在一個最冰火兩重天的行業，做到世界第一後，他說「這不興奮」

采編：黃錢錢 原文轉載於 正和島《決策參考》

沒有哪個行業比太陽能光伏產業更適合用「冰火兩重天」來形容，在過去的二十多年間，這個行業就像過山車一樣，「眼見樓高起，眼見樓塌了」：曾誕生了一系列明星企業，如無錫尚德、江西賽維，施正榮也因此成為全國首富，但很快整個行業遭遇冰封期，不少企業直接被腰斬，甚至直接出局。

坐落在江蘇常州的天合光能成立於1997年。是國內最早成立的一批光伏企業，不僅安然度過了行業的「起起落落」，甚至發展迅速，2014年天合光能組件出貨量達3.66吉瓦，居全球第一。2015年和2016年，天合光能繼續領跑行業，截至2016年底，公司累計出貨量達23吉瓦，排名全球第一。

這個企業為何能夠完美躲過雷區成為世界第一？又為何創始人高紀凡說世界第一，他不興奮？天合光能的3.0時代準備幹什麼？

以下是對話精編：

「非己之益，分寸不取」

企業發展是個馬拉松，不要比拼一時之速，要有節制，不做什麼往往比做什麼更難。某種意義上，資源太多反而是個壞事兒，適度就行。中國很多企業都有一個毛病，過度佔用了社會資源，就好像越衣食無憂的小孩兒，越容易鋪張浪費。

天合在做每一個戰略判斷時候，都把技術性、經濟型以及政策性的三種因素都分析透了，綜合當前情況，再預測未來五年的機會，最後才確定哪些技術是當下要投資的，哪些技術可以先放一放。

光伏行業太跌宕起伏了，但是我相信太陽能是一種非常有潛力的資源。雖然目前太陽能在所有能源中佔比很低，中國大概只有2%，全世界也不過3%到4%，這中間有多大的增長空間？！這種情況最關鍵的是可持續發展，一口吃成胖子熬不到最後。

對此，我有切身感受。

九十年代大部分國有企業在改制，常州有一個六千多人的自行車廠倒閉了，失業的人把工廠圍了個水泄不通，當時我剛剛創業，這一幕印象非常深刻。

從那時起，我就意識到，企業不是企業家本人的，背後關係著一大堆員工以及其家庭、股東、客戶等等，企業家也得為這些人負責，很多人都沒有意識到這個問題。

建立企業理念，也要有配套管控。

2010年，太陽能產業火得一塌糊塗，很多企業就剎不住車了，瘋狂擴張。當時也有很多地方政府找我們，有的甚至直接給幾十個億，三年之內不要利息。

很多人就受不了這種誘惑啊。但我當時就想，3年內不要利息，3年後還能不要，到時拿什麼還錢？「非己之益,分寸不取」，就這麼一個簡單道理。

黃錢錢：除了抵住誘惑，不犯大錯也很難。

高紀凡：也正是這種穩紮穩打，二十年來，我們做了基本準確的投資決定，行業中的很多公司在這方面可能遇到一些困難。

但這個行業的技術更新太快了，但很多人忽視了，技術研發只是創新的一部分。老實講，中國高校以及研究機構里有大量的創新成果，但轉化率百分之十幾都達不到，不能產生價值的創新，有意義嗎？

天合最開始就制定了三大戰略「創新、品牌、全球化」，技術創新一直是我們過去二十多年的核心。技術很重要，如何把技術創新變成市場成果，才是最重要的。我對研發人員的要求是，不僅要會搞技術，還得有市場觀念。比如說研發成果怎麼樣才能對客戶有價值。

天合的研發中心不是成本中心，而是價值中心，每一個項目都是一個價值中心，當然得有一定的容錯率，但所有的創新一定是以價值創造為前提，這是基本底線。

從幾個古老的女性雕塑看全球化

天合光能強調全球化而不是國際化，國際化是以自我為中心，但全球化意味著你跳出自我，立足全球的高度來看人才、資源、市場和發展，這很關鍵。全球化最大的忌諱就是以自我為中心。

中國歷史上唐朝最繁榮，因為那是中國歷史上最開放與包容的時代，所以長安才能成為世界之都。作為企業也應該如此，不能受到國界的限制，要廣納全球的人才和資金。

天合這麼多年，全球化最有價值的一件事兒不是佔領了多少的海外市場，而是建立了開放和凝聚性的文化，甭管哪個國家的人，很快可以來這裡發展。

正是這種包容的文化，讓我們能夠吸引全世界的人才、市場和資本。最終能讓我們在2006年在紐交所上市，業務遍及三十多個國家和地區。

我喜歡研究哲學。為什麼兩千年以前，人類的溝通非常不順暢，很多文化卻是一樣的？考古學家曾經在奧地利發現了一個赤裸的豐乳肥臀的女性雕塑，後來又在全世界各個地區發現了十幾個類似東西。這說明地區有差異，但人性是相通的。中國古代有一個說法叫「非我族類其心必異」，這是一個很狹隘的概念，在天合，不分種姓、民族，所有人在我眼裡都是一樣的。平等、尊重是全球化的基礎。

比如說開國際電話會議，天合有歐洲團隊，美國團隊，還有中國團隊，時差這麼大，這邊是上班時間，另外一邊就得深夜爬起來，怎麼個開法兒？不偏不向，輪著來，雖然我們是一家中國公司。只有在每一個細節都能做到這種公平，不同的人才會感受到平等。

如何撕開經營兩大核心邊界

過去天合光能的創新更多基於產品，從去年開始強調要做創新生態平台。因為經過20多年的發展，新能源已經屬於平價電力，很多地區太陽能發電成本比火電都便宜，未來的創新不再是簡單地進行材料技術方面的創新，而是更多的要和應用場景結合起來。比如說怎麼造一個光伏無人機，怎麼把光伏技術應用在交通上。

