新人做銷售，如何提高銷售技巧？

一個企業，除了銷售，其他一切都是成本，說明了銷售在商業中的重要性，現在越來越多的人加入銷售大軍中，我們也知道，銷售小白沒人帶，自己去摸索浪費時間金錢和精力，而高手的思維做法永遠是別人的，只有形成自己的套路，自己的思維模式，在碰到不一樣的銷售難題才不會無從下手，下面分享一些提高銷售的技巧，希望對銷售小白有所幫助

1、不一樣的開場白

做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去

一個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鐘的話術，三分鐘的話術，十分鐘的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面

2、時刻掌握銷售主動權

做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的

一個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前準備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服

3、習慣性讚美

每個人都喜歡別人的讚美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感

當然，讚美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的讚美

4、站在客戶的角度思考

銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累

5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤

與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能

6、少說多聽

做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼

在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能了解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶

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