陽志平：如何成為內在動機驅使的人？

十一長假，是全民出行遊玩的高峰期，也是青年們閱讀學習的好機會。開智學堂國慶特輯《國慶七問》，針對職場青年在學習、生活和工作中遇到的七個問題進行解答，為大家奉上豐富有料的知識盛宴。今天第三篇給大家帶來陽志平老師的：如何成為內在動機驅使的人？

前兩周的答疑整理在智商稅、行動派文中。本周精讀的論文是 Ryan 與 Deci 被引用上萬次的經典論文：Self-Determination Theory and the Facilitation of Intrinsic Motivation, Social Development, and Well-Being與我的文章：《幸福的來源》、《獎賞會傷人》。

本周的學習主題是自我決定論，如果說動機是人類行為的食物，驅動著你去做事。那麼，這些食物分成什麼種類？偏食會帶來什麼惡果？

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Q1：陽老師，您曾說過自己十八歲後，所有重要決定都源於內在動機，受興趣與好奇心驅動，您是怎麼做的呢？

答：無數人，終其一生，始終不明白一個道理。聲望會一點點地改變人們的愛好，你需要繞開那些表面名利雙收的事情，因為後者需要加上那麼多名，那麼多錢，才與你喜歡的事情打成平手。

成年後，我最自豪的事情是始終堅持內在動機，自我決定。好奇，熱情且獨立地做自己喜歡的事十來年。出身小鎮，初中畢業不考中專，數學奧賽保送；大學逃課，自修為主，拿個首屆北京市挑戰杯特等獎；放棄學術生涯，直接工作；工作第一年即註冊公司，先兼職，後全職創業至今。

拿大學逃課自學這個例子來說吧。從大一開始，我習慣了如同一位古代隱者般在北京圖書館讀書。每天都會準時來到北圖。花開花落，北京圖書館的名字也變成了國家圖書館，四年的日子悄然逝去。我憑著興趣出發，在國家圖書館的不同書架中穿梭，習得了一套受益至今的跨學科學習方法論。大一大二，科研能力與同學差不多；兩三年後，已經超過同齡人，大學期間拿到了首屆北京市挑戰杯特等獎，以本科生身份發表了十來篇論文。

挑戰杯之後，放棄了學術康莊大路，走上了創業林萌小路。十來年，我一直在心理學這個狹小領域工作，看著全國高校心理係數量從我就讀時的二十個擴張為兩百個；看著心理學從無人聽聞到今天成為顯學，人工智慧、產品設計與企業管理無處不在。十來年，我的經驗是，越憑興趣去做的事，越容易取得預想不到的成就，如果一上來精打細算，奔著名利去，那麼它也就是那麼回事。

堅持內在動機，自我決定，這成了我的人生底線。過去十多年，總會碰到不少路人用錢與名利來誘惑我做事，碰到這類氣味不對的人與事，我會躲得遠遠的。

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Q2：陽老師，您第一次聽說自我決定論是什麼時候？它與其他心理學理論有何區別？

答：十來年前，我在挑戰杯拿獎的論文中，藉助社會網路分析，探討互聯網如何改變人們的信任。該研究屬於我的校級課題「網路心理學研究初探」。當時指導教授是動機心理學家郭德俊先生。正是從她那裡，我第一次知道了「自我決定論」。

心理學學科眾多，將人肢解得七零八落。比如認知心理學家研究你的大腦如何工作；人格心理學家研究你的性格；動機心理學家研究你從事一件事情的動力。動機好比人的食物，點燃一個人的動機可以分為不同類型。不同的動機心理學家分類各不同。比如，這是動機心理學三大經典理論：

馬斯洛需求層次論認為人類的動機由不同需求構成，由低到高依次為：生理、安全、歸屬與愛、自尊、求知、美、自我實現。

赫茨伯格的雙因素理論將人們的動機分為：保健、激勵；

麥克利蘭的成就動機理論將人類的動機分為：成就、權利與親和。

這些理論有什麼問題？它們都過時了！馬斯洛的理論誕生於1954年；赫茨伯格的誕生於 1959 年；麥克利蘭的誕生於 1953 年。那時是個什麼時代背景？二戰剛剛結束，工業革命餘波未歇。新一代信息革命尚在萌芽。

