創人物 向世界展現中國「智」造

在零售業，夏春雷絕對算得上是資深行家。但他卻並不滿足，依然在不斷尋找著新突破，並和一群志同道合的朋友們共同創辦了「MUMUSO木槿生活」新零售品牌連鎖，一直努力走在零售行業的最前端。多年創業的經歷，讓夏春雷對於創業有著很深的感悟：創業者要對所在的行業有足夠的熱愛和激情，創業也需要有足夠多的資源和合作夥伴，這才是成功創業的必需品。

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在零售業，夏春雷絕對算得上是一位資深的行家。2014年前，他在服裝零售業摸爬滾打十多年，積累了相當多的資源和經驗。三年前，他卻並不因此而滿足，依然在不斷尋找著新突破，並和一群志同道合的朋友們共同創辦了「MUMUSO木槿生活」新零售品牌連鎖，一直努力走在零售行業的最前端。

青年報記者 陳穎婕

深耕零售行業二次創業不斷尋求新突破

2014年，做了十多年服裝零售的夏春雷一直在思考這樣一個問題：如果能給消費者提供高性價比的商品，同時，又利用線下的優勢，給顧客提供輕鬆、時尚的家一般舒適的購物體驗，豈不是一種很有競爭力的商業模式？

這樣的思考，觸動夏春雷開始嘗試自己的二次創業之路。他和團隊潛心研究並嘗試打造一種新零售模式，符合這個時代的氣息，也符合更多消費者的需求。木槿花的花語是：溫柔的堅持。它生命力極強，象徵著歷盡磨難而矢志彌堅的性格。每一次，木槿花的朝開暮落，都是為了下一次更絢爛地開放。就好像太陽不斷地落下又升起，又像是春去秋來四季輪轉，意味的卻是生生不息。夏春雷欣賞木槿花的堅韌，因此將零售店的品牌取名為「木槿生活」，「就如同創業一般，堅持、毅力尤為重要。木槿花開，幸福撲面而來。」夏春雷表示，他深入了解消費者的日常生活，從日常生活中激發創意靈感，從而保證產品時尚簡約、富有創意，並且實用。

自2014年底創立品牌以來，夏春雷及團隊共同打造的的新零售理念，堅持為消費者提供高品質的時尚生活用品，將功能、質量、設計、價值結合在一起，並將可持續發展理念貫徹到日常經營的每個環節。

從產品到店鋪設計打造差異化經營路線

對於新零售的概念，夏春雷在打造差異化和自身優勢上也是下足了功夫。除了前期的市場調研，對於供應商和產品的挑選，夏春雷從不馬虎，格外上心。「進駐店鋪的所有商品都是原創設計、自有品牌，而且從工廠到零售終端，沒有中間環節，所以，在價格上和傳統零售相比，有絕對的優勢。」夏春雷說，在這一點上，他們就超越了很多同類的競爭者，層層把控，保證商品的品質、價格都擁有最高的性價比。

「首先，我們擁有高性價比的商品。每個門店大約有十大品類，包括美容清潔、日用百貨、服飾配件、數碼3C等，價位區間在10元到100元不等。同時，我們非常重視質量，也就是，我們的貨品是真正高性價比著稱，是追求生活品質的消費者的首選，特別是女性顧客。」夏春雷介紹說，為了讓消費者可以獲得很好的購物體驗，他在門店的設計上也做足功課，店鋪面積一般選擇在150至300平方米，樣板店、旗艦店的面積會達到500平方米，陳列方式也不同於冷冰冰缺乏情感交流的超市陳列，而是努力營造一種家一般的輕鬆氛圍。每個店都有統一的背景音樂，在大的樣板店，還會有木槿花調性的獨特香氛，從視覺、聽覺、嗅覺等感觀上和顧客達成情感的交流和共鳴。

向世界展現中國製造創業要為社會產生價值

走過兩年多時光，經過潛心經營和不懈努力，MUMUSO木槿生活在海內外現已擁有350家門店，其中包括50餘家海外門店。這些門店大部分分布在東南亞。「東南亞市場剛剛開始，有很大的市場潛力，而且，『一帶一路』的合作倡議，使得東南亞的物流設施等各方面的基礎商業條件有一個較大的便利性和良好環境，所以，我們就選擇了首先開拓東南亞市場。」

就在不久前，MUMUSO木槿生活入駐了東方明珠電視塔，這對於公司全球化戰略具有里程碑意義，「東方明珠店將承擔起向國內外友人展現『中國智造』卓越風采的重任。我們希望，在為廣大海內外遊客提供優質產品和服務的同時，更能讓遊客朋友們獲得良好的購物體驗。藉助他們的口口相傳為公司進一步進軍國內外市場奠定良好的口碑基礎。」夏春雷表示，下一步，公司的戰略規劃將在三年後擁有3500家門店，其中2000家為海外門店，迪拜等在區域內具有代表性的國家和城市都將成為公司下一步拓展的方向。

多年創業的經歷，讓夏春雷對於創業有著很深的感悟。「創業者要對所在的行業有足夠的熱愛和激情，創業也需要有足夠多的資源和合作夥伴，這才是成功創業的必需品。」夏春雷同時表示，創業的成功不僅體現在財富上，對於社會價值的貢獻也尤為重要，「創業者需要為這個社會產生一定的價值，這也是自我成功的一種重要體現。」

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