誰說又土又low的產品沒出路?東鵬特飲就靠這3招拿下了行業第二
1
前幾天,有個學員問我:「單老師,現在新潮時尚的品牌那麼多,像我們這種不夠時尚的品牌是不是只能等死了?」
相信很多的企業都陷入過這樣的困惑中,市場上的產品層出不窮,個個花樣翻新,直接把那些不夠時尚的品牌逼近了死胡同。
那這些企業到底還有沒有翻身的機會呢?答案是當然有。
比如《法治周末》發布的2017年上半年《十大功能性飲料網路口碑報告》中提到的深圳企業東鵬特飲。
這家品牌創立了近30年,給人的印象一直是又土又low的「城鄉結合部」產品,但它越活越火,甚至打敗了樂虎、啟力等品牌,獲得了僅次於紅牛的第二名的好成績。
那麼,這些不夠時尚的傳統品牌到底應該怎麼做?結合時下發展趨勢,和東鵬特飲的例子,各位老闆不妨試試從以下3點著手。
《十大功能性飲料網路口碑報告(2017上半年)》
2
第一,直抵消費者痛點
所有產品存在的意義都是為了解決消費者的某個痛點。
相信很多人都有過類似的經歷:
在商超或小店裡,購買飲料,瓶蓋上沾有污漬或灰塵,飲用時你擦還是不擦心情都不好。
東鵬特飲發現了這一點,雖然它的包裝看起來顏值不高,但是在瓶口加一層透明蓋,在很大程度上解決了大家心裡衛生問題,也提高了用戶體驗感。
同樣的還有,三隻松鼠包裝里的開果器、濕紙巾、果殼袋和封口夾。
果殼要怎麼處理,吃完後手會臟,吃不完的乾果怎樣存放……這些都是在吃堅果時用戶都會碰到的問題。
三隻松鼠都一一為用戶考慮到,並且給出了解決方案,因此,僅憑藉這一點,三隻松鼠就獲得了多數用戶的認可和讚許。
3
第二,攻佔年輕化市場
隨著時代的更迭,80、90後逐漸成為消費的主力軍。佔領年輕人市場,成為傳統品牌的另一個重要的突破口。
像我們之前提到的江小白,就是在五糧液、茅台這些高端白酒,全都定位中年人等高收入人群的時候,出其不意,將自己的白酒搬上年輕人的餐桌。
無論是最初火起來的「語錄瓶」,還是與同道大叔合作的「十二星座」限量版,都迎合了年輕人的喜好,一舉拿下年輕人市場。
比如東鵬特飲,在紅牛等其他功能性飲料,在產品本身和體育運動贊助等方面爭得頭破血流的時候,它們選擇了年輕人喜歡的綜藝節目、電視廣告以及熱播劇進行品牌植入。
一句「年輕就要醒著拼」,強化了全新升級的品牌主張,牢牢鎖住年輕人這一目標人群。
歸根結底,這個世界是年輕人的,而年輕人喜歡的產品是有內容的產品,甚至簡單的一句話、一個人就可以讓他們買單,而問題的關鍵在於,你能否抓住他們喜好的那個點。
《我是杜拉拉》丨東鵬特飲的廣告
4
第三,優質低價迎合趨勢發展
紅牛6元一罐,那我東鵬特飲就一瓶3.5元,同樣的味道和品質,你買哪個?
先不說東鵬特飲憑藉「同樣的品質,一半的價格」搶佔中低端市場,為自己贏得了發展機會。單就目前發展趨勢來看,人們對質量和價格的要求就與之前大有不同。
以前我們總會認為「便宜沒好貨」,「好貨不便宜」。但是,今天所說的消費升級,不僅意味著用戶想要好東西,更要在好東西的基礎上要更低的價格。
在產能過剩的今天,人們開始更擅長於「同價比質」和「同質比價」。
於是,如今的市場,有一個鐵一樣的定律:質優價低者得。
比如我們耳熟能詳的名創優品、小米,如今能夠在市場上佔領一席之地,都離不開高性價比的支撐。
相反,那些「低配高價」,價格虛高的商品,反而會因為不再適應消費升級帶來的變化,而逐漸被市場取締和淘汰。
現在消費者不但線上線下比,還會同類產品不同品牌比較
5
說了這麼多,就是想告訴大家,一個好的產品,絕不僅僅是表面的光鮮亮麗。擁有一副好的皮囊固然好,但如果不能滿足消費者的需求,也是毫無用處。
傳統品牌在追求產品的新潮時尚時,不妨多思考下:
·你的產品是否真的抓住用戶痛點,對用戶有沒有產生更大的價值?
·是否已經把握精準的消費人群?
·是否真的順應消費升級的發展,物美價廉?
只有真正滿足了這3點,才算拿到好產品的通行證,才能翻身、崛起!
好了,以上就是今天的單仁行內容,如果覺得小有收穫,不要忘記轉發分享哦~
編輯/許爽 剪輯排版/周正好
——END——
>>>廣告·推薦書籍
單仁老師新書《全網營銷生態》預售
優惠來襲
滿2本包郵,滿3本9折,滿5本8折
※最新報告:新生代員工最想要的,跟物質和金錢無關!
※新員工留不住?是你留不住!
※那些比你牛逼的企業家,放假都在干這件事!
※清單促銷——今年國慶中秋最受用戶歡迎的促銷方式
※甄嬛、羋月都弱爆了,孫儷塑造的這個清末女首富才是真正厲害的角色
TAG:單仁資訊 |