為什麼你的衣服總是沒人買？看看你是否也踩了這些坑……

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（圖片來自視覺中國）

知友提問

我是90後現在在開服裝店，大人小孩的服裝都有。由於門面太偏僻，生意不太好！其實開店前我就知道情況。

本店與鎮中心那條街(最熱鬧的街)是一條直線。本店的位置與那條街距離大約120米，而問題就在這了，由於現在很多人都不知道本店，所以我就算賣得很便宜也沒多少人來買！同樣的衣服別人賣185，我賣130，可就是沒人來買！況且這就我一家，所以很少人來，不過旁邊有家幼兒園，每天有家長接送小孩。還有一家國家電網，每月全鎮的人都要來交電費。不過對我的生意好象沒什麼好處！

請問還有哪些賣衣服的絕招？我如何才能改善目前的狀況？

題主沒有說明現在的盈利狀況，不過我猜想應該是沒有賺錢的；也不知道已經開業多久了。個人的建議如下：

1、「客流是線下店鋪的生命線。」你的店鋪根本問題是沒有客流。所以你的首要問題是要提升客流。

2、「線下提升客流。」有2個方法。 一個是靠自然客流，可是目前你店鋪不具備這個優勢。所以只能靠人為造勢，吸引客流。 這就要靠你的線上+線下推廣了。

具體方法

*線下推廣之一，去線下發傳單（傳統模式，不過也許你們那裡還有用）；在客流量大的地方樹立戶外廣告牌；明顯標識等；

*線下推廣之二，與其他有同類目標消費群體，但不是競品關係的店鋪聯合促銷。 比如， 你是賣衣服的；買你家衣服的客戶通常去哪裡吃飯？娛樂？和他們聯合促銷。 他們給你介紹客人； 你給他們介紹客人。彼此可以銷售提成；

*線上社交媒體（微博、微信都用起來），以及做線上社群（把來的客人都用社群圈起來），鼓勵老客人帶新客人，給予銷售提成，把客流引到自己店鋪；

3、沒有客流，所有的銷售技巧都是白搭。所以先解決第一個問題。

4、「越沒有客流，銷售單價應該越高」——你卻越低，其實只會越賣越差。這是個簡單的數學邏輯。

銷售額= 銷售件數*銷售單價。 件數越少，單價也越低，你的銷售額不是越差嗎？ 為什麼ZARA/ H&M可以賣幾十元一件，那是因為他們有規模，如果現在沒有規模，還賣低價， 不是越賣越差嗎？

所以在件數難以改變的情況下，就要提高銷售單價。這樣你的貨品就必須賣與高價位對等的品質及設計。 當然，你也可以提升你的客單價（每個客人鼓勵他們多買幾件，而不只買1件）。

5、「其次是產品本身問題。」產品必須與你的客人需求相符。 零售其實就是在把對的貨品，在對的場合，賣給對的人。 所以你要了解你的客人喜歡穿什麼樣的衣服，然後投其所好。

所以你現在店鋪的問題，不是了解賣衣服的絕招問題，而是先解決客流以及貨品的問題。

如果開業1年了，以上手段都嘗試過了，還是不賺錢，那建議就關店吧！吸取教訓，重新找個對的地方開店。如果是自己買的店鋪，不如租出去。「其實創業本就是不斷嘗試，不斷失敗，最後才找到對的路子！」

以下是更多有所有關開店、買貨、及店鋪管理的方法。如果有相同困惑的讀者朋友，請仔細閱讀，肯定對你們有幫助！

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