做銷售的怎麼報價，你知道嗎？6種秘訣分享

做銷售的都知道，交易過程中，有一個環節很是重要，那就是報價問題，很多時候甚至是因為價格分歧導致了訂單的流失，作為一個銷售人，應該怎麼進行報價呢？下面做些講解，當做拋磚引玉，靈活運用

銷售報價的常用技巧

1、最小單位報價法

我們都知道，價格太高容易導致客戶流失，如果我們的產品整件價格太高，客戶馬上就嚇跑了，所以可以選擇最小單位報價法，比如報一個零件的價格，一個產品的價格，而不是報整件的價格，這樣客戶也更容易接受

2、均攤報價，分解價格

如果你客戶想買的一款價格兩千的表，又嫌價格貴，這時候我們可以跟客戶算筆賬，比方說這塊表可以用十年，那一年只要兩百塊，每天的價格四毛錢，這樣把價格分解到每天，那價格就會低到你可以接受了

3、比較法

這是很常用的一種報價方法，就是跟市場從相同的產品進行比較，當然前提就是我們的價格比較低，這樣也會突出我們的性價比

另一種比較就是和日常產品做比較，比如上面的表，每天少抽一根煙就可以了

4、成本報價法

成本報價就是從成本上面分析，比方配件多少錢，安裝多少，維護多少，這樣加起來總共多少，這也是常用的一種方式，按照模塊算錢的一般只報個最低價，來凸顯自己產品的性價比

5、不同的客戶，不同報價法

如果我們知道面對的客戶不是關鍵人物，那模糊報價就可以了，沒必要全盤托出

面對不知行情的客戶，報價可以高些，也好有討價還價的空間

面對一知半解的客戶，要加要有理有據，讓客戶信服

而面對內行人，就是要低價薄利多銷了，留住了客戶才是成交的關鍵

6、不同時間，報價不同

我們拜訪客戶的時候，碰巧客戶沒時間，那就大概報個價格，給個印象就可以了，等客戶有時間了在拜訪

如果是個意向客戶，就可以報出大概的價格，讓對方有個具體的了解

而如果有其他業務員在場的時候，不宜報價

報價，要都站在客戶的角度思考問題，體現出產品利益，當然，每個產品報價的方法不一樣，需要根據自己產品的進行選擇，不可生搬硬套

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