燒光1個億後，靠演講重新起盤！
盧富華
內容公司創業人&CEO
圖片設計 | 宗宗 作者 | 原屎人
訴求：
2012年，我覺察到移動互聯網的崛起，將迎來史無前例、波瀾壯闊的一次創業機會，當時我就決定，一定要涉足移動互聯網創業，於是在2012年成立了公司，到2016年年底的這4年中，就賠光了9300萬。
為什麼會賠光這麼多錢？我總結出了失敗的幾個原因：
1、沒有做用戶分析
自己沒有做用戶的需求分析，就貿然開發了互聯網產品，導致結果不是客戶想要的。這個錯誤，說到底，其實是戰略問題。
2、走火入魔
在我心目中，喬布斯是我敬畏的一個人，他已經變成了一個符號，甚至一個神話，而我當初從頭到尾都在模仿喬布斯，模仿他的做人做事，以及他對產品的研究。
喬布斯不管是現在還是未來，依然是我最敬重的企業家，但是我忘記了，我不是喬布斯，喬布斯也不是我，結果模仿的有點走火入魔。
我沒有喬布斯的命，卻得了喬布斯的病！
所以，大家一定要明白學別人的目的是什麼？不是要成為別人，而是要做自己。
3、錯失了一個非常好的時間點
2012年，是互聯網公司崛起的元年，當時有很多互聯網品牌成為了今天的巨無霸，比如滴滴、今日頭條和小米。
我的公司和這些公司是同一批的，但由於我們沒有做過互聯網，搭建的團隊不專業，技術力量跟不上，就錯過了非常好的時間。
4、加法誰都會做，你會在產品上做減法嗎？
一個好產品，通常是從一個痛點出發，就能擊穿全局，但我當時在4年的時間裡，居然開發了6個互聯網產品，結果導致哪個產品都沒有做好。
如果我們當時聚焦在一個點上，今天的結果也不會太差，因為一個團隊即使再不專業，只要死磕一個產品，兩三年不會做不到極致，這給了我很大的教訓，創業者剛開始的時候，一定要做減法，而不是加法，要非常專註到一個點上，甚至一個產品的某個功能上，把它做透。
5、貪婪
當時什麼都想做，現在BAT做的東西我當時都做完了，比如社交、電商、團購等等。
內心太貪，慾望太大，造成自己的產品一個接著一個去做，結果哪個都沒做好。
6、狼友太少，豬友太多
團隊裡面能夠獨當一面的人太少，就像喬布斯說的，一個人當50個人來用。
一個公司最有價值的資產，就是你的核心團隊，所以公司的核心團隊要搭建的非常棒，並不是說每個人的能力強到無與倫比，而是一種綜合能力。他首先要共同認可這家公司的願景、使命和價值觀；其次才是能力的部分。
7、內部很狂熱，外部反應很冷淡
也就是現在說的自嗨式營銷，每天會找很多內容，通過微信發布擴散，大家玩的很嗨，但是微信人群再多，上限也只是5000人，但是在外圍的幾億人，是收不到你信息的。
如果現在的創業者，把焦點依賴於只是通過微信來傳播和營銷，是極度幼稚的想法。
8、為了創意而創意
我們是搞創意的，做創意的人，優勢是腦袋很好用，有天馬行空的思維，但劣勢也非常明顯，那就是變化太快。
所以當我們下決定和做決策的時候，非常隨意，就沒有把一件事扎紮實實的做好。
9、研究自己的行業和職業
埃隆·馬斯克在他做電動車的前5年，就開始研究電動車了，而且研究的非常透。後來做火箭，也是在做之前，拜訪了很多頂級的專家，研究過很多專業書籍。
而我當時就沒有研究很透，比如說對電商，對社交，對團購，當你沒有研究很透，卻是趕風口的時候，你的產品是沒有根的，就像浮萍一樣。
你的根來自於哪裡？首先來自於你要不要成為你產品的粉絲或發燒友；其次，你是不是非常透徹的研究了你的整個產業，甚至變成這個領域中的專家。
10、一個人做決策，一鍋人悶著干，內部沒有溝通
在公司中，只有一個人說了算，不允許有別的思想，所以一個方案出來，很難傳達到團隊中的每一個人。
在燒光將近一個億以後，我為什麼能從演講開始重新起盤？有下面三方面的原因；
1、行業痛點
參觀過很多大工場後，發現所有的傳統企業現在缺的不是產品，也不是工匠精神，缺的是內容，現在很多產品賣不出去，都是因為內容無能，所以我決定進入了內容行業，成立的公司就叫「內容公司」。
2、個人優勢
一個人在任何時候開始，一定要基於你的優勢開始，我的優勢是在互聯網創業中，我擁有的創意資源最大；在創意這個資源中，我是懂互聯網的人，同時在這兩個領域中，我有一個能力高於其他人，那就是演講。
3、創業者的需求
作為創業者，必須具備四大能力，領導能力、演講能力、銷售能力和戰略能力。而演講是所有創業者的基本功，必須要練的。
那一個創業者到底該如何演講呢？簡單來說，有以下四個方面：
第一：用戶需求的研究
你要明白此次演講的目標群體是誰？他們有什麼痛點？關注什麼東西？
第二：內容的準備
要準備一個演講清單，分為演講前、演講中和演講後。用思維導圖把立題、立綱、立節理出來，就像樹一樣，分樹榦，樹枝和樹葉。
第三：真實的力量
你的演講就像瀑布一樣，非常自然的流淌，這就是最好的內容。
第四：目的
演說的目的只有一個，你的內容對對方是否有幫助。如果你的演講對對方沒有幫助，用戶聽完後也沒有採取行動，那就立刻閉嘴。
第五：要有邏輯
一個人講不出來東西或講不好，最重要的是肚子里沒東西。那怎麼才能有東西？每天抽兩個小時用來學習，不管多累。
第一：看書；
第二：上課；
第三：拜師；
第四：生活工作中潛移默化。
以上就是今天學霸分享的內容，有感悟的小夥伴可以在後台留言，我們一起交流。
本直播間並不傳達真理本身，只是提供一個維度的思考。
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