騰訊作為互聯網公敵進行批判，敘述了聯眾、奇虎360等與騰訊之間的恩怨情仇，文中甚至有聯眾創始人鮑岳橋等「受害者」聲淚俱下的「哭訴」。
撇開騰訊瘋狂「抄襲」般的「複製」行為，聯眾自身難道一點問題沒有嗎?面對騰訊等競爭對手的瘋狂圍剿，聯眾難道坐以待斃?
當年，面對不斷下滑的在線人數，鮑岳橋並不甘心，為奪回霸主地位，只能求助外援，想找一棵大樹靠靠。大樹是找到了，樹也足夠大，只可惜，人家不是來幫你乘涼的。
此樹就是韓國NHN集團。
NHN集團於2001年9月由「Naver」和「Hangame」兩家分別從事門戶網站和棋牌類遊戲的互聯網公司合併成立，2002年10月在韓國股市上市，是韓國市場上股價最高的遊戲股，曾是韓國第一大門戶集團。2004年，NHN集團以1億美元的天價購入了聯眾50%的股份，業內戲稱，聯眾嫁入豪門，但豪門之路並不好走。
首次衝突是對《靈遊記》的代理運營問題。
NHN集團希望新娶進來的「聯眾」能全身心地代理這款遊戲產品，並不斷引進韓國網遊。這和鮑岳橋想走自主遊戲研發這條路發生強烈衝突。況且，聯眾一直對大型網遊不敢興趣，這一定程度上影響了它對《靈遊記》的運營。
由於NHN集團一直不支持聯眾自主研發，導致其遊戲研發團隊遭到解散或研發工作停滯，這讓鮑岳橋等創始人非常不滿。在對抗過程中，韓方越來越感覺到聯眾並不怎麼聽話。
在合作六年過程中，雙方都感到相當「不爽」。
期間，騰訊則持續發力。2006年第三季度，QQ遊戲最高同時在線人數已達到256萬，而聯眾同時在線僅前者的五分之一。
2009年，聯眾開始虧損。
2010年，NHN集團將所持有的聯眾股權全部售出，「無法利用聯眾的用戶資源和本地化的市場資源達到其期望目標」的外界傳聞，也許是其撤資的重要原因。
其實，鮑岳橋一直指望，NHN集團能夠給予聯眾遊戲研發團隊技術支持。
但用腳趾頭也想得到，NHN集團不可能讓聯眾走自主遊戲研發路線，NHN集團來中國為了什麼?就是為了打入中國市場。花一億美金買你為了什麼?買得不是聯眾這家公司，而是一種願景——聯眾當時在國內遊戲平台的領先地位所提供的美好市場前景。
人家可不是來幫助你發展棋牌遊戲，而是想把旗下的大型網路遊戲，直接通過聯眾，賣到中國賺錢。
可見聯眾「嫁入豪門」時，還並不清楚，人家「娶」自己的目的。這種帶有理想主義的天真情懷，在創始人鮑岳橋身上，並不是偶然現象。
當時，被騰訊圍剿得踹不過氣的鮑岳橋，首先想到的是「好漢不吃眼前虧」，如果能與騰訊進行合作，聯眾還有一線生機。他一個人親自跑到深圳，都到騰訊大樓了，但馬化騰選擇避而不見。
馬化騰確實沒必要見鮑岳橋。
棋牌類遊戲規則固定，上網查查就知道，幾乎沒有技術門檻，聯眾玩家又與QQ用戶高度重合。眾所周知的遊戲規則固定，騰訊有技術，又有龐大用戶基礎，自己「複製」一個就得了，難道還要花大價錢收購聯眾，然後和鮑岳橋談分成?小馬哥可不傻。
談合作的前提是，手裡有籌碼。不知當年站在騰訊大樓下的鮑岳橋，面對馬化騰，他手裡還能拿得出什麼。
放棄
找外援會錯意，低頭求和吃閉門羹，聯眾就只有「等死」這條路嗎?
