去年義大利36家主流奢侈品多品牌集合店銷售額大漲 23.4％，中國「代購」大軍功不可沒

中國最有影響力的時尚商業媒體

2016年，義大利奢侈品行業 36家主流多品牌集合店的銷售額總計突破了 10億歐元，同比增長了 23.4%。如此大的規模和快速的增長的主要歸因於海外消費勢力、平行市場和電子商務等三大因素。

零售業危機對於義大利奢侈品行業的多品牌集合店來說，或者說至少對他們中的很多人來說似乎已經是一個遙遠的記憶了。即使是在 2015年歐洲發生多次重大恐怖襲擊事件後， 2016年對於義大利的奢侈品多品牌集合店來說仍然是賺的盆滿缽滿的好時期。

根據義大利知名時尚諮詢機構Pambianco Strategie di Impresa的一項分析得知， 2016年義大利排名前列的 36家主流高端服裝多品牌集合店所屬企業總計實現了銷售額 23.4%的增長，突破了 10億歐元大關，稅息折舊及攤銷前利潤 EBITDA 占銷售額的比例為 5.1%（ 2015年這一比例為 5.7%）。在這其中一半以上的銷售額由排名前 10的企業實現，共計實現了 6.31億歐元的銷售額，銷售額增長率較高的企業同樣主要來自這 10家企業，然而銷售額增長率能達到 60%以上的企業可以說少之又少。

海外訂單激增，從線下轉到線上

從幾年前開始，一方面奢侈品行業內進軍電商領域的品牌數量有所增加，另一方面奧特萊斯加入了奢侈品銷售的競爭混戰，兩方面因素形成了對義大利奢侈品多品牌集合店的主要威脅，特別是使得那些位於離大都市或傳統購物勝地較近城市中的奢侈品多品牌集合店陷入了困境。然而在這樣看似格格不入的大環境下，義大利國內的奢侈品多品牌集合店卻多數有著不錯的業績，很多企業都在通過增加門店數量或擴大門店面積而強化自身擴張戰略，建立起更廣闊的門店網路，從而不必去羨慕那些義大利或歐洲的大型百貨公司。

來自國外的消費者正在逐漸成為義大利奢侈品銷售額得以維持在一定水平的決定因素。Pambianco 的數據顯示，義大利主流的奢侈品多品牌集合店針對海外客戶的銷售額約佔到了總額的 70%以上。

這些海外客戶一部分是進行私人採購，其他則是以非官方銷售為目的的採購。在此特別要提出的是來自中國的龐大的「代購」勢力，他們對義大利奢侈品多品牌集合店的推動作用是十分巨大的。所謂的「代購」即代表第三方購買外國商品的國外居民，他們主要在海外採購一些本國境內價格過高或無法通過官方渠道進口到本國的商品，然後將這些商品在本國進行私下銷售。或者更普遍地說，所謂的「平行」市場即：店主將商品轉賣給貿易公司，已經成為奢侈品行業中的一項重要的綜合業務。

鑒於當前的奢侈品銷售在很大程度上被外國客戶的訂單壟斷，許多奢侈品多品牌精品店的下一步策略是將針對那些進行單次採購或採購後轉售的消費者，將他們從一次性買完回家的過客逐漸轉變為精品店的忠實客戶。在這一過程中，互聯網將是最為基本的媒介，消費者們可以從門店開啟他們的首次採購，後續則可以通過線上平台下單。

領軍企業助跑行業發展

事實上，義大利奢侈品多品牌集合店運營企業的前 10名已經通過線上平台和新增門店而受益頗多。

銷售額 Top 10排在首位奢侈品多品牌集合店的是Folli Follie（與源自希臘的首飾品牌同名，但沒有關係），隸屬於FF NET S.r.l.。 FF NET S.r.l. 由Lucia Galli和她的丈夫Giuseppe一同於 1970年創立，首家 Folli Follie 多品牌集合店於義大利北部城市曼托瓦 Mantova 開業，成立之初主要從事精選高品質配飾的銷售並逐漸與 Prada 集團等大型時尚集團達成了重要的合作關係，拓展了銷售的產品的範圍。

Folli Follie 2016年的銷售額達到了 1.4億歐元，同比增長 62%，其中來自於國外消費者採購的收入佔到了總銷售額的 72%。 Galli 家族在繼布雷西亞 Brescia 、博洛尼亞 Bologna 、維羅納 Verona 和里喬內 Riccione 等城市開設門店後， 2016年至 2017年還啟動了兩項新計劃。一方面， Folli Follie 聯合另外三家奢侈品多品牌集合店運營商Base Blu、Wise Boutique和G&B一起在都靈的 Via Lagrange 拉格朗日街 12號新開了一家奢侈品門店，還與來自博洛尼亞的Ratti Boutique在 2017年 4月合作創立了新的奢侈品多品牌集合店FR。另一方面， Folli Follie 已經對線上渠道進行了投資，品牌旗下電商平台TheDoubleF今年已經在奢侈品領域十分活躍。

銷售額 Top 10排在第二位的是由Vinicio Ravagnani成立的Vinicio S.r.l.， Vinicio Ravagnani 在國際時尚品牌研究和採購方面有著 30多年的經驗。Vinicio S.r.l. 2016年的銷售額達 7300萬歐元，同比增長 63.4%，因此 Vinicio S.r.l. 所有奢侈品多品牌集合店所屬企業中銷售額增幅最大的。 Vinicio S.r.l. 銷售額的增長主要源於在線上渠道投資的大獲成功。

Vinicio Ravagnani 在接受 Pambianco News 採訪時表示：「在聖誕節之前我們將推出新的電商平台。此前我們已經在英國知名時尚電商平台Farfetch上線，但我們的目標是實現業務的 4.0 化，我們對自身的定位不僅僅是一家奢侈品多品牌集合店而是一家真正的公司。此外，我們也將繼續在實體銷售渠道方面的投資。」 Vinicio S.r.l. 繼 2016年於義大利西部城市 Novara 諾瓦拉和北部城市 Genova 熱亞那開設兩家新門店後，位於米蘭的 Legnano 老店的進一步擴展也已經在計劃中。

銷售額 Top 10中第三位的是Cuccuini S.p.A.，由Gianni Cuccuini和Gabriella Billi在 1967年成立，並於義大利西部城市 Livorno 里窩那開設了第一家奢侈品多品牌集合店，成立之初主要從事配飾的銷售，後逐漸將產品線擴大到成衣。 Cuccuini S.p.A. 2016年銷售額同比增長了 18%至 6800萬歐元。

排在第四位的是Wise Boutique， 2016年銷售額為 6400萬歐元，同比增長 18%；緊隨其後的第五位Sugar2016年銷售額同比增長 18%至 5600萬歐元。

丨消息來源：義大利網站 Pambianco News

丨圖片來源：義大利網站 Pambianco News， Folli Follie 官方網站， Vinicio官方網站，Gianni Cuccuini官方網站

丨責任編輯：LeZhi

更多相關報道，請移步《華麗志》APP

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 華麗志 的精彩文章: