自述：我是如何5個月賺到16萬的？

來源 | 匿名，經由作者授權發布

一個讀者告訴我，他上有父母，下有妻兒，一個月3000元的工資，確實捉襟見肘！

他想創業，苦於沒有項目！我想把我的項目，分享出來幾個！讓這位讀者學習，順便幫助更多的朋友！

這個不是啥特別的項目，沒啥技術性。就看你舍不捨得你的汗水！

只要你真的去干，就能賺錢！這個項目讓我們團隊在5個月時間內賺了16萬！

而且很輕鬆，因為可以說這個項目就是空手套白狼。

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我們當時找了很久，發現了一個合適的產品，那就是高仿工藝品！

其實就是一個進貨賣貨的玩意兒，一點也不難，你仔細看了肯定能賺錢！

在中國，有這麼一批人，專門的製作一些高仿的古董，做成和真正的古董1：1的樣子，一般人看不出真假！

那麼高仿工藝品違法嗎？不違法，你去淘寶和阿里巴巴能看見很多開了很多年的高仿工藝品店！

賣高仿古玩的，會明確告訴你這是高仿的，並且價格並不高！所以生產這種工藝品和正常售賣高仿古玩是沒有問題的！

但是有一些不法之徒，告訴別人這是真的古董，所以這就違法了！

我們做的就是高仿古玩批發，在道德和法律上來說都是很安全的。我們是2014年底開始做的這個項目，前前後後5個多月賺了16萬的樣子。

如果你夠狠，執行力夠強，賺的肯定比我們多。

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我們項目是冷門項目，所以要做全國化，而且是批發。

比如像這樣一副做舊的高仿字畫！長3米多，賣的是非常好的！

這種字畫，阿里巴巴只賣17-20元！

很多地方的古玩市場上充斥著這種畫，一般都是要價300元以上。

所以我們一般都是以98元的價格批發給他們。98-18，中間賺70多的差價。

除了字畫，還有仿古銅鼎， 仿古玉器，非常多，這一行已經非常成熟。

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這個項目就是一個低買高賣的生意!

你會說，別人不知道去阿里巴巴自己批發嗎？很多時候賺錢就是賺一個「信息差」！你知道阿里巴巴，別人第一反應可能是淘寶。

而且做這一行的實體店老闆或者散客，都是年齡稍微大點的，能登個QQ和微信已經很不錯了！

就像我說這幅畫只要20元，你在我沒公布出來之前，你會覺得這幅畫值多少錢？ 300？3000？

多少錢都有人買。但是我們做批發，有一個合理的利潤就行了！

而且是空手套白狼，你無須進貨！

我們推廣了以後，留下QQ和電話，潛在客戶就會加我們，加QQ的直接讓他去看我們的相冊，打電話的也直接讓他們去加我們的QQ或者微信。

我們先把阿里巴巴上的產品圖片都整理好，然後傳到QQ空間。如圖所示：

當有人在QQ上聯繫我們的時候，我們就讓他們去QQ空間選貨！

對於他們來說QQ空間相冊是比較方便的。因為他們不想再去登錄第二個網站。顧客往往都不喜歡麻煩！

比如他們看上了一副仿古畫，談好價錢，就有兩種交易方式：

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第一種，完全空手套白狼。

讓客戶先打定金或者全款，然後你把客戶的錢拿著去阿里巴巴進貨。

貨到了以後再發給你的客戶，他們不會嫌棄快遞時間長，做古玩的都還是比較有耐心，況且你可以全程順豐，那就快一些！

讓客戶等幾天，理由太多了。比如：正在生產，或者廠在山區，運貨出來要多幾天。

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第二種，貨到付款

你自己通過一段時間的客戶諮詢，已經摸透了哪些貨要的比較多，哪些貨少。

你自己按照這個比例進貨，然後賣，通過貨到付款的方式寄給顧客，上了年紀的客戶都比較喜歡貨到付款！

我們為什麼做批發，而不是零售？

第一，零售的話，成交量小。

你給別人說這是高仿的，別人不買，你說這是古董，你違法！

第二，批發更賺錢，薄利多銷。

因為買家知道這是高仿的，國家也是允許高仿的，只不過賣的人如果想賺黑錢就是他的事了!

什麼是批發？批發就是大量的要貨，一般最少也是5副，10幅。拿一副20元的高仿古畫舉例，我們批發98元！

中間就有78元的利潤。10副的話，就是780元利潤了，運費完全可以忽略不計！

並且你每天只出字畫？還有很多種產品呢，如：玉器，古錢幣，太多了!

