《那年花開月正圓》：周瑩商戰太兇悍，彷彿天天都是「雙十一」！

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大家好，我是E姐，為了完成自己立下的「國慶不斷更」flag，我又爬上來了。

今天，不如我們來說說已經進入高潮的《那年花開月正圓》？

最新的劇情是：沈星移重生，杜明禮終於領了盒飯！

但沈公子的畫風依然清奇，追了幾十集周瑩，周瑩終於決定要跟他的時候，他卻拒絕了...

因為內心已經許國，所以要殘忍拒絕周瑩。

還開始了「口不擇言」模式：你不覺得自己就是個災星嗎？

心疼周瑩一秒鐘...

還有，沈少爺你這麼聊天，不害怕人家斷你財路么？

畢竟，最近《那年花開月正圓》里的商戰line，已經燃起來了。

1. 談戀愛不如做生意

比起談戀愛，周瑩更愛「商戰」——這一點大家是有目共睹的。

畢竟杜明禮、胡詠梅到沈四海，沒有一位是好對付的人物。

ROUND1：與杜明禮的織布局之戰

這裡的劇情是：杜明禮派人挑撥土布織戶，危言聳聽地說，原先上海開了一家機器織布局，逼得手工織戶窮得全家自殺。

頭腦簡單的織戶被挑唆後一擁而起，拿起傢伙，把周瑩的機器織布局砸了個稀巴爛。

此前周瑩投入了二十萬兩白銀建造機器織布局，此次打砸損失就有約十八萬兩白銀。

周瑩怎麼應對呢？

她先是讓這些織戶感受同樣的痛苦，打碎他們的手工織布機。

在用「大棒」震懾了對方後，她又扔出一根「胡蘿蔔」——接收所有的手工織戶做機器織布局的工人，並為他們開出豐厚的酬勞。

這樣，她既安撫了這些失業的手工織戶，又緩解了織布局的人員短缺問題，一舉兩得。

後來，周瑩又湊了十萬兩白銀，重建機器織布局。

織布局之戰里，杜明禮以織戶沒了生計作為漏洞，反之周瑩重開機器織布局的第一件事是安撫織戶。

所以，周瑩教你的商戰第一課就是：

找到漏洞，安撫人心。

ROUND2：與胡詠梅的洋布之戰

這裡的劇情更加刺激：

周瑩掏出了全部家底（三十萬兩）以後，為了這批洋布的去處，要跟仇家胡詠梅合作賣布。

為什麼要找胡詠梅呢？並不是二人放下了仇恨，攜手一起賺錢——而是胡詠梅當時是涇陽最大的洋布經銷商。

洋布供不應求

周瑩的考量並不是沒有道理，胡詠梅作為經銷商必定對涇陽的洋布市場更加熟悉，也是最快的賺錢方法。

但是胡詠梅受到杜明禮挑撥，認為吳家是害死她父親的兇手。

所以，她決定要讓周瑩織出來的洋布全部賣不出去，她寧願將供貨商的價格降到三兩，自己不賺錢。

供貨商還讓胡詠梅拿出一百萬兩的保證金，胡詠梅也孤注一擲，抵押古月洋布莊和自己老爹的地產，要和周瑩一搏。

何必呢……

周瑩明白鬍詠梅「魚死網破」的意圖以後也見招拆招了，老百姓圖便宜，那她就來個「便宜沒好貨」。

她把洋布分成三等，質量遠超過古月洋布莊維持原價，質量略超的定價持平，質量持平的定價略低五分。

不僅在定價上有所區分，周瑩對商戶的優惠政策還表現在各種名目上。

例如買滿多少的返點，還有負責運送（相當於包郵），賠償客戶與古月洋布莊的定金，送衣服款式圖等……

周瑩的對策大大衝擊了胡詠梅的銷售量，大部分客商開始轉向周瑩。

這樣的情況，讓胡詠梅使出了編歌謠、重傷民富洋布的伎倆。

但周瑩不打口水戰，直接在路口呼來群眾，用石磨測驗兩家布的質量。

最後的結果是古月洋布莊的洋布磨損最為厲害，民富洋布勝利。

經過石磨一碾，民富洋布的名聲大噪，訂單變得更多了。

這一場洋布之戰中，胡詠梅最後只得將一百萬兩定金全數賠給供應商。

胡詠梅損失一百萬兩，周瑩完勝！

所以，這裡周瑩教你的商戰第二課叫做：

同一個級別才有資格玩商戰！

試想想，胡詠梅是經銷商，周瑩是廠商。

胡詠梅的利潤是廠商的價格基礎上的二級利潤，她當然鬥不過周瑩了。

這場茶葉之戰由周瑩主動部署，目的是要徹底打壓沈家的生意。

周瑩把客情況做了分類：

只做吳家生意的客商就贈送股份，兩家都做的買十兩送二兩的貨，不做吳家生意的放寬三個月賬期。

沈四海對周瑩的優惠手段並不在意，他認為周瑩的那些都是花頭，自己就直接降價一成，賬期到年底並返利五分。

沈四海不願意動搖任何股份，所以漸漸的，沈家茶葉在市場的佔有量只有一成，大批存貨銷不出去。

