大學老師第三次創業賣衛生巾，看他是如何靠代理家庭必需品賺錢的

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創業愛上虎投邦傳遞商業正能量

文 | 虎投君圖 | 鄭繼斌

上個月，虎投君去一個朋友的店裡玩，被他演示的產品效果驚呆了。

全都是一些看起來不起眼的家庭或個人用品，但是超級好用。比如一款衛生巾，別家的進口產品放50毫升水就濕答答的了，他家的（對，你沒看錯，是一個大男人賣衛生巾）產品放了100毫升還很乾爽；還比如他家的洗衣液，價格是某國際大牌的四分之一，某月亮品牌的二分之一，但功效卻好太多了；比如一支口紅，專賣店都要幾十塊，他家只賣10元……總之，好玩好用的東西太多了。

類似的產品，在他的店裡有將近300種，全部都是個人和家庭必需品。從今年8月開始做系列產品代理，兩個月時間，店主鄭繼斌已經收回投入成本，上個月收入數萬元。

你一定很好奇，這是一家什麼樣的店，它的產品又有什麼魔力，能讓一個50歲的中年男人去賣衛生巾？

鄭繼斌，1966年生，大學畢業後當過3年大學教師、3年翻譯，後辭職下海從事文化出版行業，曾任全國第二出版聯合協會秘書長多年；後轉型投資農業，2011年至2013年間，央視《生財有道》欄目曾從多次報道其農業創富經歷。

2016年，鄭繼斌開始在大健康領域尋找新的投資項目，並代理了某頂級衛浴品牌在湖北市場的銷售；2017年8月，經由同學引薦，他接觸到了目前代理的「綠葉」系列家庭必需品，一下子就被這些產品的質量和市場理念吸引住了。很多產品的使用效果比國際大牌更佳，最有誘惑力的還是價格：只有同類知名品牌的四分之一甚至更低。

這家總部位於蘇州的日用品公司，是近年來國內日化、家居用品行業的後起之秀，擁有多項國際領先的核心配方和工藝技術。目前已經擁有八大自主品牌系列、近300款產品，涉及日用品、家居用品、化妝品、營養食品、高端家電等領域，公司計劃兩年後共開發出1000款產品，基本實現對家庭必需品的全覆蓋。2016年3月16日，綠葉公司正式獲得由商務部頒發的直銷經營許可證，由於沒有中間商賺差價，這也是其系列產品低價的主要原因。

打動鄭繼斌的，首先是好產品：在他看來，城市家庭的日常生活用品消費是個萬億級市場，正因如此，寶潔、安利等行業巨頭才不惜血本投入中國市場，而國內品牌也快速崛起；其次是簡單明了的代理銷售機制：由於沒有中間商，廠家以最優惠的價格讓利，最大程度為會員省錢。

在鄭繼斌的店裡中，很多產品價格之低超乎想像：剛才介紹的那款吸水力超強的衛生巾，10片裝會員價只有4元；2斤裝的洗衣液，會員價只要10元；某款市場上5000多的小家電，店裡同類產品會員價398元……

另外，因為直銷行業的返佣制度，代理商發展會員還有一定的收益。兩個月來，鄭繼斌以自己的經歷，成功引領一批夥伴加入銷售團隊，以極低的門檻幫他們實現了二次創業。