總書記的關心讓岩博酒火了 「人民小酒」頓時供不應求
（岩博酒廠堅持採用木質的糧甄釀酒。）
萬國已經連續兩天加班了。
這個曾在兩個上市公司工作，有著20年白酒銷售經驗的湖北人，三個月前出任貴州岩博酒業有限公司銷售總監。
他加班是因為一則新聞。
這個新聞發生在10月19日上午，習近平來到黨的十九大貴州省代表團，同代表們一起審議黨的十九大報告。六盤水市盤州市淤泥鄉岩博村黨委書記余留芬在向習近平彙報時，提到了岩博酒。
「這個新聞一出之後，岩博酒業的官方網站總共收到350多條留言，我們的電話也被打爆，全都是要代理我們酒的客戶。」萬國說。
對於岩博酒業來說，這兩天格外特殊，他們受到了來自全國的關注。「接下來一個月都有得忙了。」萬國說。
事實上，岩博酒業聲名鵲起並非偶然，早前，這個村辦企業就已經在進行新三板上市工作了。
一段對話讓村辦酒廠火了
這兩天，貴州人的朋友圈都在轉一段對話。
習近平：你的叫什麼酒？
余留芬：岩博酒。
習近平：白酒？ 多少度？價格怎麼樣？
余留芬：對，白酒。我們的價格就是老百姓喝的，定位是「人民小酒」。
習近平：我是問價格多少？
余留芬：我們只賣99元。
習近平：99元也不便宜了。不在於貴，太貴的酒反而不一定賣得好。
余留芬：謝謝總書記指導，我們一定按您的指示去做。
習近平：這是市場問題，要按市場來。不能我一說你就按30賣了。
余留芬是盤州市岩博村黨委書記，而她的另一個身份是岩博酒業董事長。
岩博酒業前身為私人釀酒小作坊，2001年岩博村收購作坊為集體所有，更名為岩博小鍋酒廠。2013年，160多戶村民投資入股，註冊成立盤縣岩博酒業有限公司。
2014年9月，這個公司生產的岩博酒開始入市銷售，主要的銷售地區是在六盤水市，並設立有直營店，通過各方面的銷售渠道建設，2015年年度銷售額為3800萬元，公司凈利潤800萬元。
值得一說的是，岩博酒有自己獨特的風格，是傳統小鍋香酒，開創了清香型白酒小鍋酒品類概念先河。
人民日報微信公眾號10月21日推送文章《跟習近平對話，她推銷起了白酒和火腿》，這裡面的白酒，就是岩博酒。文章在很短的時間內就獲得10萬以上的點擊，超過8000人點贊。
（余留芬在黨的十九大貴州代表團討論時，向習近平總書記介紹的「人民小酒」。）
200多個客戶想代理岩博酒
這段對話被媒體報道之後，岩博酒隨即成為全國關注的熱點。
從10月20日開始，包括萬國在內的銷售部員工們就一起圍坐在桌子邊，他們只做一件事情，就是接電話。
插板上插滿充電器，因為他們必須要保持手機電量充沛。
到目前為止，銷售部已經接到200多個電話，對方全部是想要做區域代理和省代理的客戶。
「有的甚至願意先打100萬元的預付款。」萬國說，當然，還有山東的客戶已經買好來貴州的飛機票，要到我們酒廠來實地考察。
這裡面，來自山東、河南、廣東和陝西的電話特別多。
突如其來的電話，讓岩博酒業立即成立臨時應急處理小組，包括生產、財務、銷售在內的所有部門都要做出相應調整，以適應突然增多的客戶需求。
「目前，我們仍然很理性地對待突然增多的客戶。」萬國說，之後會挨個打電話過去和他們對接。目前，岩博酒業銷售部把這些客戶全部拉進一個微信群里，有最新的動態消息會第一時間告知有合作意向的客戶。
（岩博酒採用傳統的土壇發酵。）
村辦酒廠正在籌備上市
除了要求代理的客戶暴增，岩博酒的銷售也創了紀錄。
確切地說，是岩博酒業中的一款名為「人民小酒」銷量暴增。
「人民小酒」是岩博酒業2017年6月才推出的，以紀念盤縣撤縣設市成為盤州市。
值得一說的是，「人民小酒」原計劃生產5萬瓶，為了讓更多的盤州人能喝得起，定價每瓶99元。而最先銷售的一萬瓶所得將全部用於公益事業。
萬國說，公司接下來將推出「人民小酒」系列酒，價格定位在30元或者60元，讓這個酒的價格更「親民」。
兩天的時間，人民小酒已經賣出去2000件，銷售額達到100多萬元。「這還是在限購的情況下。」萬國說，比如有的客戶直接要100件，但我們協商先供貨5件，之後再補。
「因為貨源有限，我們這樣做是為了讓更多的人能嘗到這款人民小酒。」萬國解釋說。
在岩博酒業銷售部看來，這樣火爆的銷售簡直是發生了翻天覆地的變化。「要是在平常，一天可能就只能賣幾萬元。」萬國說，這樣的訂單，已經是創紀錄了。
在萬國看來，這是一個轉折點。
在此之前，岩博酒主要的銷售市場還是在六盤水市。銷售總監萬國也會帶著隊伍去全國其他地方拓展市場。
他在介紹自己的產品時總是先說，你可能從來沒有聽說過這個酒，我們還沒有品牌優勢，但我們的品質有保證。我們的技術總顧問是釀酒大師季克良，每一瓶酒上面都印有他的簽名，因為每一個批次的酒，都會送到季老那裡，請他檢驗。
「不過，現在不用這麼費力去解釋了，我們的知名度一下子就提高了很多。」萬國說，岩博酒接下來將面向全國市場。
岩博酒業內部人士透露，該公司目前正在進行新三板上市籌備工作。
文：劉佑清
圖： 楊興波
來源：貴州都市報
編輯：皮亞丹
※貴州八成年輕育齡女性願意生二孩
※56歲高齡夫妻備孕4年圓求子夢
※跟著科幻片玩轉科技館
※歐盟「別再搞我們了」
※這周末貴州全省多陰雨 出門記得帶傘哦
TAG:貴州都市報 |