利用「人性」去營銷，才能把產品賣出去，營銷高手都是這樣做的！

一個偉大的產品發明離不開對人性的深刻探索。

從事產品和營銷領域的工作一段時間後，我們就能聽到或感受到一種說法，那就是，「想要把產品、營銷做好，必須要「懂人性」。

一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。

從他的總結中，我們可以看出，「把握人性」在其觀點中體現得淋漓盡致。

有人通過對國內外數百個成功的營銷案例進行分析，發現這些案例均觸及了11種人性慾望之一：好奇、虛榮、嫉妒、傲慢、衝突、罪惡、稀缺、貪婪、唯美、社交、還有一個不可描述的，想必大家都懂。

人性就是這麼讓人歡喜讓人憂。可怕的是人們無法戰勝這些弱點，從而被消費，可喜的是，一些人抓住了這些弱點，在這裡看到了商機。

想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費，想想你在電商大戰中搶的打折貨和在歐美搶購的奢侈品，想想你永遠缺一件衣服的衣櫥。

你應該就能感受到，所謂的利用人性的弱點去營銷，就是開發客戶的需求、滿足客戶的慾望。

而且，你要知道，用戶之所以願意分享和傳播某些產品和營銷活動，通常是因為那樣會使得自己看起來漂亮帥氣、聰明機智、熱愛生活，有閱歷等等，一切讓他們看起來與眾不同，或者比別人更優秀的一面，他們都願意去展示。

人性即人本能，它不僅跨越國界、民族和語言，而且穿越歷史，亘古不變。

既然人性這麼重要，那如何做到懂人性？如何才能更加深刻地認識人性？

答案就是：要站在人類進化的角度，來思考人性。人性本質就是進化的偉大力量留在人類身上的烙印。也就是說，即使在21世紀的今天，我們的大腦和心靈，都還以採集和狩獵的生活方式在思維。

我進今天就說一下貪婪，其他的大家自己沒事的時候可以琢磨琢磨。

人們天生都是「貪婪、自私」的，這並沒有「善惡」之分。

貪便宜，誰能不貪便宜呢？

只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。

雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似「清倉、大減價、五折起」的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，並迅速說服自己，進行原本不需要的消費。

只有這種把握了人性的洞察，才是跨越民族、國界、年齡、階層，才是最有力量、效果最持久的。因為人是社會的中心，是做產品、做營銷應該考慮的原點。

此外還要注意，人性還有一個致命的弱點，那就是從眾心理。

無論你是做賣產品，還是賣服務，都要修鍊自己專業技能，為你的客戶和用戶解答各種問題。並且用優質的產品，來滿足客戶的需求。形成良好的口碑才能達到快速傳播。

如果你的產品或者服務出現了問題，那麼客戶就會給你一個差評，做營銷的人都知道，這一個差評會有多大的危害，它會影響成千上萬的顧客。

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