拿流傳最廣的馬斯洛需求層次論來說。總有人演繹為：白天工作，養家糊口；先要溫飽；再求興趣。多數時候，你想兩者兼具，然而，研究建議你追逐內心樂趣。知名心理學家迪納 2015 年在名刊 PNAS 跟蹤調查 1997-2006 年 11320 名西點軍校學員，發現強內在動機組比其他同學，從西點軍校順利畢業平均可能高 20%；與內在動機驅動組相比，混合動機組從軍幾率低 10%。

馬斯洛需求層次論最重要的觀點，底層需求制約高層需求，也是錯誤的。另一個反駁馬斯洛的研究同樣來自迪納，他在 2005 年到 2010 年，調查 123 個國家十多萬人，發現即使人們在危險環境下，也不是不能快樂，部分加爾各答貧民窟人們，他們雖然不滿意貧困，但是因為在家庭和朋友方面富裕，所以依然快樂。

誕生於一百年前的那些動機理論，你可以統統扔掉了！取而代之的是正是「自我決定論」！當你再看到某某還在大談馬斯洛的需求層次金字塔，你可以告訴他，請學習「自我決定論」。

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Q3：為什麼內在動機這麼重要？您能為我們解釋一下嗎？

自我決定論源自心理學家懷特：

在發展能力中，比起只通過滿足基本生理需求進行獎勵，任何動物都更多受到好奇心和興趣的驅使。

正是 Deci 與 Ryan 等心理學家的努力，通過實驗證明了懷特斷言的正確：獎賞會傷人。金錢等外部獎勵反而會削弱人類的行為動機。人生並不是像馬斯洛說的一樣，在玩一個爬梯子遊戲，在上一段時間解決溫飽，接著在下一段時間談情說愛。如果一個人年輕時追求真愛，但常常被女孩子拒絕，就以為世界上不存在真愛，從此尋歡作樂。當真的有女孩喜歡他，他已經不再相信愛情。談戀愛燒暈腦子，快樂得忘記了吃飯；身處泥潭，仰望星空，懷念佳人，怡然自樂。這才是有血有肉的人類！

做自己喜歡的事也是一樣的。人一天的時間極其有限，如果你常常為外在動機做事，那麼多年以後，你不敢相信自己有內在動機，如果碰到了自己真正喜歡的事你也會懷疑 —— 我真的是喜歡它嗎？還是因為名利驅動而喜歡？你漸漸區分不出。

人是世界上最好的產品；成為自己，才是對自己的獎賞。正是內在動機幫助你成為一個人，而不是流水線上的一顆螺絲釘。在今天這個時代，成為一個內在動機驅動的人，正在變得越來越重要。你越堅持好奇、獨立與熱情地活在世界上，你越能找到更多喜歡做的事；你也越善於做自己喜歡的事。

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Q4：內在動機令人神往，但依然許多人追逐外在動機，內在動機和外在動機的區別是什麼？

答：動機是一個連續體，你可以看到下圖中，越往左邊越受到外界控制，越往右邊越是受到內在動機影響。

最左邊的「缺乏動機」很好了解，類似機器人，有一些人類因為特殊原因會近似機器人；最右邊的「內在動機」也好理解，依靠興趣、內在滿足而活的人。較難理解的是外在動機，人們常常不覺得自己是為外在動機而活，事實上卻是——因為受到外在動機控制的有四類人。

第一類人是外部調節。這類人受外部獎賞和懲罰影響大，多發一點工資，就多做一點工作；哪個事情帶來的聲望大，就做哪件事情。在他們眼中，工作就應該和薪資名望捆綁在一起。錢與名，多多益善。卻不知，當你一旦習慣這種外部獎賞，一旦失去，你從此也會失去做事的動力。就像 Paul Graham 調侃的一樣：

在美國，唯一強迫人的方式是徵兵，但我們已經 30 年沒有這麼做過了，而是一直利用名利吸引人工作。

第二類人是內攝調節。這類人吸取了很多外在規則，但並沒有完全接納，將其整合成自我的一部分。這類人經常體驗外在規則與內在自我不匹配導致的衝突。比如常常有人在痛苦，究竟是為錢工作還是為興趣工作。

第三類人是認同調節。這類人因為某個規則或價值觀，能夠給自己帶來好處而接納它。相對第二類人來說，第三類人體驗更少衝突，自我決定成分較高。比如一位大臣，故意挑刺皇帝，皇帝要殺他他還高興，這就是認同調節。這類人依然不是因為內在興趣或自我滿足而活，而是因為「忠於君主」的聲名能給自己帶來好處，因此將此條價值觀作為自我的一部分。

