心理學是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問，也是一門非常實用的學問。不過，要想利用好心理學，必須有一個前提：你得了解心理學。正如我們常說的，要「行」，必須先要「知」。「行」和「知」往往是聯繫在一起的，但是只有先「知」，才能後「行」。從這一點上來說，要想把心理學當成一種工具，拿起來就用。

——社群營銷諮詢【 白磚家】

拿起來就用的心理學，合伙人效應：如何做才能把「攔路虎」，變成「助推器」呢？

別人之所以站著說話不腰疼，是因為他在排斥你。——馮特

【理論解析】

「合伙人效應」源自生活中的一個現象：你在做某事的時候，別人可能會說三道四，甚至會提出很多奇怪的、負責的意見，但是如果你能將這些人拉來入伙，成為你的合伙人，那麼這些所謂的問題和意見也就會消失不見，他們會和你的思想同步。

之所以出現這種現象，很關鍵的一點是入伙之前，哪些人有點「站著說話不腰疼」之嫌，一旦自己入了伙，那麼這件事情也就是自己的了，也會變得謹慎起來，信口開河、隨口說說的現象也就得到了遏止。很顯然，這是因為人心理上的變化而引發的行為上的變化。於是社會學家便將這種現象稱之為「合伙人效應」。

那麼我們對此細細分析一下不難發現，沒有合夥之前那些人之所以說三道四是出於一種「排斥心理」，即排斥你所做的或者將要做的事情。無論這是不是嫉妒心在作怪，都會給我們的生活、工作帶來一些障礙。這種障礙主要表現在以下兩個方面：

（1）增加我們的心理壓力，使得我們對自己的決定產生懷疑。

（2）混聽我們的視角，擾亂我們的心緒。

【操作務實】

牛紅最近有一個大膽的想法：辭職單幹。這本來是一件好事，但是令牛紅沒有想到的是，周邊的朋友並不支持她，而是一個勁地反對，提出各種各樣刁鑽的、古怪的問題。甚至有的還搬出「女子無才便是德」、「三從四德」等古訓來說服自己放棄這個想法。

更讓牛紅沒有想到的是，當自己表明想要堅持自己想法的時候，周邊的朋友竟然都覺得她不可救藥、不可理喻……總之，牛紅就是她們的敵人。

雖然牛紅是一個有主見的人，但是遇到這種情況她也有點慌了手腳，既然這麼多朋友都勸自己放棄，說不定放棄還真是對的，畢竟群眾的眼睛是雪亮的嘛！

正當牛紅準備放棄的時候，一個前輩告訴牛紅，其實根本用不著這樣去做，你只要將反對得最厲害的那個人拉來當作自己的合伙人即可，他們不但不再會為難你，而且還會為你出謀劃策。

將信將疑地牛紅開始按照前輩的指點去做，果然，情況好了很多，那個反對自己最激烈的人一聽到自己將要成為合伙人，立刻就換了一個態度，又是支持、又是指點的，比牛紅自己還要忙。當然，身邊的那些人看到這種情況，也都閉上了嘴，牛紅的創業夢終於得以實現。

【運用要點】

朋友給我們意見是為了我們好，這是沒錯的。但是這些意見有多少可信度、水分有多少我們不得而知。要知道，生活當中像案例中牛紅這樣遭遇到朋友反對的人並不少，只可惜的是很多人並不懂的「合伙人效應」的影響，白白喪失了很多機會。

那麼在日常生活當中，我們該如何做才能將「合伙人效應」發揮到極致呢？主要有以下幾點：

1.通過詢問對方的意見。

很多人之所以表現得很專業、很有見解原因就在於這些人想要炫耀自己的才學、能幹、對某方面很精通。很顯然，這是一種虛榮心膨脹的需要。如果我們在做某事的時候能滿足對方的這種觀念虛榮心，那麼問題也就好解決了。當然，滿足對方虛榮心的方法有很多：比如誇讚對方、詢問對方的意見、請對方當指導者等等。

2.利用「自己人效應」。

任何一個人，都有或多或少的自私心理，對屬於自己的、或者是自己身邊人的東西表示關切，不會信口開河，甚至還會出謀劃策，幫助身邊的人把問題解決掉，因為他們覺得你是自己人。這就是自己人效應。其實我們在遇到案例中牛紅所遇到的類似問題時候，也可以利用一下「自己人效應」，

3.適當給予對方好處。

這是一種通過饋贈、拉攏等手段來消除對方排斥心理的方法。舉個很簡單的例子，你要做某件事情，對方有反對意見，如果你能找個機會和對方吃頓飯、給對方送點小禮物，那麼對方的這種排斥心理就會減弱或者消失，甚至彼此之間還能成為好朋友。正所謂「不打不相識」很大程度上說的就是這種。

4.消除人們的嫉妒心理。

很多人之所以在那裡胡言亂語、站著說話不腰疼僅僅是因為他們的嫉妒心理。他們正是希望通過這種方式打擊你的積極性，讓你的計劃無法順利開展，從而讓自己的心理得到一種平衡。那麼遇到這種情況的時候該怎麼辦呢？最直接、有效的做法就是消除這些人的嫉妒心理，讓他們覺得你的崛起不會給他們的生活、工作造成影響或者壓力。只要他們明白了這一點，你也就能放手大幹了。

【生活智慧】

無論是在我們的生活中，還是在工作交際中，總是有很多人懷著各種各樣的目的來「擾亂」我們的心緒，阻礙計劃的實施。這些人可以是我們的「攔路虎」，也可以是我們的「助推器」，就看我們怎麼去做了。將攔路虎變成助推器其實很簡單：讓對方加入你的陣營即可

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