外媒：奢侈品牌轉戰中國電商市場 利用「網紅」促銷產品

參考消息網10月2日報道外媒稱，國際奢侈品公司利用中國的微博紅人來促銷產品。

據路透社9月28日報道，上周在米蘭時裝周的普拉達春夏系列發布會上，有一個名字赫然位列令人垂涎的前排：梁韜，或稱中國博主「Bags包先生」。

他與《時裝》（Vogue）雜誌主編安娜·溫圖爾和義大利名人基婭拉·費拉尼並排落座，說明了普拉達把目光轉向數字領域來扭轉業績。在數字領域，它已經落後於包括開雲集團旗下古馳在內的競爭對手。

外媒認為，要想振興，最重要的市場莫過於中國，它佔全球奢侈品銷售的近三分之一。

很重要的一點是，中國奢侈品買家往往比其他地方的買家要年輕，像「Bags包先生」這樣的網路名人具有真正的影響力。

普拉達的利潤和銷售額持續下滑，它正在奮力追趕路易威登、芬迪等競爭對手乃至像古馳這樣比較經濟實惠的奢侈品牌。這些品牌全都衝到了前面，與痴迷智能手機的亞洲年輕人所熱衷的博主和網紅建立起合作。

報道稱，雖然網路名人在全球範圍內都頗具影響力，但在中國，像「Bags包先生」、Gogoboi和FreshBoy這樣的博主可以擁有成百上千萬粉絲，對購物趨勢有著超乎尋常的話語權。

「中國的關鍵意見領袖（KOL）非常強大，他們對一款產品的推介效果是歐洲同行望塵莫及的，」中國時尚博主楊東（音）說，他稱普拉達是奢侈品品牌中的「失意少年」。

楊東表示，普拉達在市場遇到的問題不在於設計。「其他品牌在推出新產品時會提前幾個星期來到中國，請互聯網名人和KOL來引領潮流，」他說，「如果普拉達不把營銷重點放到中國，那它會失去更多的地盤。」

報道稱，普拉達今年3月任命了新的全球數字總監基婭拉·托薩托，開始了追趕節奏。托薩托本月早些時候表示，普拉達將設法提升全球範圍內的在線銷售——這同2014年相比是一大變化，那時CEO帕特里齊奧·貝爾泰利表示要以實體店為重點。

普拉達今年將在中國、韓國、日本、澳大利亞和俄羅斯等關鍵市場推出電子商務平台。它在歐洲和美國已經很活躍。

普拉達拒絕對本文發表評論。

報道認為，誠然，在線營銷解決不了門店過多等其他問題，而且顧客可能會覺得某些聯手讓品牌變得不那麼高大上。在線買家還可能更為變幻不定。

不過普拉達的在線銷售——包括通過電子零售合作夥伴實現的銷售——目標並不高，到2018年底達到其銷售總額的5%。

報道稱，中國的網紅力量非凡，這在一個有著數億人使用微博的國家是不容忽視的。

頂級時尚博主Gogoboi擁有超過700萬粉絲，「Bags包先生」只有300萬粉絲，但據認為在配飾方面是最有影響力的。

「一款新包出來可能會沒有多少人關注。但是一旦某位時尚博主或名人背上它，那它就會突然賣斷貨，」網上代購奢侈品寄回中國的楊蕾說。

普拉達需要這種支持。

儘管今年上半年在中國的銷售額略微回升至3.02億歐元（合3.59億美元），普拉達的全球利潤下滑了18%，略好於2011年IPO以後在2016年創下的最低點。與此同時，古馳的銷售額大幅上升。

路透社對微博分析顯示，在與名人聯手在線推介方面，普拉達遠遠落後於蔻馳、古馳和路易威登。該品牌在微博有30.9萬粉絲，是蔻馳的十分之一左右。（編譯/何金娥）

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