砍掉128GB版iPhone X 讓蘋果每周多賺39億

表弟突然來電話說：「幫我訂一台iPhone X，你們公司不是賣手機嗎？」

我把官網甩給他：「下個月自己搶。」

他看了蘋果官網問：「為什麼沒有128GB？128GB價格剛合適，也很適合我。」

對於大部分用戶來說都有這個疑問，蘋果為什麼總把你最喜歡的存儲版本砍掉。

從iPhone 6去掉32GB就可以看出苗頭，16GB太小，最終只能買64GB版。好不容易習慣64GB，iPhone 7的時候又把64GB去掉了，只能買128GB的。現在是要逼果粉買256GB？

蘋果這種令人匪夷所思的做法到底為了什麼呢？據估算，iPhone X的256GB快閃記憶體成本為45美元，而iPhone 7 Plus中的128GB快閃記憶體成本約為15美元，價格相差30美元（約合人民幣198元）。如果有128GB版本，價格可能就要比256GB版低600元人民幣左右。

據市場分析公司Localytics統計，iPhone 7/7Plus首周銷量約為1300萬部。如果還按這個銷量來計算iPhone X，按其中有一半為256GB版。可比128GB版額外營收39億元人民幣。

這麼看來，蘋果去掉最受歡迎的存儲版本，就是為了賺快閃記憶體上的差價。那麼用戶為什麼就非要多掏這些錢呢？俗話說「由簡入奢易，由奢入簡難」。用過64GB的用戶很難回到32GB；習慣了128GB的用戶，一般都傾向於購買256GB。畢竟接近五位數的手機錢都掏了，買個小存儲的不夠用就更虧了。

蘋果就是利用了用戶這樣的心理，才敢砍掉最受歡迎的存儲版本。存儲升級花費的錢雖然在每位用戶身上體現的不是很多，但對於平均每年賣出一億部手機的蘋果公司來說，一年可就是幾百億的「利潤」。庫克夢裡想到都能笑醒吧。

iPhone去掉128GB版本的深層原因

話說回來，蘋果也有不得已的苦衷。iPhone的工藝和技術在逐年提升，材料和製造成本也在上升，還有庫存成本和其它各方面的成本都在提升。但是價格卻不敢升太高。如果價格一下子升太高就會導致用戶好感度和購機率的下降，同樣會影響利潤。怎麼樣才能神不知鬼不覺地把利潤提上來，就成了近幾年庫克比較著急的地方。快閃記憶體無疑是最容易下手的部位。

有一個很小的細節能夠佐證這個觀點。那就是iPhone 7/7 Plus剛上市時，最受追捧的亮黑色不僅沒有64GB版本，連32GB都沒有。根本原因就是亮黑色製造成本太高。將鋁合金打造出鏡面效果的工藝相當困難，要額外經過「3D旋轉拋光技術」，「陽極氧化」和「磁化鐵粉對陽極氧化層進行拋光」等步驟。良品率也非常低。

蘋果並沒有因此提高亮黑版的價格算是非常厚道了。但它也不能太虧了，於是剛開售時就去掉了32GB快閃記憶體版本，起步128GB。這兩種快閃記憶體的成本相差約280元，手機價格卻差了800元，500元的「利潤」就相當於彌補了亮黑色所增加的成本。以此來看，蘋果「用快閃記憶體利潤補貼其它成本」的策略昭然若揭。今年的iPhone X也只是故技重施而已。

近來有人推測iPhone X的物料成本約為412.75美元（約合人民幣2721元），而去年IHS Markit公司分析的iPhone 7的物料成本約為224.8美元（約合人民幣1500元）。另外，蘋果公司在2016年投入的研發費用高達100億美元。

蘋果每次提價都牽動著果粉的神經，所以聰明的蘋果並不會在售價上做得太難看。8388元的起售價已經算是非常良心。但想想64GB的怎麼可能夠用？再往上可就是256GB版本，售價9688元。雖然整整貴出1300元，但其中還有一筆是用來補貼低配版和其它研發費用的。這樣一算，是不是也覺得這錢花得挺值的？

但是蘋果這樣做也不是十全十美。iPhone X去掉了最能帶來好感度的128GB版本，只「乞丐版」和「皇帝版」。手頭緊的買了64GB版，蘋果賺錢少，用戶還賺存儲不夠用，認為蘋果坑；土豪不在乎價格的，就算你出了128GB也同樣會選256GB；被強迫買了256GB的用戶，每當看到未使用內存還有將近200GB，心中滋味如何恐怕難以用「細話」言說吧。

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