第四類人是整合調節。這種調節相對前三種來說，最為隱蔽。如果說外部調節是奔著名利做事；內攝調節是社會多數人的生活常態，多數時候奔著名利做事，偶爾興趣來了，內心衝突；認同調節是精緻的利己主義者，很少感到內心衝突；那麼，整合調節的人是欺騙自己成功的政治家。這類人已經將外在動機完全整合到自我中。雖然自我決定成分高，但其行為依然是指向那些與興趣、熱情等內在動機分離的外在。

第三類人和第四類人的區別，是黨棍和政治家的區別，黨棍一邊吃著所在黨的好處，一邊罵所在黨，如果哪個黨派給的好處多，隨時叛黨；政治家則完全認同所在黨的一切。政治家接近於內在動機驅使的人，但他的動機是從外在結果出發，而不是從自己的興趣與內在滿足出發。因此依然是外在動機驅使。

如何判斷一個人的動機類型呢？從他/她的言談舉止可以窺見一二。整個世界上，遵循內在動機而活的人非常少。許多以為自己是內在動機驅使的人，不過是內攝調節、認同調節與整合調節這三類人。前不久，我提醒一位設計師小朋友。她以為自己是追逐內在動機而活，在我看來，並不是。因為她總是強調「大師」、「地位」這樣的字眼。真正內在動機驅使的設計師不是因為目前跟隨大師學習，才喜歡設計；而是因為從事設計，就能滿足自己的好奇心與興趣。

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Q5：嚮往您那樣的狀態，但我在生活中經常遇到本來就無聊的事情，如何尋找內在動機呢？

答：就像好友安豬在認知寫作學二期結業典禮上所說的一樣：

我們習慣把人生分成不同的部分：商業的、公益的、朋友的、家庭的、感情的……然後我們在不同的部分採取不同的價值觀和做法，甚至這些價值觀和做法是相互衝突的，例如我們在工作中防備卻在友誼中放鬆，在感情中討好卻在家庭中索取。

這些分裂的處理方法為我們的人生帶來了無盡的煩惱。我的方法是整合生活的所有面向，只用一套價值觀和行為方式來對待。當這樣整合後，依然會有問題。但那不是分裂的問題，而是完整的問題。

因為文革，中國丟失了很多好傳統。體現在工作觀上，就是將工作與生活分裂。偏偏文革這一代父母的觀念，成了整個國度的主流工作觀，強迫你接受一套蹩腳的邏輯：「在工作中防備卻在友誼中放鬆，在感情中討好卻在家庭中索取」。如果你不接受這套，你成了社會的異類。如果你接受這套分裂的邏輯，又會給你的人生帶來無空無盡的煩惱。於是，心理學日益受到歡迎，抑鬱焦慮躁狂成了時代病。

因此，你需要用一套簡單的價值觀和行為方式來對待。比如，始終堅持內在動機驅使，好奇、熱情且獨立地做自己喜歡的事。最怕你在工作上堅持名利驅動；在生活上又堅持興趣驅動；更怕你總是白天工作，為飯碗而活；夜晚創作，為興趣而活。越是這樣，你越有可能竹籃子打水一場空。

你可以每天統計一個指標 —— 「自我決定指數」。計算你一天中，完全興趣驅動，沒有任何外在動機驅使的時間所佔比例。如果你一天 24 小時中，總是有大半時間是結果導向與名利導向，那麼就嘗試減少為更少時間吧！扔掉那些無聊的應酬，長期堅持去做一些跟利益無關的興趣愛好，比如讀書或寫作。讀書與寫作本身就是享受，你並不需要得到格外什麼，多年後，你反而得到最多。

在我三十歲時，十來年的堅持，我的「自我決定指數」竟然不知不覺是 100% 了。早早地解決了財務問題，每一天，可以睡到自然醒，不應酬任何人，讀自己喜歡的書，寫自己的書。生活總是厚待那些自我決定的人！

這份來自命運的回饋彌足珍貴。有了數萬藏書；有一位相守十年的愛人；有一家前景不錯的集團公司。也許，我嚮往的是偶像——認知科學鼻祖休謨那樣平淡中和的一生。就像休謨在生命的最後一年，曾經如此回顧：

我的研讀仍如以往那樣熱烈，我的談笑仍如以往那樣快活……雖然我看到，有許多跡象預示，我的文名終將顯耀，可是我沒有幾年來享受它了……我的為人，和平而自製，坦白而和藹，愉快而善與人親昵，最不易發生仇恨，而且一切感情都是十分中和的。我雖最愛文名，可是這種得勢的情感也並不曾使我辛酸，雖然我也遭遇過幾度挫折。

