LVMH旗下Marc Jacobs在國內開設首家線上官方旗艦店，為何選擇入駐唯品·奢？

唯品·奢在眾多電商平台中脫穎而出，「懂行」成為其突圍的一大優勢。

作者 | 陳舒

時尚頭條網報道：中國消費者的時尚需求與消費力已使其成為全球奢侈品牌及時尚品牌最看重的市場之一。繼積極布局國內大中城市後，各大品牌在中國開始將目光投向日益重要的新興零售渠道，那就是線上旗艦店。

貝恩諮詢出具的報告預測，今年中國大陸奢侈品銷售市場增幅為6-8%。2017-2020三年間，個人奢侈品市場或將按3-4%的年複合增長率發展，到2020年，市場整體規模預計可達2800-2850億歐元。

另有報告顯示，線上奢侈品銷售市場份額將在2020年翻倍至12%，在2025年翻三倍至18%。貝恩諮詢指出，電商作為一個增長迅猛的渠道，如果單純只看市場規模，全球奢侈品電商市場的規模已經足以構成全球第三大「市場」，僅次於美國、日本 ，而中國消費者將繼續充當主力軍。

2015至2016年間， Gucci、萬寶龍、LV、Burberry、Dior、Cartier六大品牌積極投入電商的懷抱。而自建線上旗艦店，是當時奢侈品牌的首選。然而，自建線上旗艦店雖然能確保品牌形象與購物體驗與線下實體店一般無二，但品牌卻需要另外投入倉儲、物流和配送等服務。

因此，國內主流電商平台也開始進入了奢侈品牌的法眼。相比自營渠道，主流電商平台的運營已經比較成型，擁有穩定的用戶群體，對消費者的購買習慣有更深入的數據支撐，物流等服務的覆蓋面更廣，能夠為消費者帶來更便捷的購買體驗、更寬廣的服務網路。

值得關注的是，今年路易威登集團在中國上線其官方旗艦店，為中國的客戶提供當季全系列的最新產品購買體驗，不過，目前也僅覆蓋國內北京、上海、廣州等12個城市。事實證明，隨著中國消費者生活水平的提升，二三線城市高端消費群體的奢侈品消費潛力正在被激發，開通電商將可以彌補這個市場需求缺口。

10月17日，LVMH集團旗下高級時裝品牌Marc Jacobs宣布在唯品會旗下的奢侈品電商平台 唯品·奢VIPLUX 開設其在國內首家線上官方旗艦店，唯品會3億會員即日起可搶先購買Marc Jacobs全球同步發售的2017年早秋新品。而在此之前， Armani Group, Salvatore Ferragamo, Roberto Cavalli, Versace, Sergio Rossi, Trussardi, Diesel也已紛紛進駐 唯品·奢VIPLUX 開設官方旗艦店。

圖為Marc Jacobs 唯品·奢官方旗艦店入口界面

Marc Jacobs 2017秋冬新品10月17日在唯品·奢正式發售

唯品·奢VIPLUX 何以在眾多電商平台中脫穎而出，不斷獲得國際時尚大牌的青睞？有分析認為，主流電商在試水奢侈品領域都投入了足夠的誠意以接近時尚圈，然而，要讀懂「奢」字並非易事。

自帶時尚基因的精細化運營

保持品牌的調性，是每個奢侈品牌最為看重的，它代表著品牌的歷史傳承與尊貴地位不可撼動，代表著品牌對時尚品位的解讀永遠擁有話語權。時尚有圈，圈子講究的是「嘴型一致」，懂不懂品牌背後的故事，懂不懂品牌的時尚態度及每一位品牌設計師的成長經歷和設計理念，直接決定能否與品牌有更好的合作溝通。

唯品·奢VIPLUX 是為數不多的擁有奢品零售經驗的高管團隊的電商之一。唯品會創始人Arthur Hong表示：「唯品會從一開始就專註於時尚服飾，從那時我們就意識到，做時尚奢品電商的團隊，需要來自於奢品行業，他們必須懂奢品零售」。

目前，唯品·奢VIPLUX的核心團隊都曾在法國、義大利、瑞士等多個國際時尚發源地工作過，都是擁有十年以上時尚奢品行業經驗的資深人士。因為自帶基因，決定了 唯品·奢VIPLUX 懂時尚圈，明白品牌要的不僅是流量和數據，而是如何讓品牌內涵與市場成長有機並行，這才有了與眾多國際一線奢侈品牌的合作。

作為唯品會的精選平台，目前 唯品·奢VIPLUX採用官方旗艦店模式，根據每個品牌的內涵，針對中國的中高端消費者的需求，由服務過知名奢品零售品牌的買手進行精細化運營。

不用單純用流量的思路做奢侈品電商

每一個奢侈品牌都經歷過多年積累沉澱，是大師的傑作、藝術的結晶，品牌內涵豐富，傳遞鮮明態度。對於奢品來講，電商平台也應該承擔品牌魅力的傳承與延伸。消費者對奢品的熱愛不止於品質與工藝，還渴望分享與自身相匹配的優越品位，這也是品牌所期待的。