沈家掌柜開始動歪心思，叫走所有的苦力，讓吳家的茶葉無法上岸。

還找人下水將船底鑿出洞，吳家茶葉全部浸濕。

吳家茶葉無法交貨，而蒙古商人的交貨時間在即。

也是天無絕人之路，周瑩通過老伯提醒，發現浸濕的茶葉味道更好。

她還訓練東院的丫鬟們推銷茶葉，品嘗過茶湯的蒙古商人對周瑩所說的「新品種」深信不疑。

蒙古商人在心滿意足地訂完茶葉後，表示會把五年的約改成十年。

一旁聽到的沈老爺心塞.jpg

茶葉被浸濕，周瑩見招拆招，不僅開了品茶會，還將茶葉上的霉叫做「金花」。

所以，商戰第三課的知識點來了：

在買賣商品時，請盡量加上你天花亂吹的營銷手段。

ROUND4：個人恩怨與大義之戰

還記得前面我們提到的機器織布局嗎？

它後來落到了王爺手裡。（吳家以400萬兩和機器織布局的所有股份在王爺那換了周瑩的命）

周瑩失去了織布局，但在新政允許下，她又開辦了涇陽布廠。生意十分紅火，客商絡繹不絕。

前方人員王世均發來賀電，目前無論產值還是利潤，涇陽布廠都已經遠遠超過機器織布局。

而沈家因為與隆升和分成，逢年過節給王爺送禮大小官員的打點，還要貼補王爺虧損的機器織布局，家底已日漸虧空。

於是，沈家為了保存現金流，開始發行貼票。

周瑩看出沈家貼票背後的實情，想出了一個徹底搞垮沈家的辦法。

她先存兩百萬兩現銀給沈家錢莊，讓沈家有一種「我還有錢」的錯覺。

然後將生絲當誘餌，低價轉手給杜明禮，再以回扣的方式，誘惑他拿下全部生絲。

最後，用克勞迪的電報，讓沈家徹底落入圈套。

周瑩這招將沈家的現金流全部壓死，再勒令將日昌和的現銀馬上提出。

周瑩再將手上的貼票低價賣出，製造日昌和快垮的輿論。

再阻撓其它想要借錢給日昌和的錢莊，徹底斷了沈家的後路。

沈家終於快要破產了，一切都按照周瑩的計划進行著。

而這時的周瑩，看到普通的儲戶因為自己的個人恩怨受到牽連...於心不忍。

這一刻，周瑩放下個人恩怨，去了沈家。

連累普通百姓傾家蕩產，這不是她想要的。

這是商戰的最後一課：

也是周瑩身上所代表的秦商精神——與人爭鬥時傾盡謀略，但禍不及池魚，請記得為對手保留最後的尊嚴，以及對普通民眾始終心存悲憫。

2. 周瑩的「穿越」版商戰套路

以上就是周瑩在劇中的商戰教程，因為周瑩並不以女主光環而常勝，所以這些套路放到今天，也有許多借鑒意義。

比如，在吳家家底因為織布局被掏空時，周瑩選擇了將股份賣給員工。

這就是「銀股制」：

無論股份的大小，你都可以是這家店的老闆。

而周瑩作為大東家，牢牢把握了50%的股份，免去了被奪走的危險。

其實劇里的銀股制放到今天，也叫合伙人制度。

通俗點也就是大家合成一夥，共同承擔責任共享成果。

作為互聯網企業龍頭阿里和房產企業龍頭萬科就是合伙人制度。2013年阿里巴巴就已經開始實行合伙人制度。

員工成為股東最大最直接的效果是，從此你和公司是一條繩上的螞蚱了。

能不拚命嗎？在劇中購買了銀股的員工對待客商，端茶倒水遞毛巾服務態度一流。

店裡每掙十兩銀子，夥計就能分五兩，所以這些夥計拉起客來十分拚命。

以上只是銀股制的初代版本，更厲害的還在後面：

上文提到周瑩贈送給茶葉進貨商股份，進貨商作為產業鏈中的一部分，也享有吳家茶葉行的股份。

這也是wuli萬科集團在2015年開始嘗試的搞法，他們稱這個為「合伙人制度的2.0版本」。

萬科設想把產業鏈上的上下游、資金方等都變成合伙人。

所以，周瑩就是通過這個方法佔據了當時茶葉市場的八成。

把產業鏈上的一環帶入到公司股份中，這樣能讓公司在經營中形成一個更好的良性循環。

另外，周瑩不僅給員工股份，還很注重經營中企業的人文關懷。

在年終總結時慶賀團建吃飯，把各位掌柜的父母作為貴客。

在發表重要講話的時候，給掌柜的父母們磕頭。

說完了感人的話，實在的東西也不能落下，擺出黃金們來，給掌柜們分紅。

周瑩這樣的舉動，無疑是給員工吃下了一顆定心丸。

周瑩明白這麼大的產業靠她一個人是不行的，對員工好才能真正利於企業的長遠發展。

對內，周瑩目光長遠；對外，周瑩的各種商戰策略，也頗有現代商家的影子，活脫一個穿越到晚清的當代女CEO。