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Q6：如果我找到了喜歡的事情，但是堅持不下來怎麼辦？

答：一個人如果找到喜歡的事情，會選擇兩種處理模式：死磕不掉頭，有可能成功也有可能失敗；從不死磕，一件不行再換一件。這兩種都屬於第一序改變，只是在系統內部改變，很難達到你想要的效果。你要做的是跳出系統之外，改變自身的環境。比如加入一個時間源頭的學習共同體，通過同儕壓力倒逼自己成長。就像安替在 2015 年開智大會演講中說的一樣，你來北京的前五年，會遇到你所有的朋友和所有的敵人，這些人是你不會墮落的底線。

找到喜歡的事情，放手去做，跑起來再說，如果你發現自己跑不遠，你可以：

1. 善用意義鍍金術

人類大腦善於自我欺騙，同樣，你可以反過來欺騙大腦，比如你明明從事的是枯燥的工作，你可以給自己一個有趣好玩的頭銜，似乎人生從此大不一樣。甚至，你可能是世界上第一個發明這個頭銜的人。

人生意義無法尋找，而是建構出來的。你可以賦予意義，也會為意義負起責任。所謂建構，用作品說話。作品會幫助你與第三方溝通。尤其是一些你在意，但不理解你的人。

2. 降低人生複雜度

年輕時常常難以堅持做自己喜歡的事，因為你要同時完成許多事情，比如擺脫童年陰影、家庭與社會不好的影響、尋找終身伴侶、修鍊專業技能、尋找事業夥伴…… 為了降低人生複雜度，你要學會速戰速決，把一些事情果斷處理掉，不要堆積在同一時間段。你的心力資源會跟不上。

如果你想在同一時間既發展事業又尋找伴侶，最後很可能兩方面都會受影響。同樣，如果上班養家糊口、下班追求興趣，這樣工作和生活會越來越複雜。你會非常分裂，要用兩套不同的邏輯來處理一天的時間。

3. 設置時限

不要虎頭蛇尾，減少啟動周期型項目，這樣往往會堅持不下來，最後都是在給自己挖坑打臉。同樣，拒絕他人的速度要快，這樣會節省心力。人是最會給自己找借口的動物，一旦你習慣不參加某些無聊應酬後，對方會聰明地找出一堆借口來安慰自己。

4. 忘掉真實的自我

很多人總在尋找真實的自我，但是真實的自我是找不到的，你非要去找，就容易原地踏步，行為癱瘓。你需要行動，跑起來再說。成功會帶來更多成功。不要總是在內心糾結，很多人浪費了太多時間思考，這件事我到底該不該做，那個技能我到底該不該學。

所有的內心糾結都是在浪費認知資源，學會用文字寫下來，多年後，你會發現，那麼多怨恨哀傷，那麼多艱難抉擇，早已風淡雲輕。不要輕易將自己的內心糾結暴露給第三方，越多人知道越是給自己找事。成熟的職業人士是靠作品說話。你的作品越多，你就能排除掉越多雜事，「自我決定指數」就會逐漸提高，最後成為一個內在動機驅動的人。

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Q7：最後想問陽老師，做自己喜歡的事情是一種什麼樣的感覺？

答：做自己喜歡的事，你會上癮。你會經常體驗心流，欲罷不能。

有一個偉大作家都知道的寫作技巧，就是在寫得愉快、狀態好的時候停筆，第二天再接著寫。狀態好時停筆，狀態差時則不能停筆，因為如果狀態差，可能一停筆變成幾個月的停筆。

在機器學習領域有一個經典模型，叫做隱馬爾科夫模型，上一個狀態影響下一個狀態。同理，今天的狀態影響明天的狀態，在自己勝任的時候結束一天，第二天可以從勝任的感覺接著開始，更易誕生心流。

自我決定論的研究者認為人們存在三種基本心理需求，從人類動機層面解釋了幸福的來源，也就是自主、勝任和歸屬。當你每天的事情都是自己決定的；當你和社群一起做事然後抵達成功，你自然會獲得真實的幸福。

融會貫通多個學科，站在認知&神經&心理科學前沿，結合經典美文與文本細讀，教你科學的寫作方式，開智學堂《認知寫作學》課程現正開放預約。

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