瓷片沒得玩？這家25年的佛山陶企告訴你：NO！

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立於1993年的協進企業，是行業內知名的瓷磚製造商和銷售商，以外牆磚打響名頭後，協進又先後創建了「卡諾爾」、「珈納」、「班玞」三大品牌，由瓷片領導者向大磚強者轉型升級。目前，協進已成為擁有福建泉州、廣東肇慶、廣西梧州三個生產基地，產品涵蓋室內、外牆地磚的實力型企業。

多年來，協進一直在深耕於陶瓷行業，穩紮穩打，步步為營。但2017年，協進先後對四個品牌展廳進行了形象升級，並在工業展期間與義大利EGO DESIGN公司達成戰略合作，還推出了新概念6.0瓷質磚和新概念精工店……種種跡象表明，協進似乎正在醞釀一步大棋。

博洛尼亞展期間陶城報記者採訪了廣東協進企業總經理王輝煌。

堅持以瓷片為核心

開闢功能性瓷磚新藍海

25年前，協進企業創始人王家偉在福建創立了「協進陶瓷廠」，任協進企業董事長，專門生產外牆磚。為了傳承廣東製造的基因，2004年，王家偉在「陶都」佛山建立了廣東協進企業，王輝煌任總經理。從此，協進企業踏上了快速發展之路，產品豐富為涵蓋室內外牆地磚的全品類，規模也從單一品牌發展到目前擁有四個品牌。

目前，協進企業擁有三大生產基地，多條全自動瓷磚生產線。其中廣東（肇慶）生產基地佔地面積380畝。擁有四組全自動現代化生產窯爐，寬體窯爐長度達到280多米。其中瓷片產品每條窯爐每日產量可達到23000平方，地磚產品每條窯爐每日產能可達到15000平方。此外，企業擁有數十台大噸位壓機、干法布料系統、義大利數碼立體噴釉機、（17通道）噴墨印刷機等國際領先的生產設備。

作為一家以外牆磚起家的企業，協進在瓷片生產方面有著豐富的經驗，在21世紀最初的十年里，協進靠著這一產品得到了飛速發展。然而，隨著近年來瓷片市場的下行，瓷片企業普遍遭遇了利潤縮水，銷量下跌，國家相關政策的出台也限制了外牆磚在高層建築上的使用，不少業內人士認為，瓷片已到了衰落期，紛紛放棄瓷片轉產其他產品，而協進則依然堅持生產瓷片，

「很多人都覺得瓷片沒的玩了。但是在看完博洛尼亞展之後，我覺得瓷片還是有很多東西玩的。」王輝煌坦言，協進未來依舊會把瓷片當作核心。但他同時也提到，當前的瓷片已不同於以往的瓷片，不能再把它看作是一個產品，而應該把它當成一個素材，「腰線的概念被淡化了，現在主要是看模具怎麼去和平面結合，產品怎麼去和空間結合。就像大板一樣，記得我前幾年來的時候，大板還純粹就是用於干掛，但這次展示的大板，它可以應用到檯面、凳子、桌面、柜子等等，它的用途已經超出了作為瓷磚的一個範圍，瓷片也是同樣的道理。」

除了有著異乎常人的理念，王輝煌還賦予了瓷片區別於同類產品的特質——將綠色抗菌和釋放負氧離子等功能應用到瓷片上，將健康理念融入到瓷片中，打造出了市場上獨一無二的功能性瓷片。據了解，集成了抗菌+負氧離子功能的瓷片不但能夠在可見光和不可見光的環境下殺菌，還能釋放對人體有利的氧負離子，分解有毒物質，可廣泛應用於高端酒店、醫療健康、公共場所、商業會議、家庭裝修等系統。

當前，國內生產功能性產品的廠家不多，功能性瓷磚的市場也不是很成熟，在這樣的情況下，協進為什麼要堅持做功能性瓷磚？對此，王輝煌解釋道，現代人對於綠色健康生活的訴求越來越高，而瓷磚作為大面積鋪貼的產品與人們的日常生活息息相關，將健康理念融入瓷磚，不僅提升了產品的科技含量，還可以通過差異化來規避同行的競爭。據了解，協進已堅持推廣功能性瓷磚多年，並在今年將全部產品都升級為附帶抗菌和釋放氧負離子功能的瓷磚。

