為何小米賣不過華為？電信/聯通線上商城幾乎成為華為手機專區

科技犬的電信套餐近日正好到期，電信營業廳的服務人員電話告知要進行續約，經過了一番電話溝通，電話一頭的「電信客服」人員告知一個性價比十足的套餐方案：「就是預存話費送手機」業務，通過工作人員的指導，科技犬進入了線上了電信營業廳。

在首頁的「手機專區」中可以選擇預存話費送手機的業務，並可以根據的實際情況進行套餐的選擇，科技犬一直認為電信營業廳的線下營業廳基本售賣各大品牌手機，各自的布局和規模各位老司機早年間的認知發生了不少偏差，營業廳最大的展位就是華為、OPPO兩家了，其次是vivo和蘋果，但是蘋果又和其他三家手機廠商不同，它的展台沒有專門的促銷員，都是用戶自己過去把玩，有問題了叫個人過來才會搭理你。

而OPPO和vivo套路非常相似，配的都是女性銷售，年紀較輕，還穿著各自品牌的藍色和綠色的功夫。只要你從這兩家展台路過，哪怕不經意的瞄了一下它家的手機，銷售人員立馬熱情和你打招呼，給你介紹產品，整個過程科技犬就不在描述了，這裡兩家買手機通過一些列的話術兜售產品。

科技犬本以為線上的營業廳應該和線下營業廳有很大的區別，但是進入「手機專區」後，才發現，四組價格區間內幾乎全被華為手機佔據。

1300元以下、1300-2500元之間、2500-5000元之間、5000元以上，幾乎被華為手機覆蓋，僅有5000元以上才有蘋果iPhone 8和三星S8，而互聯網品牌小米、魅族幾乎沒有，在電信線下營業廳這樣的取消，聲量已經小的可憐了，但是線上營業廳還不如線下，幾乎沒有小米手機的存在，甚至小米米粉都不能在線上營業廳來選擇一款小米產品，就算你去線下營業廳辦理業務的用戶，很容易就忽略了這些品牌，無論高端還是入門，基本被華為、OPPO這些品牌把持了，雖然不同的營業廳就會先區別，但這一定程度上反映了目前各大手機廠商在電信渠道上的勢力分布，那麼線上的聯通營業廳呢？

科技犬隨後登錄了聯通的線上營業廳了，情況稍微比電信營業廳要好，用戶可以選擇品牌相對較多，除了高端的蘋果iPhone系手機之外，但是基本上被華為、OPPO等廠商把持。小米、魅族等品牌依然找不到。小米、魅族等國產品牌如果實現銷量的提升，在運營商渠道還要下更多的功夫。

具體如下：

為何小米賣不過華為？

道理很簡單，「多渠道、少環節」是手機廠商最簡單粗暴的營銷方式，華為、OPPO、vivo不僅採用鋪天蓋地的廣告營銷，更重要的線下以及線上渠道建設上是一般手機廠商無法比擬的，這樣強勢的推廣策略，很多國產廠商都要去學習，產品口碑固然是宣傳手機的最好營銷方式，但是沒有向外延伸的渠道，「信息不對稱」造成用戶無法了解到產品的優勢，就算小米6售價僅為2499元，但更多的人去選擇OPPO R11或者vivo X20甚至售價更高的華為P10，這其中的道理各位網友應該比科技犬更清楚。

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