一個50萬的單子為何害了這麼多廠家？

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

一個50萬的單子

客戶問了8家工廠

8家工廠問了16家輔料廠和16個外加工…

這麼多的競爭對手

緊張了，急眼了，砍價了

於是

沒有最便宜，只有更便宜。

不死心，不放心

再找幾家議價砍價

最後

訂單接了

價格降了

質量打折扣

利潤見不著

工廠面臨倒閉了

做生意，適當的比較是可以的

但不能為了接單，

失去了價格、品質、服務、利潤，

無論是什麼行業，

沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！

——致皮革箱包人！

很多皮革企業為了獲得客戶、保證有生意可做，不惜以「保本」姿態賣皮革產品，價格多低的生意都可以做，使得很多企業走在倒閉的邊緣，眼看「雙十一」促銷節又要來臨，可以預見各地皮革箱包市場又將是「讓利」、「低價」、「打折」聲一片，節日過後一些企業可能會報很可觀的銷售數據，但是實際獲利多少，皮革企業冷暖自知。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

1、餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的皮具生產廠家，而同一個地區里有50家需 要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

2、累死自己

作為皮革箱包廠家無論如何都是需要賺錢的，可實際上有的廠家為了有生意做，沒利潤甚至虧本都可以。感覺這家皮具廠生意紅火，商機不斷，而在這看似繁榮的背後，皮具廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去原料成本，機械成本，人員工資，市場費用等，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，甚至還是整體虧損的，而這還有一個好聽的詞「搶佔市場」，他們的邏輯就是只要拿下市場，那麼後續就是財源滾滾了。真的有後續嗎？

3、坑死客戶

有一句行話叫「買的永遠沒有賣的精」。不管最終客戶給出的價格有多低，總有皮革廠家會接單，但是皮革行業不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4、致皮革客戶：

產品的質量在於您的選擇！

只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

好貴，沒錯，因為好，所以貴！

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，

每個公司都要生存，

你拿走了廠家的生存空間，

服務、品質怎麼保障？

做企業就是做良心，

我們寧願為價格解釋一陣子，

也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！

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