隨著消費結構的改變，80、90後消費者逐漸成為主流消費群，為了應對新時代消費者對現代、簡約風格瓷磚的訴求。協進企業於2016年底投資上千萬用於改造工廠生產線，引進義大利AIRPOWER噴釉機、干法混色及布料系統、17通道噴墨印刷機等設備，並成功推出了600x1200（mm）規格的「新概念精工6.0瓷質磚」，這一產品不僅做到了雙零低吸水，還反傳統地拋棄了產品重、厚的「優點」， 減輕減薄30%，在提高坯體強度的同時節省了能源消耗和施工空間，花色涵蓋涵蓋石材、木紋、編織、水泥等不同題材，結合全拋、柔拋、模具多種面感，達到多石多面的的三維立體效果。

王輝煌表示，之所以命名為「新概念精工6.0瓷質磚」，就是為了改變以往人們認為仿古磚吸水率高的印象，用高標準、高質量的產品來詮釋工匠精神。對於新產品的工藝，王輝煌說道，「這次博洛尼亞展展出的產品，大多是同一款磚既有亮面也有啞面，還有不同模具的組合，以及半拋、柔拋等工藝疊加。實際上，我們的精工6.0瓷質磚已經基本都做到了。」

向歐洲企業學研發設計

以國際化的視野看出口

之所以協進的產品能夠對標國際，與博洛尼亞保持同步，不僅是因為協進有一支擁有義大利血統的研發團隊，還與王輝煌國際化的視野有著分不開的關係。

從幾年前開始，王輝煌就成為了博洛尼亞的常客，每年的CERSAIE展幾乎從不缺席，就算實在抽不出時間，王輝煌也會派遣公司同事前往參觀。如有時間，王輝煌還會親自拜訪位於薩索洛的眾多研發、色釉料、設計企業，與他們交流對產品理解和心得。得益於此，協進不僅打造出了風格獨樹一幟的產品，還獲得了與世界上最先進的配套公司長期合作的機會。

據了解，協進與卡羅比亞、意達加、陶麗西、TECNOGRAFICA等等色釉料和設計公司已合作多年。在今年廣州工業展期間，協進還與義大利著名的研發機構EGO DESIGN簽訂了戰略合作協議，將一起開發仿古磚新品。

「跟這些國外企業合作有幾個好處，一是他們會比我們國內企業更快地開發出新產品；第二，他們會不經意間傳遞給我們一些新的觀念，這有助於提高我們團隊的原創能力。我覺得跟這些國外的企業合作多了，我們自己做的一些設計越來越和國際接軌了。」王輝煌舉例說道，「比如說今年展會上出現了很多的水磨石產品，實際上這款花色我們已經在今年上半年就推出市場了。」

中國陶瓷人士一直把博洛尼亞展看作是風向標，每年展會期間都會有很多國人前來「取經」和「朝聖」。對此，王輝煌認為，在中國企業創新能力不足的情況下，博洛尼亞展確實啟發了不少中國企業，「不來看，自己悶到家裡面，有什麼用？」王輝煌認為，中國企業和義大利企業最大的區別在於，義大利企業展示的更多是自身的特色產品，有所偏重，因此每個企業都有自己鮮明的特點。而中國企業想展示的產品較多，風格偏傳統，優勢難以體現。

對於中國陶企該如何提升在國際上的競爭力，王輝煌說道，首先，中國企業需要不斷提高設計能力，要有自己的原創的設計，要有自己的開發思路，「但這也需要一個過程，需要邊跟邊學習。畢竟未來要走出國門，肯定要有自己的東西。」

近年來，中國瓷磚出口量價齊跌，中國陶瓷製品頻繁遭遇反傾銷，中國陶瓷企業的國際化進程變得舉步維艱。王輝煌認為，這其中的原因，除了因受到印度、巴西、伊朗、印尼等新興陶瓷生產國的競爭以外，還與中國瓷磚的出口價格較低不無關係。