對此，Arthur Hong說：「奢侈品電商經營必須懂得奢華內涵。單純用流量的思路做奢品電商，並不能讓用戶真正理解品牌價值及其傳遞的深層內涵。」

奢侈品牌實體店對品位的體現從不流於表面，而是精心地通過每個細節，營造出奢華世界獨有的「氛圍」。而氛圍感的營造，不僅僅靠色調。平台設計、店鋪陳列、各種視覺與文案等，只有精準解讀品牌的時尚語言和擁有與生俱來的好品位，才能打造出環環相扣造就有質感的氛圍。尤其是當平台上的進駐品牌日漸增多，要保持「有質感的氛圍」並不容易。

唯品?奢VIPLUX深諳此中學問，因此對平台的「有質感的氛圍」的追求近乎苛刻，不僅要與品牌的調性一致，也要符合消費者的審美習慣。曾有奢侈品牌的營銷團隊這樣說過：有了唯品·奢VIPLUX 團隊的高品位調性設計，從此再也不用在大促期間追著代運營團隊修改圖片文案，加班挽救品牌形象了。」

而品牌與單品的選擇、如何準確把握消費者的時尚品味，對於電商平台而言也是一大考驗。主站唯品會擁有3億會員，然而 唯品·奢VIPLUX從未以此當做唯一籌碼，相反，唯品·奢VIPLUX 認為自己對高端會員的審美洞察，具有無可比擬的優勢。此次Marc Jacobs進駐開設官方旗艦店，把最新秋冬系列搶先呈獻給唯品會會員，正是因為 唯品·奢VIPLUX 預期這一季復古混搭嘻哈街頭元素的紐約潮范非常貼合國內中高端消費者強調個性和「敢穿」的時尚追求，相信會有十分亮眼的表現。

可見，在奢華世界裡，「懂行」不僅是一種難能可貴的態度，更是平台自身對品牌及高端消費者的透徹理解，而這必然能為品牌帶來市場成長。

當別家講速度的時候，唯品·奢更強調「專業」

無論是併購海外奢品電商，還是通過明星及社交媒體等高流量方式傳播，新興奢品電商們都明白，「入奢」很難。正因為唯品·奢VIPLUX 「懂行」，專註於深耕服務與體驗，才可以一直對品牌和消費者履行「始終奢華」的承諾。

目前，唯品·奢VIPLUX不僅可以為國際奢侈品牌開設官方旗艦店，也可以滿足品牌自建線上平台的需求，為品牌提供一站式的倉儲、配送、支付的電商解決方案。這種「一站式服務」不僅便捷了品牌方，同時從其屬性上也保證了正品來源。由於一站式服務對於電商平台的實際操作運營能力有著很高的要求，需要其對品牌內涵有著深刻的理解及精準的調性把控，這也是考驗平台是否「懂行」的重要依據。

因為懂行，當別家講速度的時候，唯品·奢VIPLUX 則強調「專業」。以倉儲配送為例，從開設之始，唯品·奢VIPLUX就為時尚奢侈品牌打造了專業奢侈品存儲和質檢設施，配備了恆濕恆溫空間，確保每一件奢華的匠心之作從離開品牌經由 唯品·奢VIPLUX能夠原封不動地傳遞給消費者。據悉，Marc Jacobs亞太區的執行董事Shelley Mitchell女士親臨 唯品·奢VIPLUX 專用倉庫考察後，對唯品·奢的專業給到了很高的評價及認可，這也為品牌決定在唯品·奢開設官方旗艦店，埋下重要一筆。

基於多年的口碑積累，唯品·奢VIPLUX 的正品形象一向備受認可。而在售後服務方面，唯品·奢VIPLUX 更是一絲不苟，不僅提供與實體店一般無二的全球售後服務，更定期邀請國際「藍血」奢侈品牌的店長親自對平台的售後服務人員進行專業而嚴格的培訓，唯品·奢的獨立客服團隊必須接受奢侈品的品牌及品類培訓考核後才能上崗。務求售後人員做到三個「懂」：懂消費者，懂品牌，懂產品。

正是因為明白品牌與顧客對始終奢華體驗的堅守與期待，「懂行」二字在唯品·奢VIPLUX這裡，從線上到線下，在整個電商閉環都貫徹得淋漓盡致。

奢品已成電商必爭之地，這個對於傳統電商來講相對陌生的領域，於 唯品·奢VIPLUX 而言已是早鳥先飛。接下來要做的是如何把「始終奢華」深耕到極致。唯品·奢VIPLUX 今天能夠走在奢侈品平台前列絕非僥倖，而是靠「懂行」二字。Arthur Hong表示：「懂奢有道，這將是從今往後奢品電商的致勝法寶。」

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