比如，將胡詠梅打得落花流水的那次，她的一系列附加優惠，幾乎有「雙十一」的錯覺。

拿貨量超過古月洋布莊的贈送優惠券，可以用於抵扣來年貨款。

訂購千匹的包郵哦親。

零售的客商流動性大，她就賣一種以一抵二的民富券，其實這也是房產商多用的認籌金策略。

這種策略也叫鎖籌，這是用來增加客戶的隱形成本，目的就是便於商家鎖住客戶。

這就是經常見到的地產商廣告牌上最重要的兩行字

周瑩無疑是一個成功的商人，她在時代局限的條框里，擁有不同的創新精神。

但她在吳澤逃走時給他的囑咐，是作為家人的擔心，也是限制她未來發展的隱憂。

她的生意之路，目前看來講究天時、地利、人和。

而相比之下，沈星移的經商、成長之路，更注重並敢於自己創造「天時」。

3. 沈星移「變形記」

一開始，沈星移只是頂替大哥的位置，繼承家業。

後來，他發現沈家被控制很深，開始進階目標、擺脫杜明禮。

到最後，他發現這不是一個沈家的問題，而是當時整個社會的問題，他開始走上變法之路。

一開始，沈星移在遊手好閒多年以後，突然要擔起做生意的重任，他的目的就是想好好賺錢，在沈四海面前好好表現。

他得知周瑩收購了關中所有的棉花，於是他想半路截胡。

在周瑩的報價基礎上，再附贈一個7天的賬期。

因為他知道，以周瑩的現銀是無法拖延賬期的。一旦交貨三天內就要付給棉農全款，否則就要雙倍賠償。

其實沈星移的經商天賦還是很夠的，這一次他通過周瑩賺了一萬多兩銀子。

而滿腦子只有賺錢的他，在得知里沈家和隆升和分賬時，十分不理解。

而沈星移真正發生轉變，在於他發現沈家已經被控制很深。

沈星移認為機器織布是個有利於大家的項目，而杜明禮奉勸他們退股機器織布局。

他再一次向沈四海發出靈魂的拷問，雖然我們沈家是賺了錢，但是你有想過我們付出的代價嗎？

他希望沈四海斷絕與貝勒爺的聯繫。

而真正讓他邁出斷絕與貝勒爺聯繫的一步，是沈星移發現沈四海已經開始違背道德做一些不擇手段的事情了。

沈四海將打砸織布局暴民們尊為義士的請願書

於是，沈星決定去上海開創自己的事業，脫離與隆升和金錢上的來往。

杜明禮追去了上海，要求沈星移在上海的貿易行分成，沈星移當然不同意，杜明禮扣下了他的貨物。

接下來，沈星移發現沈四海與貝勒爺糾纏在吳家人的命案中，他徹底明白沈家只是在大環境下無數個相同命運的商戶之一。

沈家的困境，也不是除掉杜明禮能解決的。

當時的社會困境，並不是靠開辦幾個機器織布局、殺幾個貪官污吏，就能解決的。

唯一的辦法就是變法。

所以，在沈四海花重金將沈星移從牢里救出來後，沈星移更加堅定了自己要宣揚變法的決心。

化名為康先生在學堂宣揚變法

沈星移在沈家身處漩渦之時，實現了從「小我」到「大我」的轉變，這是在秦商的情懷之外，走向更高層次的愛國精神。

其實，從本質上說，周瑩和沈星移是同一類人，有眼光有格局，敢拼敢創新，也都恪守承諾，講究秦商的「信」。

E姐結語

周瑩與人商戰，總有逢凶化吉的對策。

這些對策古今相通，本質都是在市場和消費者的互動關係中，通過調節錢、貨、時間等配比，重新分配利益格局。

講真，在商言商，周瑩的經商策略很有眼光，經商的思路也頗有厚道仁義之風，對今天的我們依舊很有意義。

值得一提的是，在《那年花開月正圓》動蕩的時代背景下，危城無以立命。

所以，沈星移覺醒，從商人化身成變法鬥士，以身許國，與周瑩情斷殊途。

這無疑是兩個人物的悲劇，但成就了這部劇的格局。

最後附送一枚好久不見的Bonus

圖爾丹在下聘禮要娶周瑩的黃金萬兩值現在多少錢？

合計是兩萬兩黃金，一兩＝50克，兩萬兩＝100萬克。

按照2017年10月3日的黃金價格計算，100萬克＊278.5元＝2億7850萬元。

所以圖爾丹下了聘禮將近三個億的成本娶周瑩，然後周瑩拒絕了。

因為周瑩不用自己嫁豪門，自己就是豪門，在吳聘靈位前周瑩說自己掙了400萬兩銀子。

結合9月30日的銀價，400萬兩＊50克＊3.56＝7億1200萬

整整7個億啊，不用嫁給圖爾丹了。

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