事實上，聯眾輸給騰訊，主要原因在於，騰訊即時通訊帶來的龐大用戶數量和粘性。
說到即時通訊，聯眾在2000年推出了GICQ——這和QQ的前身OICQ推出的時間相差無幾。只不過前者最終選擇放棄，後者選擇了堅持。
「實際上，早在1998 年，我們就成立了一個專門研發和發展聯眾 IM 工具的小組。」鮑岳橋回憶說。該小組在 2000 年推出了聯眾自己的GICQ
——GAME 中的 ICQ。
「在當時，我們擁有很好的技術。」鮑岳橋說。在QQ已經初見成功之後，網易等公司也推出了自己的IM軟體，不過這已經是2004年的事情。
2000
年，聯眾開始進行GICQ的推廣，方法是捆綁在聯眾用戶上，也就是說，聯眾的用戶都必須下載GICQ才能進入遊戲功能。但很快，這種帶有強制捆綁意味的做法遭到部分用戶的抗議，並且把意見貼到了聯眾的論壇上。
對GICQ捆綁式推廣的反對很快被鮑岳橋發覺。「當時我們3個高層研究後達成一致意見，就是立刻把推廣方式由捆綁變為用戶自主選擇。」但取消強制後，聯眾用戶很少主動去下載，GICQ的好處還沒來得及接受市場反饋，就被創始人自己無奈打入「冷宮」。
實際上，馬化騰也曾經對自己手中的 QQ產生過懷疑，打算賣掉騰訊。
不過，十分幸運，騰訊沒有賣出去—從今天來看，聯眾GICQ的不幸在於沒有騰訊那麼巨大的壓力，馬化騰必須把QQ
做成功;聯眾成功得很早，自然要在已經賺錢的項目上下工夫，對看不清即時通訊未來方向的項目上，聯眾只能選擇放棄。
不妨大膽臆想，如果鮑岳橋能夠繼續把GICQ
做下去，也許現在被廣泛使用的就不是QQ而是GICQ了。2002年，當聯眾意識即時聊天軟體威力時，為時已晚，悔不當初。
可見，在生意場上，有先見之明只是事情成功的一半，太多人因迷茫而選擇半途而廢，聯眾這一「廢」，廢掉得可是中國遊戲的半壁江山。
偶像
談到聯眾創始人鮑岳橋，從UCDOS流行的那天起，他就成了中國無數程序員的偶像。
當時在中國市場，主流操作系統仍是DOS，許多人圍繞著它開發了漢化版的操作系統。但對於拼音不好，五筆打字又太難的人來說，這些漢化版的操作系統仍有局限性。鮑岳橋決定自己開發一個漢字系統，PTDOS橫空出世。
為了推廣自己的PTDOS漢字系統，1993年，在橡膠廠呆了4年的鮑岳橋隻身來到北京，進入希望電腦公司。白天，他在外面向各種用戶搞推廣;晚上，埋頭在地下室開發PTDOS2.0版本。
1993年10月，PTDOS改名為UCDOS。希望公司的市場能力加上UCDOS過硬的質量，一年以後，UCDOS銷量大增。到1997年年底的時候，他的這套軟體已佔領了全國97%的市場份額。
UCDOS賣到這樣的程度，鮑岳橋還是拿一點工資，甚至還不如一開始PTDOS在希望公司代銷時賺的錢多。
這位「程序員偶像」談起技術來兩眼放光，但是對產品的市場推廣、商業化卻知之甚少，似乎「得失」二字對當時的鮑岳橋，並不那麼重要。
「很多事情做成功了，就是因為當時沒有考慮得太多，如果特別斤斤計較，患得患失，好多事情就耽誤了。我如果當時自己開公司，也許早就死掉了。自己做要關心的事情非常多，而依託希望公司，就可以全力以赴地做開發，使產品不斷完善。雖然自己做賺的錢可能會比較多，但最後的影響會小很多。一個人活著能幹自己想乾的事，是最重要的。」
這段話，不管是鮑岳橋「顧全大局、不計得失」的個人風度，還是為掩蓋當年壓根不知道還有「版權」一說的無知，他個人開發的漢字系統「一夜之間」變成了希望公司的漢字系統。
簡單說，希望公司沒花一分錢就拿到了UCDOS的版權。這在今天，是無法想像的事情。
1998年，DOS系統的時代走到尾聲，windows中文版取而代之。
但作為中國第一代程序員，「鮑岳橋」這三個字是可以和王志東、求伯君、嚴援朝相提並論的，他們身上的技術熱情和理想情懷，至今仍然閃耀著光芒。但市場經濟下無法名利雙收的「詛咒」，在他們身上得都得一一驗證，這和時代有關，也和個人性格有關。
出局
如果說，第一次「放棄版權」是鮑岳橋打得「顧全大局」的小算盤，那麼，中公網以500萬「低價」取得聯眾高達79%的股份，難道又是其「高風亮節」之舉?