因此天合提出了一個「光伏+」的概念，未來我們要從產品過渡到光伏智慧能源整體解決方案，成為能源互聯網的領先企業和光伏創新平台。

人類歷史目前經過了兩次能源革命，第一次是從燒火時代走向了蒸汽時代，這才有了第一次工業革命，因為油氣和內燃機的結合，才有了第二次工業革命，後來就誕生了飛機、汽車等。

現在到了第三次能源革命，也將會產生第三次工業革命。未來以太陽能為主的清潔可再生能源將會廣泛應用到各個行業，目前才相當於幼兒園階段，距離真正燦爛奪目的創新還早著呢。

所以天合將從過去製造領先者，成為一個整體解決方案領先者，成為一個創新生態平台。

對此，我們也是經過深思熟慮的：

首先，我們一直是產品引領者，積累了非常先進的技術，並且形成了以創新引領公司發展的理念，成為了天合的基因。

天合在光伏行業裡面質量是我們最重要的招牌，以家用太陽能為例，很多企業安裝是沒問題的，但沒有能力進行系統維護，而天合在這方面有非常成熟的服務。

其次，天合從創立之初就一直強調要共創共享共贏，甭管任何創新，一直強調大家一起走。

天合的核心價值觀一直在演進。2012年天合的文化第三次升級成「CORE」（Customer-Centric, Open-Mindedness, Respect & Win/Win, Excellence – 成就客戶、開放心胸、尊重共贏、追求卓越），每一個字母意味著具體的行為守則。

今年，又再一次升級成「CODE」，（R換成了D，Dedication全力以赴）過去我們贏在效率高，今天天合更要強調開放（Open ）。

為什麼？

因為未來的創新是跨界的，需要複雜能力，就需要建立跨界的開放性機制。原來的人才是不夠的，天合建立了一個創新平台，希望把世界各地頂級的專家都聚集過來，現在我們的首席科學家就是一個外國人。

當你開放心胸時候，就能吸引全世界的人才過來。太湖的水從哪兒來，東海的水從哪兒來，都不重要，重要的是全世界的水都流向太平洋，這就是生態的力量，當你虛懷若谷，你就會發現你能把各種力量都吸引過來，天合光能要做那個「太平洋」。

從邊界清晰到無邊界，有些高管反對得很激烈，這是一個比較痛苦的過程。就好比以前一直生活在水裡，大家過得很舒服，一旦從水裡走到岸上，肯定會有點難受，甚至有可能缺氧。

但過去企業是有邊界的，有邊界就會有很大封閉性，一旦邊界被打開了，事兒就有無限延展的可能性。

必須承認，有很多互聯網企業的思維走在前面，很多實體企業相對來說是滯後，應該得趕快轉變思維。去年，我帶領著管理團隊去中歐上了平台戰略的課，並且去騰訊、阿里巴巴這些企業學習。此外，天合還花了一千萬建了陽光創業基金，專門為大學生教授關於太陽能的課程，計劃每年培養兩千人，五年準備培養一萬人，希望這些人才未來能進入生態圈。

世界第一是個「圈套」

天合在某個領域可能是整合者，但在另一個角度也可能是人家的一個合作夥伴。

想要做平台，首先得站的比別人高一點，視野要更廣，一方面要自己活得好，天合未來肯定會整合低端，走向高端，核心技術自己還是得掌握；另一方面，也得時刻考慮如何讓別人也能活得很好，怎麼避免同質化的競爭，實現合作共贏。

天合現在強調開放心胸，研發我們照干，但產能基本不擴張，而是給別人留出發展空間。

2014年、2015年我們做到了全球第一，從企業角度講，做到了第一又如何？我問了高管們，假如到了2020年，天合的市場佔有率從20%提升到25%，

這僅僅是一個數量上的增長，意義真的有那麼大嗎？我問了高管們，他們也都覺得這個目標不興奮。

光伏行業風風雨雨20多年，好的時候大家都賺錢，壞的時候都不賺錢，如果老是無法避免這種隨波逐流的狀態，企業規模再大又有什麼意義？

天合一定要走一條新路出來，原來魚在水裡面隨波逐流，現在我們要上岸。你看看有多少行業的領先者各領風騷兩三年，最後卻不行了，因為一旦跑到第一後，要麼擴張，要麼過度的價格競爭，這些東西一定會成為未來的包袱。

即便你是組件領域的世界第一，但是在整體解決方案裡面差遠了，再進到能源互聯網更差遠了。一條魚在太湖裡面可能是最大，但你一旦跑到東海，可能就不是了，再跑到太平洋就更不是，成為第一的時候你要做的是趕快離開這個區域，到一個更大的區域。

世界第一某種程度上其實是個「圈套」，你要走到最高處，逃離這個圈套。

所以在天合，我們已經淡化誰是第一，誰是第二的概念。

目前我們的轉型效果還不錯，推行了一年後，也看到了很多成果，今年整體解決方案可能佔到所有營收的三分之一，但是利潤可能佔到一半。

明年整體解決方案的營收可能要佔一半，利潤可能會佔到60%以上，這就是轉型的力量。

關於天合光能

作為全球領先的太陽能整體解決方案提供商，天合光能正在不斷走向全球領先的光伏智慧能源及能源互聯網解決方案提供商。截至2016年年底，天合光能組件累計總出貨量突破23GW，全球排名第一，佔據超過10%的全球市場份額。天合光能結合智能應用，自主研發推出了包括智能組件、儲能系統、智能系統、智能運維等全面能源解決方案。此外，天合光能還為客戶提供開發、融資、設計、施工、運維等一站式系統集成解決方案。欲了解更多信息，請瀏覽公司網站。

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