《那年花開》做生意要「生意經」不要「生意精」

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到昨天晚上為止，熱播一個多月的年度大戲《那年花開月正圓》已經結束了。

從這部戲開播開始，「單仁行」三次提到這部戲。

關注的原因是這部戲源自清朝末年，一位18歲的、沒有文化的寡婦竟然能把一個中道衰落的吳氏家族，打理成為當年的清末首富的故事改編而來。

看完電視劇，雖然出於收視率的需要，劇本在情感方面花費了大量的筆墨，商戰情節相對不多。但這部戲還是給我們傳達了很多做人、做事、做生意的道理與技巧。

我昨天在朋友圈，問大家都從中領悟到什麼生意經的時候，大家給了我非常多的答案：

·有人說，「講誠信、會用人」；

·有人說，「分銀股、用人心」；

·有人說，「會變通、懂趨勢」；

·有人說，「會投資、敢突破」。

大家都講得特別好！我不想面面俱到去講，而是從下面幾個方面去一窺管豹。

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首先，從吳家學堂到給養子懷先的系統訓練，找到一家企業持續發展的核心線索。

大家都知道做生意的關鍵是人，尤其是內部人才。

吳家東院在當時的陝西富商中第一個開設學堂，這個學堂專門為東院培養掌柜。

後來吳家敗落中，周瑩能讓吳家重新崛起的重要原因就是啟用當初吳家培養的包括王世均在內的一干中層人才，才完成了事業的逆襲。

周瑩與吳家學堂的夥伴們

我想請各位記得，吳家學堂主要培養對象是吳家掌柜的後備人才，這是吳家能在全國開分號的核心骨幹。

所以，對企業來說，建立持續的中層人才的培養系統，非常重要。

美國通用商學院、麥當勞大學、京瓷盛和塾、華為大學、清騰大學都是企業培養人才非常好的應用樣板。

那麼，企業學堂應該讓大家學什麼呢？《那年花開月正圓》給我們非常好的答案！

老爺子吳蔚文給周瑩講的第一課，就是兩個字：「誠」、「信」。

吳聘求吳蔚文讓周瑩參加六椽廳的早會，不是因為周瑩的聰明，而是因為發現周瑩一旦學到了「誠」、「信」二字，就在和同門師弟的比賽中，能夠堅守誠信原則。

吳老爺教周瑩的第一課

所以，企業培訓系統中應該先講道，講企業的文化和理念，再講術和方法。

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第二，從六椽廳學習企業會議經營。

六椽廳是《那年花開月正圓》的重要場景。

周瑩第一次被允許進入六椽廳，就被濃厚的商業氣息所震撼，六椽廳早會是吳家的經營例會，是吳家每天的早課。只有具備一定級別的掌柜和幾個主要的東家才能參加。

六椽廳的早會既是解決問題的會議，也是分享和交流的會議，藉助這樣的會議做決策和培養後備高端人才。

凡是做得好的公司都有一套嚴謹的管理規範。

早會、例會、周會、月度績效會是一個企業管理的基本動作，沒有這個基本動作，就無法及時發現問題和解決問題。

掌柜來自不同的店鋪、不同的行業，能夠在第一線接觸到非常多的信息，這些信息的交流和思考，是企業發現機會、對市場進行及時判斷的最佳系統。

單仁資訊的給牛商特訓營講的《會議經營和以會代訓》就是這個道理。

周瑩旁聽六椽廳會議

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第三，從《那年花開月正圓》中周瑩出道的第一桶金到格局決定空間。

要想把事業做大，一定要有更大的目標和格局。

當時的吳家，一無錢二無產業，只有吳聘死之前送給佃戶免費種植的50畝地。要想賺足夠多的錢，只去種植50畝棉花嗎？這不是周瑩想要的目標。

要想重振吳家，周瑩當然不會做零碎的小生意，而是實行「全包」政策。

從婆婆那裡偷來2000兩銀子，提前訂購80萬擔棉花。提前和棉農簽訂協議，收購他們的棉花，讓他們的棉花必須賣給吳家，否則就要巨額賠償。

然後再把屯起來的棉花賣給棉商，不僅給鄉親們找了一條活路，還賺了一把差價。

結果如她所料，通過「預購付定金」的做法，周瑩收購了當地絕大多數高等級棉花，囤積居奇。一次就用2000兩成本賺了8000兩銀子，獲得了4倍的回報。

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第四，經營的最佳答案在現場。

當周瑩洗清冤屈，準備重振吳家，但卻苦於找不到合適的買賣。如何才能打個翻身仗？

於是她開始走街串巷，到處走、到處看。

去到了皮毛店、藥材店、茶葉店，甚至去當時的紅燈區逛了一遍，問人家的酒水多少錢，姑娘唱一曲多少錢？

這市場調研做的夠認真、夠仔細吧。看了一番之後，她才是思索自己能做什麼。

因為走訪，當有人提到「種棉花去年賠慘了，才60文錢一斤」時，她眼前一亮。

在吳家學堂她學到了「賣的東西的價格不會一直上漲，漲到某個點一定會跌下來；但也不會一直跌，跌到某個點它一定會上漲」這樣的經商技巧。

當大量生產的土工布遇到洋布行低價打壓的時候，她沒有貿然降價，而是走進洋布行去看、去了解。才明白無論自己如何控制成本如何壓價，也無法和洋布競爭，於是才有了冒險把最後一批土布賣到新疆去的答案。

所以，最好的答案永遠都在現場，一定要多走、多看、多了解市場，然後才有真正的解決之道。

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第五、從土布到洋布，抓住機器織布的大趨勢。

周瑩從種棉花、賣棉花到想到賣布，從賣土布到發現洋布，到不離不棄抓住機器織布的機會。這是周瑩成為清末女首富的關鍵。

很明顯，在那個時代，最新的機器織布技術是當時最大的機會和趨勢。

對擅長經商的周瑩來說，不管誰的技術，只要對生意有利，一定要用。

趨勢是生意中最大的力量，對每一個經營者來說，抓住趨勢就是抓住財富。

中信建投首席經濟學家周金濤說：

「一個人的財富積累，一定不是因為你多有本事，而是來源於經濟周期帶來的機會。人的一生中，所能獲得的機會，理論來講只有三次，如果抓住其中一個機會，至少是個中產階級。如果每一個機會都沒抓到，一生的財富就沒有了。」

所以，做企業發現趨勢、抓住趨勢這是決策者的第一堂必修課。

就像互聯網、未來的人工智慧和物聯網是世界的大趨勢，是企業必須抓住的機會一樣。

以上是今天的單仁行為您分享的主要內容。一千個人就是一千個哈姆雷特，這部電視劇還有非常多的經商門道值得領悟，每個人看到的清末女首富的成功關鍵都不一樣，您有什麼高見，歡迎在下方留言交流。

圖來源：《那年花開月正圓》

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