由於缺錢，鮑岳橋、簡晶、王建華三位創始人準備出讓聯眾股份，但從1998年12月開始談，一直談到1999年5月，還沒個結果。
三個人都很希望這個痛苦的過程早點結束，他們自認是搞技術的，不是弄商業的，把時間浪費耗在融資談判上很不划算。所以，當海虹控股子公司中公網老闆一口答應聯眾值500萬元的時候，三人竟然覺得中公網很爽快，頓生好感，畢竟這三人已經一年半沒給自己開工資了。
鮑岳橋明白，也許等一段時間，價錢肯定會高於500萬，但至於高多少，大家心裡都沒譜。因為，很多公司拒絕買聯眾的理由是，認為聯眾不能賺錢，沒什麼意思。
在前面融資過程中，雖然鮑岳橋一方面不停地講ICQ、Hotmail的故事，講這些產品雖沒有一個明確的贏利模式，也都以大價錢被收購;當一方面他也在不斷自我懷疑和否定，這條路是否在中國也能行得通。
所以，鮑岳橋認為500萬，對聯眾來說，並不吃虧。
「當時國內根本就沒有一次網站融資的典範，最早的四通利方也是以軟體公司的形式融資的。我們當時搞不清楚那麼多東西，很難說是吃虧了還是賺錢了，我們當時想的只有一點，就是必須先把這件事做起來。」
聯眾到底有沒有「賤賣」，明眼人心知肚明。
據國外市場研究機構調查顯示，1999年，聯眾名列新浪、雅虎、網易、搜狐之後是國內最受歡迎的網站之一，訪問量居前5名，佔據遊戲市場約85%的份額。
當年，聯眾遊戲網站每天聯機時間3萬小時以上，粗略估算，從1998年6月開通一年以來，網民為玩聯眾遊戲支出的電話費超過4000萬元，相應地，聯眾為各ISP(互聯網服務提供商)創造的收入不少於6000萬元。
據說，就在賣給中公網一星期之後，有人來找，願意出價3000萬元。
這真是莫大的諷刺。
十年後，鮑岳橋終於站出來「承認錯誤」：「被一個A股上市公司控股79%的公司，VC(風險投資)已經很難進入了，如果我們結構合理的話，老早就會有外國的VC投進來，公司的很多發展、策略都會不一樣。」
如果早點認識到這點，三人後來也不會相繼「出走」聯眾。
海虹控股原名海南化學纖維廠，是經海南省工商行政管理局批准成立的國企。海虹控股家族氣氛嚴重，對聯眾長期缺少投入，在人才、企業機制上缺乏現代企業應有的機制與意識，這使得聯眾難有本質上的突破。
2004年海虹控股出讓聯眾50%股份給韓國NHN集團。鮑岳橋等3名創始人選擇退出，每人套現1400萬美元。
可惜的是，如前文所說，豪門之路並不好走。對內，股權結構的變化反而使公司管理更加複雜;對外，騰訊、盛大、網易等競爭對手迅速擴張，打得聯眾毫無翻身機會。
到2010年聯眾管理層收購時，聯眾的估值僅為5000萬美元，只相當於6年前的25%，市場份額從十年前的85%下跌到不足1%。
至此，聯眾已徹底出局。
……
19年前，當聯眾名滿天下時，騰訊還在苦苦尋找投資者。
19年後，在244億美元的中國遊戲市場，騰訊就佔了102億，瓜分著中國遊戲市場的半壁江山。而聯眾，早已消失在燈火闌珊處。
圖片來源於網路
------END------
歡迎關注【華商韜略頭條號】，識風雲人物，讀韜略傳奇，就在華商韜略!
版權聲明：版權歸華商韜略所有，轉載請關注微信公眾號華商韜略回復「轉載」獲取授權。
