各種小測驗是如何帶動社交媒體營銷的

來源：social today

作者：Dana Kilroy

編譯：溫順順

我們似乎每天都能在社交平台上看到朋友們分享最新內容，諸如「你是哪種XX 」的小測驗，因為它們有趣，而且分享便捷。根據Buzzsumo的研究，這些測試在社交媒體平台上平均可以有1900次的分享轉發，而且熱潮持久不衰。甚至是傳統媒體機構，如今也開始利用各式各樣的測試題來增多社交媒體上的互動。紐約時報幾年前發表的題為「How Y』all, Youse and You Guys Talk」的測試，至今仍為閱讀量和分享量最多的文章之一。

因這一大背景，你是否想過利用小測驗來為你的內容策略添磚加瓦呢？本文將帶你看看，如何利用小測驗這一營銷工具來推廣你的品牌。在此之前，我們有必要來學習幾個品牌成功的案例，它們在利用小測驗作為推廣工具方面收穫了許多社交關注。

四個成功的測驗案例

1.Kershaw刀具：「你是哪種類型的刀？」

通過這個測試來發現你屬於哪種刀。

「你一般如何度過你的周末？」

A.打遊戲 B.和家人朋友BBQ C.戶外運動

上面這個問題看上來似乎和品牌產品並不和諧，但是Kershaw的這個測試還問了一些列和食物、旅行以及生活方式相關的問題。

請挑選一種食物

A. 漢堡薯條 B.烤牛排 C.披薩

當用戶回答完了所有問題後，Kershaw將告訴他們測試結果，並鼓勵他們將結果在Facebook、Twitter和Google+上分享。其實隨著參與測試者適合刀具類型的揭曉，Kershaw便抓住機會展示自己品牌中與此類型相符合的刀具產品。

你屬於粗獷耐用的刀。（你知道該為任何事情做好萬全準備，你希望藉助… …）

以下四把Kershaw刀正好符合你的刀具類型。

這個例子說明小測驗可以在你的職業選擇方面發揮意想不到的作用，也許在生意上也如此。

2.Airbnb:你是哪種類型的家人？

我本人很喜歡這個測驗。它很簡單，我們需要做的就是滑動瀏覽一系列不同地點、家居風格、度假活動的圖片，如果哪張圖片吸引了你，你只需點擊心型標誌；如果不喜歡，就點擊叉號標誌。

Airbnb的這些圖片將會讓你在完成測驗前便開始思考甚至計划下一次的度假安排，這是一次巧妙地以娛樂之名進行的營銷推廣。

瀏覽完八張照片後，最後一張圖片將會揭曉你所屬的類型。在具體描述你的度假風格之餘，Airbnb還為你推薦了適合你的旅遊地。

這個測驗給了Airbnb一個了解用戶喜好的機會，同時直接向他們推廣各種民俗風格，以使他們通過Airbnb快速預定。

值得一提的是，本來我是純粹為了研究看這些測驗，但是在我反應過來之前，我已經開始尋找莫阿布可以租住的民宿，計划去哥斯大黎加的家庭旅行，這都是我從未想過去的地方。看吧，Airbnb讓我上鉤了。

3.Degnan』s Kitchen「優勝美地探險」測驗

Degnan』sKitchen是位於優勝美地國家公園的一家飯店。這家飯店最近因為翻新已經關閉，將在來年的春夏季節再次開張。Degnan想讓大家知道它們重新開張的消息，於是設計了一個有獎測驗，獎品是一張可到店使用的禮品券。

被測試者會被問到一系列有關他們最鍾愛的優勝美地的問題之後，會收到一份來自Degnan菜單上的餐點信息，能夠為他們的優勝美地探險增添能量。

「想要增添能量嘗試更多的探險嗎？一份新鮮製成的三明治搭配雞肉和酸奶將會為你優勝美地的下一次探險增加動力。」

4. Nintendo Tomodachi Life的個性測試

如果你玩過Wii或者Nintendo的其他遊戲，你一定知道打造屬於你的Mii甚至一個Mii家族是件多麼有趣的事。在這個測試中，Nintendo問了一堆很蠢的問題來幫助你設計屬於你的完美Mii，但無論如何你都無法抵制位於屏幕上方的「免費嘗試」的消息。

當然，遊戲玩家也會想要與朋友們分享他們的Mii個性測試結果，因為測試結果的敘述非常詳細且有趣。測試當中的一些問題看上去和遊戲無關，但是娛樂性十足。我敢打賭你從來沒想過你會怎樣告訴你的朋友他牙縫上有食物殘渣，而你的選擇又會揭示出怎樣的個性。

「你的朋友牙齒上有食物殘渣，你會說什麼？」

有「委婉地說」、「稍微有點直接地說」、「直接說」三個衡量標度

如何打造小測驗

如你所見，小測驗能夠提供互動有創意的方法來增加關注度，並且提供一系列市場機會。如果你正在考慮利用小測驗來改善你的內容戰略，下面這些技巧需要你記住。

1.用你最受歡迎的內容來打造測驗

如果你想知道哪種形式的測驗能讓你的受眾最大程度上參與和分享，不妨從觀察你最受歡迎的內容開始。

你是否打造過一個嚮導性或圖表式的信息內容收穫了許多轉發流量？你是否在網站上發過哪條帖子得到廣泛追捧，或得到可觀的關注度？如果這個內容引起了你的消費者產生共鳴，很有可能也能得到他們朋友的關注。如果你沒有任何符合以上標準的內容產品，那麼想想你希望從消費者中獲取什麼。

如果你想為下一季的產品線確定顏色樣板，那麼你可以利用一個小測驗來確定消費者喜歡的顏色，然後圍繞他們的喜好打造這條產品線。或者你想幫助你的消費者從你琳琅滿目的產品中挑選出適合他們的，那麼你可以利用一個小測驗來幫助他們做出合理的選擇，就像Kershaw刀具那樣。

2.確立一個目標

小測驗也許的確很有趣，但是為了讓它能夠成功，你首先要想清楚你希望通過它取得怎樣的效果。通過上述的例子，你會發現這些品牌全都有自己明確的目標。有一些很明顯地是為了市場推廣（Airbnb 和Degnan』s）；有一些這方面表現得更隱秘，甚至就是為了娛樂和打造品牌意識（Nintendo）；還有一些更加中性，也許是嘗試判定消費者對產品的興趣度，同時也是為了教育人們（Kershaw）。

確定一個清晰的目標是保證你不僅增加消費者的互動參與感，同時也可以提高商業表現和收集相關數據。

3.別忘了宣傳你的測驗

當你的測驗在社交媒體上獲得75%的流量時，宣傳便成了關鍵。

Airbnb的測驗就是在我刷Instagram時突然出現在我的信息流上才被我知曉的。但是我並沒有看完所有市場推廣驅動的測驗，但我知道這個平台為此提供了許多機會。

對於任何一種營銷推廣戰略，充分結合免費和有償的努力是必須的。我一直都很推薦在社交媒體、郵件上、網站博客上進行宣傳，也可以選擇購買AdWords和Facebook ads服務。

4.設計測驗

有很多公司提供測驗設計的樣本，包括ShortStack、Buzzfeed和Wyng公司的免費樣本。這些樣本和工具能夠讓整個過程變得更簡便，使得你有更多的時間關注內容的創作，而不是這些技術層面的操作上。

正如你所看到的，有各種樣式的測驗供你選擇。數據表明這是一個互動性強且有效的選擇，同時也展現了社交平台的精髓——社交和分享，在某種程度上也更加強調了它與現代市場營銷版圖的聯繫。

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