北京茅台酒雙節不缺貨不斷貨 李保芳：價格表現平穩

京城市場茅台酒雙節不缺貨不斷貨

茅台集團黨委書記、總經理李保芳走訪王府井百貨大樓酒水專區。

正值國慶中秋假期，10月3日，茅台集團黨委書記、總經理李保芳調研北京茅台酒及醬香系列酒市場，詳細了解北京市場銷售價格、供求關係、消費群體結構、消費需求等情況。調研顯示，在國慶中秋雙節旺季，茅台酒在北京市場的價格比較穩定，市場各渠道均能按照合理價格買到茅台酒。

茅台價格和市場均穩定

李保芳此次先後走訪了北京市宏拓宏達商貿有限公司、北京天亞信嘉酒店用品有限公司、北京朝批股份有限公司、京客隆連鎖店、永輝超市、北京市糖業煙酒集團、北京德華永勝商貿有限公司以及王府井百貨大樓酒水專區，主要針對市場銷售價格、供求關係、消費群體結構、消費需求等方面展開調研，同時李保芳與經銷商、消費者進行了互動交流。

調研結果顯示，通過茅台的價格管控，各商超連鎖店普通飛天茅台酒零售價格均保持在每瓶1299元以內。另外，各商超連鎖、百貨大樓均能買到茅台酒，除少數限購2瓶外，其餘均能滿足不同消費人群的需求。

據茅台在京經銷商普遍反映，得益於茅台集團的提前安排，雙節期間供貨穩定、發貨迅速、到貨及時，保證了茅台酒不缺貨、不斷貨。

在京客隆連鎖店和王府井百貨大樓酒水專區，不少消費者說，他們從兩瓶到兩箱，均能順利買到節日期間所需的茅台酒。「這對於真正有茅台酒需求的人來講，是個好事」，一位消費者說。

李保芳介紹，「在穩價問題上，茅台的態度始終沒變。公司高層態度堅決，並著眼於長遠，為消費者考慮，為經銷商讓利。」他對國慶、中秋雙節期間茅台市場表現用「兩個平穩、三方滿意」來評價，即「市場平穩、價格平穩」，同時做到了「公司滿意，經銷商滿意，消費者滿意」。

做足工作從生產到終端多舉措穩價

據了解，為確保國慶、中秋市場的供應，貴州茅台從調整優化品種結構入手，保證普通茅台酒的生產。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規格品種、個性化品種原則上不安排生產，並調減43度茅台酒銷售計劃，以增加53度普通茅台酒產量。

為滿足旺季需求、打破漲價預期，茅台還不斷調整雙節投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，而該數字是去年同期的兩倍。同時為防止惜售、囤貨，貴州茅台酒銷售公司要求，全體經銷商、各專賣店和自營公司，須將至少30%的年度剩餘計劃通過雲商平台直面消費者銷售。

此外，貴州茅台酒銷售公司還公布了《關於堅決維護茅台酒經銷秩序的意見》，繼續實行「飛天53度500ml茅台酒終端供貨價不超過1199元，零售價不超過1299元」兩條價格紅線，以保持終端價格穩定。

而為了消費者購買更便捷，茅台銷售逐漸「扁平化」，即經由二、三級下游經銷商銷售的比例在逐步降低，更多茅台酒專賣店、經銷商選擇直接面對終端消費者。

經銷商要用心用情做好服務

「當前經銷商利潤空間合理，一定要誠信經營，不能讓老百姓罵我們。」李保芳在調研時對經銷商提出要求，一要用心做形象，專賣店和特約經銷商要增強政治意識和社會擔當，確保雙節期間有酒供應、價格合理並方便消費者購買。對門頭老舊、殘損的，要及時更換升級，提升專賣店形象，打造專賣店「亮麗工程」。二是要用情做服務。北京要加強培訓指導，進行經銷商體驗店轉型升級服務工作，通過加強體驗店工作人員的業務知識、茅台文化、生產工藝等培訓，推動體驗店向專業標準邁進，打造北京市場茅台酒體驗店的樣板。

同時也要保持定力促健康發展。李保芳說，長遠來看，茅台酒供需矛盾將會長期存在，關鍵要把握好工作節奏，平衡供需關係，減少供需矛盾，確保茅台酒健康穩定發展。據介紹，通過連續兩年的政策支持，茅台醬香系列酒取得了進一步發展，初步顯現了良好勢頭，還要進一步夯實市場基礎。

新京報記者 夏丹 通訊員 戴時

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