一般我們的利潤一天在1000-2000元! 甚至有時候會爆到5000元！

那麼你會說，一天賺這麼多，5個月才賺16萬？問這話就說明你對網路不了解，5個月至少要拿1個多月來做推廣，而且銷量是逐漸遞增的！

比如你前一個多月是根本不賺錢的，因為你沒有推廣，推廣了也不是馬上就上千上萬的利潤，你得慢慢來，日收入300，350，400，450，600，800，1000，這樣的收入增長才是最真實的！

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我把項目分享出來，最主要的是要給大家講我們是怎麼推廣的，怎麼營銷的！我覺得這塊才是有價值的。

怎麼讓客戶主動加你QQ，打你電話的？這些才是最重要的，而不是我自己一個人在這裡秀收入!

推廣方法詳解

那麼我們是怎麼推廣的呢？很關鍵！請仔細看！

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分析用戶在哪裡？

我們先分析了這些需要古玩的客戶都在哪裡，得出結論是這些客戶是零散的。他們全部分布在全國各個城市。

我們不能直接找到他們，但是，我們可以讓他們主動找我們！

你可能會說，吹牛逼呢？先別急，慢慢看，你就會明白了。

他們不認識我們，但是他們這群人有批發工藝品的這個需求，有需求，我們就能找到辦法。

舉個例子：一個成都人，想進一批高仿古玩來賣，那麼他不知道哪裡有批發這個東西的！

很大一個概率他就會在網上搜索：

成都古玩市場在哪裡?

成都古玩批發市場在哪裡?

成都哪裡批發高仿古玩?

他們會不會這樣搜索？會！我們只需要把成都所有的潛在用戶可能會在網上搜索的詞，全部想出來！

成都哪裡有古玩市場?

成都哪裡可以批發古玩?

成都哪裡賣高仿古玩？

成都哪裡可以批發XXX!

......

這個XXX的含義是古玩的品類，書畫、玉器、青銅器等我就算50種！那麼1個城市就可以組建52個關鍵詞！

因為人都有一個就近原則！什麼東西在本地能買到是最好的！

就是全中國，幾乎每一個地方搜索的人搜索：本地+古玩批發的關鍵詞都能找到你！

每天從關鍵詞中能有多少個被搜索呢？幾百個！

找到你的有多少呢？幾十個！

成交的有多少呢？幾個！

能賺多少呢？幾千元！

因為利潤高！

而且是批發！批發的量都大，你自然賺的很多！

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關鍵詞搞出來以後，咋辦?

寫答案，給所有關鍵詞寫上相對應的答案，舉例如：標題：五家渠古玩批發?

答案：

朋友， 你好。古玩批發，你們本地的價格絕對沒有優勢！

因為大部分古玩，高仿古玩都是從一個人那裡批發過來的！那就是XXX。

你直接找XXX批發古玩的話，價格是一手的價格！這樣你賣貨的利潤就更大！XXX給全國30多個城市的古玩市場供貨！直接在QQ選貨，下單，快遞到你所在城市！

我在江西的古玩店全在XXX這裡進貨，比如進一批仿古印章，回去翻幾倍的價格就賣掉了。XXXQQ：32XXXXX6。古玩實體店的貨源很重要。我一般是先拿一件貨，看看樣品，合適就批量進貨回來賣，希望對你有幫助！

這樣的答案搞好以後，到網上去發帖，讓組合好的所有關鍵詞，全部以帖子的形式發布出去！

我們發了100多萬貼，百度收錄了3萬多貼！這個收錄率很低，因為我們的答案全部一樣，我們全是用軟體發的。

帖子發出去有什麼效果呢？以後搜索相應的關鍵詞的時候，就直接找到你了。就找到你的聯繫方式，買東西自然找你了！

被百度收錄的帖子，讓我們成功在5個月內賺了16萬，是純利潤。

你可能會說，你分享出來，我又不會用軟體，我也沒那麼多錢去發帖，你讓我咋賺錢呢?

很簡單，第一種是土豪模式，直接找專業的發帖公司，扔他幾萬塊，你的帖子就搞定了！

第二種是普通模式，花費少，但是得堅持。只要你肯吃苦，賺錢不是問題。那就是通過「百度知道」來搞這個東西。

你可以先每一個城市做10個關鍵詞，每一個關鍵詞問題的答案都保持一定的不同性，然後去百度一問一答，當然你不能直接留QQ，你要留一個關鍵詞「XXX古玩」。

然後別人去搜索：XXX古玩的時候， 出現你的一個帶有聯繫方式的帖子，或者高級一點，頭條號或者公眾號。

這個項目，我免費分享給你，我希望你能學到的是思維。古玩項目不是你的賺錢唯一途徑，而項目整個的玩法是你需要的。

你可以做很多其他行業。都用這種「提問題+埋答案」的方式去做，覆蓋全國每一個地區，你沒有什麼東西賣不掉。

我們的推廣方法並不難，但是你知道為什麼很多人不成功嗎？不是他們太笨了，而是他們太聰明了。

他們總覺得自己比老師強，總是想創新，實際上，創業者真正要掌握的七個字是：簡單、聽話、照著做。

方法很簡單，投入也不大，就看你能不能堅持！中國有13多億人，做什麼行業，市場都很大。

你一定看不到我

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