找到平衡點,看OPPO 如何玩轉爆款與個性化產品
在商品的銷售過程中,產品供不應求,銷售量很高,甚至賣斷貨的產品,我們稱之為爆款。而商品之所以成為爆款的原因,除了產品本身是大眾化產品,且品質性價比都不錯外,一定還能滿足大多數用戶的核心需求。
而個性化,顧名思義,就是非一般大眾化的東西。而是在大眾化產品的基礎上增加個性,時尚,擁有用戶本身特質的需要,也可以理解為是定製的產品,獨具一格,別開生面,個性化、小眾化的商品,可以滿足部分用戶需求。
巴薩定製版
一個是大眾化爆品,一個是個性化定製產品,廠商既要打造爆品又要兼顧個性化定製,看起來似乎矛盾重重。對產品品牌來說,爆款已經不僅體現為大眾化的銷量,而且也要針對品牌有個性需求的用戶,不斷推出個性化產品。
那麼,在「爆款」與「個性化」上,國內知名手機廠商給我們提供了一個樣本,找到了兩者之間的一個平衡點,推出的手機單品,既是大眾化爆款產品,也是個性化定製限量單品。
OPPO R9s
OPPO從2015年開始推出的OPPO R7,在大眾版的基礎上推出「喋喋phone」R7,在2016年推出OPPO R9的同時,OPPO又發布了兩款定製版雪岩灰和巴薩定製版、同年10月份推出的OPPO R9s,除了普通版,R9s新年紅版、R9s清新綠版也深受不同群體用戶喜愛。
王者榮耀定製版
可以看出,OPPO做產品的理念是滿足時尚個性年輕用戶的核心需求,這類群體十分關注的拍照功能、外觀設計、充電速度等手機體驗;OPPO的產品設計往往做得比用戶期望的還要好。
進入2017年,OPPO 6月份發布了旗艦新機OPPO R11,而在OPPO R11基本款成功成為「爆款「之後,OPPO又推出OPPO R11巴薩限量版、王者榮耀周年慶限量版、TFBOYS定製版,在手機性能及體驗方面。定製版已經得到了消費者、市場的認可,並獲得了不錯的口碑!
OPPO最新產品 R11s
很顯然,OPPO將「爆款」的邏輯定義升級,抓住了核心用戶群體,持續打造精品,讓精品成為爆款。與此同時,在爆款的基礎上也滿足部分消費者的個性化需求。OPPO在「爆款」與「個性化」上這兩者之間,找到了一個平衡點,這一點值得其他品牌廠商取學習!
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