「目前協進的出口量不大，應該不到總銷售量的10%，我們的價格出口沒優勢。我們現在也在努力，專門成立了一個出口部門，就是想辦法把出口量提升，未來產品要升級避不開走國際化，我們不會以便宜的價格去競爭，我們要找到外國人想要的產品。」王輝煌說道。

據悉，協進新組建的出口部門目前已經展開了針對國外客戶的產品開發工作，產品以國際市場為導向，市場主要面向美國、加拿大、澳大利亞、柬埔寨、孟加拉，還有歐洲的部分地區。

形象升級，渠道深化

布局線上線下鏈式服務

雖然已經開始布局國際市場，但國內市場依然是協進的重中之重。在以瓷片打響了名頭之後，協進並不滿足於此，開始由瓷片領導者向大磚強者轉型升級，致力於為客戶和消費者提供全品類、差異化、創新型的瓷磚產品。

為了配合新概念精工6.0瓷質磚的推廣，並進一步加快企業的轉型，協進同時推出了「新概念精工店」模式。據了解，這一店面模式正是針對新概念精工6.0瓷質磚這一產品而推出的，整體裝修風格以時下最流行的現代簡約風為主，打造出了一個受年輕人喜愛的空間樣板。「新概念精工店」模式緊跟品牌化、渠道化風向，對模塊化設計、建店標準、產品研發、團隊組建、服務體系等進行了全面升級。終端不再僅僅是賣磚的場所，更是一種文化、品味、感受、整體的家居空間。

據王輝煌介紹，「新概念精工店」推出後得到了不少經銷商客戶的好評，目前已有超過10%的經銷商主動要求升級展廳，「不過，我們不會強行要求所有的經銷商都來實踐這個概念，每個客戶都有他擅長的渠道和領域，如果強行逼他們改變，效果可能適得其反，我們會尊重每一位經銷商的訴求。」

在針對經銷商推出店面升級模式的同時，協進自身的升級也在同步進行。2017年4月，協進旗下的卡諾爾瓷磚展廳、班玞瓷磚展廳重裝升級，隨後，珈納摩卡館也盛裝亮相，8月，協進陶瓷展廳的形象升級工作也在緊鑼密鼓的進行之中。新展廳加強了品牌文化的融入與表達，細化產品展示，突出模塊與配套設計，使展廳的展示更加多樣性，視覺衝突性更強，濃郁的藝術與文化氛圍更加契合了協進當前的發展理念與經營思路。王輝煌表示，雖然展廳升級工作在博洛尼亞展之前已經開始，但不論是產品工藝還是裝修風格都與此次展會所表現出來的趨勢不謀而合。

雖然同時對四個品牌展廳進行形象升級有一定的風險性，但王輝煌認為，越是在市場環境不好的時候，企業越是要有決心改變。「如果你不改變，你都不知道當下這個市場該怎麼做，你的經銷商也就沒有了方向。所以，我們今年大量添置生產設備，投入幾千萬去做展廳升級，不僅是因為企業需要轉型升級，也是為了給經銷商樹立信心。」

目前，協進在國內擁有約400家專賣店，主要分布在華東地區，主要以分公司直營和經銷商自營兩種模式運營，渠道方面則涵蓋工程、零售、批發等主流，不過對於時下較為火熱的設計師渠道，協進亦在跟進。「現在很多的工程項目，包括精裝房，二手房翻新等等，都會有設計師參與。如果企業沒有設計師渠道，那麼品牌的曝光機會會越來越少，慢慢地銷售可能就會受影響，所以一定要重視設計師渠道。」王輝煌坦言，待產品升級完成之後，協進就會開始完善設計師渠道。

除了在設計師渠道發力，協進還開始尋求與互聯網家裝公司合作，力推「整房輸出模式」，此外，協進還與萬科集團、保利集團、恆大集團等國內大型知名地產品牌建立了長期戰略合作夥伴關係。當被問及協進未來的戰略目標時，王輝煌說道，協進將堅定不移地走品牌化道路，不斷提升品牌形象，實現整體大家居的智能化、信息化和標準化智造，進一步提升企業的科技創新實力，打造泛家居線上線下鏈式服務商業體。

這是陶城報微信第1258期

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