你人生最大的弱點就是太老實了，鬼谷子教你做個有城府的好人！

大家有沒有想過這麼一個問題，為什麼你的老闆不重用你？為什麼你追不到心儀的姑娘，為什麼你總是得不到客戶的認可？

因為價值不夠。

有人會說，我已經很主動了，已經非常刻苦的工作了，或許是因為還不夠努力吧。其實這個世界很多事情光靠努力是沒用的。實際上有時候你失敗了，恰巧就是因為你太努力太主動了，努力的都忘了思考了，你實在太老實了，不知道是誰定的老實就是高尚，弱者就是好人的道理。。

你知道如何能讓自己升值嗎？那麼我們今天就用鬼谷子的智慧說說這個問題。

一

首先邀請我們的主人公諸葛亮出場。

我們都知道三顧茅廬的事情。其實關於諸葛亮的很多事情都是虛構的，比如草船借箭，空城計，可是三顧茅廬卻是真的。陳壽在《諸葛亮傳》中記載：先帝不以臣卑鄙，三顧臣於草廬之中。

不過實際上，三顧茅廬的本質其實是一個人事招聘工作。在招聘工作中，劉備想少開工資，諸葛亮想多要工資，於是二者就展開了博弈。

我們都知道東漢末年，群雄並起，爭相招攬人才，小企業主劉備也是如此，於是他就拿著朋友徐庶的介紹信去找諸葛亮了。理論上老闆老闆屈尊，還帶著高管登門拜訪，諸葛亮應該從了才是。很顯然劉備也是這麼想的，但是諸葛亮卻耍滑頭：不見。

為什麼不見？看官，要是別人想要的，你二話不說就給了，那麼說明你太廉價了，如果鬼谷子知道肯定會生氣，因為太沒心機了，一下子就從了，怎麼能給自己要個高價？

明白了嗎？你看見老闆和高管登門了，你馬上從了，收拾包袱就跟老闆走了。可是諸葛亮不是你，他明白要想提高價值就必須拒絕。

有人會說了，諸葛亮咋那麼複雜呢？看官，你可能不知道，其實有很多人去主動投靠劉備，給劉老闆鞍前馬後，可是結果呢？

劉備根本沒把他們當回事，如果你穿越到那個時候，相信你就是跟著劉備N年，老闆卻連名字都交不上，只會說「那個誰」。

因為你能力不強嗎？不是，因為你太老實了。這些事兒其實釀成了古往今來很多人的人生悲劇，幹了一輩子非但沒升值，反而一路貶值。

因為一開始的這齣戲你沒演好，真正的聰明人要讓人感覺自己奇貨可居。有人說那先找到工作，等以後再找老闆要工作行不行呢？對不起，不行，我敢保證99.9%你會失敗。看官，在招聘時，千萬要記住能頂住，別輕易妥協，這本身就是一場心理博弈。

這個世界上的老闆沒一個傻的，這個世界上的老闆沒一個大方的，所以想升職加薪，你只能靠自己，千萬別把希望寄托在老闆身上，希望他突然某天開恩。

就算有，也只是施捨。

二

吃了閉門羹，這讓劉備始料未及。他其實跟其他老闆一樣，越得不到的東西越想得到。

於是他馬上忍不住內心的期待，開始二顧茅廬，這次他特意帶了些禮物，雖然多跑了一趟，但是他內心卻是甜的，他堅信要見的人是一個高手。

可是諸葛亮還是拒絕，只見張飛氣的暴跳如雷，他知道諸葛亮在裝呢。看官，如果你是劉備，你會怎麼做？

放棄？不，你不會。因為這個世界上吃不到的東西才叫美味。碰了一鼻子灰的劉老闆開始自我反省了，是不是我給的工資不夠誘人？是不是我給的職位不夠高？

最後他決定了，給諸葛亮一個高管做，有多高？讓關羽和張飛都聽他的。職位問題解決了，薪酬也好說，只要他來，價格隨他開，因為劉備覺得給一個絕世高手，划算！

看官還記得劉備去世前的遺言嗎？劉禪不行，蜀國就給你了。這句話雖然是個試探，但是敢說這話絕不是劉備一時興起。否則你老闆咋不跟你說，要把企業給你呢？

對劉備而言，追求諸葛亮就跟追女孩一樣刺激，讓他神往。

三

劉備終於三顧茅廬了，這一次去之前他沐浴更衣，有馬不騎，帶著高管，提著厚禮一路走到了諸葛亮家。來到諸葛亮門前，連大氣都不敢出一口，聽說諸葛亮在睡覺，大冷天的站門口等著。有人會說，劉備是不是有點太過了？

看官，你覺得為得到一個能忍，付出這些努力，多乎哉？

不多也！劉備的心裡只惦記著一件事，一定要把諸葛亮追到手。

見到自己的要求得到滿足了，諸葛亮的態度馬上一百八十度轉彎，忽然不裝了，忽然謙虛了。我們看他說的一句話就知道：

孔明曰：「南陽野人，疏懶性成，屢蒙將軍枉臨，不勝愧赧。」

你看，這都是套路啊。他也不拽了，而是謙虛有加，然後主動的把自己的「隆中對」的策劃方案跟劉備提了出來。

你看，破綻出來了吧。要是諸葛亮想拒絕劉備，他為什麼還要辛辛苦苦的寫方案呢？真相就是，諸葛亮一直用心機算計老闆，提升自己的價值。

四

鬼谷子認為要想成事，就必須設法釣住別人的胃口，然後故意保持距離，還記得那句話嗎？得不到的東西才是最美好的事情，得到了反而不會珍惜。所以如果以前你明白這個道理，你總是牽就別人，主動的投懷送抱，那麼你應該把這篇翻過，你必須學會欲擒故縱。

你要在抓住對方胃口的時候，忽然主動保持距離，來一招欲擒故縱，正如鬼谷子說的：「遠而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。」

一個人相距千里卻被日夜思念，是因為他暗中與人心意相通，有人近在眼前卻被疏遠，是因為志不同道不合。看官，鬼谷子認為一個人能不能被任用，最關鍵不是能力，而是看你上不上道，能否與人心意相通，只有上了老闆的道，你的謀略才會被採納，應用。

鬼谷子告訴你，做人要有城府，你要做的就是讓人感覺到你的價值，是否上道。

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