對手身上中發現機會，細心中介完成新交易

這是真實的交易故事。房產位於維州Hadfield Eileen街4號，是一棟三居室獨立屋，以132萬澳元的價格售出。中介是Ray White的Ziya Koksal。記者和中介的問答再現了交易中發生的有趣情節。

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問：這套房子在市場上掛了多少天？這棟房子為什麼能賣出去？

答：3天。我聯繫到了買下隔壁的開發商，他一開始是不感興趣的，但抗拒不了這個機會。他是通過另一家中介買下隔壁的Eileen街6號的，然後我就聯繫了他。我說： 「如果我可以幫你拿下隔壁，你有興趣嗎？」

這些房子座落在住房增長區內，這裡的議會希望人口密度能大一些。在這個面積大約為690平方米的街區上，大概能產出5到6套公寓。

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問：這套房子的售價過高了嗎？你認為這棟房子值多少錢？

答：答案絕對是「是的」。隔壁那棟房子只賣了125.1萬澳元。這棟房子的實際價值在110萬到120萬澳元之間，120萬就已經是個非常好的價格了。

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問：有什麼出乎意料的地方嗎？

答：本來應該是我的競爭對手去做這件事的，他們本該拿下這筆交易的。每當我們看到一條街上新賣出了一套房產，無論是不是我們賣的，即使是對手賣的，我們也會打電話給周邊的人家，說：「那套房產賣出去了，你們要不要進行一次評估？」

那棟房子是我根據名單撥出的第一個號碼。她接了電話然後說：「你怎麼知道我們正打算賣房子？」我說：「我並不知道。」

第二天晚上她打電話過來說：「我丈夫在家，你可以過來嗎？」於是我就在晚上七點半開車去了她家。我說我知道是誰買了隔壁的房子，並說：「我只需要你們給我五天的授權，周一前我就能給你們拿下一份合同。」那時是周三晚上。我們在九點鐘左右簽了授權書。

我從來沒見過買下隔壁房子的開發商，但我查出了他的身份，給他打了電話。周五晚上，我們就以132萬澳元的價格無條件達成了交易。

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問：你是怎麼賣出這個價格的？開發商為什麼願意出高那麼多的價格？

答：業主知道隔壁房子賣出了大約125萬的價格，就說：「如果我們能賣出130萬，我們會欣喜若狂的。」而我幫他們賣出的價格是132萬。

而買家，開發商方面他們從中得到的利益更多。隔壁的房子，他們可以開發6套個單元。在沒有柵欄的情況下，通過將這些房子結合到一起，他們能夠開發出13套房子。這裡可以開發成一個U型的小區，只在中間有一條車道。僅僅憑藉多出來的那棟房子，他們就可能多賺25萬到30萬澳元。

5

問：你認為我們什麼時候能再見到類似的銷售成績：a)下周；b）明年；c）下個周期；d）永遠不會？

答：我認為是b）明年。原因就在於這個區域本身，因為這裡的房子總是值這個價的，而且此次交易還為這個區域設下了一個新的基準。

END

責任編輯：郭惠麗 陳芷沁

資料參考：AFR

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