鬼谷子大智慧：過分的善良是一種傻，層次越高的人越圓滑！

你是個善良的人嗎？

什麼是善良？就是在職場上只會默默耕耘，低頭做事，從來不善於表現的人。這一類善良人在職場上很難升職加薪。為什麼呢？

首先請問大家一個問題：請問你在職場上受到老闆賞識嗎？你在商業上受到客戶認可嗎？

如果得不到，你知道是為什麼嗎？有人覺得是能力問題，其實只說對了一半，關鍵是太過善良，不會表現，不善溝通。相信你肯定就是這樣的人，那麼今天我們就用鬼谷子的智慧說說關於職場心計的事兒。

一

先來講個故事。《戰國策·司馬錯論伐蜀》里記載了一件張儀的糗事。那一天大秦老闆嬴駟找張儀和司馬錯開會。張儀是謀士，這種戰略會議一般找張儀就夠了，可是為什麼要找喜歡舞槍弄棒的司馬錯呢？張儀也很納悶。

在會議上，秦惠王嬴駟說：「我們今天會議的主題是：聊聊大秦的發展到底向東發展，還是向西發展，你們說說你們的想法。」

張儀主動發言說：「大王，我認為向東發展，挾持周天子以號令天下，天下沒有不敢抗拒的，這才是大秦的霸業啊，您說西邊的巴蜀又窮又亂，就算被大秦攻佔了又啥意思呢?」

秦惠王心裡就想：「方法不錯，關鍵是沒錢。」對，秦國其實並沒有我們後人想的那麼發達。

司馬錯見狀說：「張大人說的不對！我認為要先辦容易的事情，先賺錢休養生息，然後用蜀國的錢讓秦國的百姓富足，這樣才能再做大事業。再者挾天子以令諸侯，名不正言不順，其他諸侯不會同意！」

秦惠王讚許的點點頭，接著對司馬錯說：「善！寡人聽子（好，我聽從您的）。」秦國最終起兵伐蜀。用了十個月的時間攻取蜀地，於是蜀國被平定。

這個故事其實就是謀劃與溝通的重要性，張儀雖然很能說，但是說不到嬴駟心裡，所以他的謀劃最終被否了，還被秦惠王認為是冒進。但其實他的方案未必就是錯的，因為周天子就在秦國的眼皮底下。

二

今天我們要推倒大家的一個常識，首先請問大家一個問題，你認為什麼是聰明人？相信您可能會說當然是善於謀劃，神機妙算的人。其實職場上所謂的聰明人大多是個圓滑的能說話道的人，甚至你會發現層次越高的人越圓滑。

但事實謀劃固然重要，但是還有比謀劃更重要的事情，就是學會圓滑的說話。因為謀劃要想被採納，就必須要說服別人才行，比如我們在職場要想得到重用就必須學會說服老闆，商場上要想有所建樹就必須懂得說服客戶，這些是我們每個學習鬼谷子縱橫學所必須要學會的方法。讓別人覺得你善於謀劃才是關鍵，而這一切都離不開你懂得表現，這一切都是考驗語言溝通能力的。

可惜，我發現很多夥伴非常善於謀劃，陰謀陽謀，戰略戰術說起來頭頭是道。但是遇到老闆或客戶時就慫了，結果就算你是金子，也最終會被遺忘在辦公室的角落裡。

因為你還是太善良的，不夠圓滑，不善溝通。其實能力和職務往往不成正比。

三

為什麼會出現這樣的怪圈呢？難道老闆不都是喜歡聰明人嗎？

縱觀歷史，我們會發現很多老闆都在做著「自己覺得做的對的事情」，因此才會出現各種奇葩的歷史事件。別奇怪，因為你有好方案和你的方案被採納是兩回事。

雖然你不高興，但是沒辦法，你要想你的謀略被採納就必須要說服老闆。比如自古縱橫家的世界流傳著一句俗話：七分執行，三分策劃，又或者「七分溝通，三分策劃」，這句話的意思是說：謀佔三分，說佔七分。

這也就是為什麼，很多見多識廣，博學多才的人得不到企業重用的主要原因，因為他們雖然聰明，但是口才不行，不善溝通，太過善良。否則無法推銷出自己，就算自己再聰明，請問又有誰知道呢？

所以在現實生活中，謀與說是相輔相成的關係，因為很多方案的實施的困難不在於謀劃，而在於溝通。

溝通嘛，就是你要把你的想法灌輸給老闆，讓他覺得好，讓他做決定。

有人會說，能不能簡單點？可以，除非你當老闆。

四

我們知道，縱橫家的職業是謀士、商人和門客，他們基本上都是打工的，所以由於職業需要，他們必須要有溝通能力，具有溝通意識。注意善於溝通不僅僅是說話，而是說被人喜歡聽的話。

比如就鬼谷子說：計生議，議生說，說生進，這句話的意思是說：方案需要議論，議論就需要遊說，遊說就需要進獻。

一個謀略到底能不能被採納，關鍵不在於謀略多精深，而在於讓人覺得謀略可以給對方帶來好處和利益，而這一切都需要語言溝通出來。而溝通的關鍵不在於講話，而在於說別人想聽的話。

你看，這是不是顛覆你的認知，你平時把工作的再好，但是你不會說，不懂溝通，不善表現。請問，就算你本事再大，又有誰知道呢?

因此，所以你別傻了，早些覺醒吧。我們每個人都必須要學說話，善於溝通，掌握點職場心計，這也是我們學習鬼谷子的所在。

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