2個月130萬收入，這個爆款周邊餘熱未退？

說到爆款，第一個想到的肯定是指尖陀螺。

這小玩意兒當時在 YouTube 上相關視頻點擊量過億。狂熱階段，有人曾發帖說：這貨現在在義烏是瘋了，一天出 500 萬以上。

「有沒有 500 萬不知道，但確實全義烏都在做」

出手快的賣家趕在各種「商標」「專利」問題前迅速入海玩命博了一把，把這輩子該賺的錢到手後麻溜抽身了，而一部分賣家趕上尾期，把一輩子賺的錢都壓在貨里了，好不悲催。

但任何時候都有不怕「死」的賣家，這段時間爆出來的猴子，因為專利問題，有勇氣參與進來的賣家少之又少，但就有敢吃螃蟹的：

手把件的走俏向來有歷史淵源，比如早期的溜溜球。一個走向滅亡，另一個在一定周期後又新生了。題目中這個「2個月收入130萬」的產品同樣是被傳有解壓治療焦慮作用的魔方（分為普通魔方和Fidget cube減壓魔方）

魔方的熱起幾乎是跟陀螺同一時間，但因火熱程度被蓋過，用實力證明了自己是一個低調的爆款。

在youtube上，小編搜fidget cube 得到一百多萬條結果：

如果將範圍擴大到cube，那麼這個結果的顯示數量又大了很多。

同樣，輸入猴子，所看到的搜索結果如下：

進入美亞站搜索，可以看到魔方的外形多樣，而在top榜中fidget cube有兩款，以及一個普通經典款：

除此之外，在美亞的飆升榜和熱銷榜上有一個玩具人氣在一路飆升—— 寵物蛋（孵蛋玩具），顏色和蛋仔裡面的玩偶各異，以200%（155%）的上升率排在第9和11位。從評論中看，大部分的賣家都有將此送給孩子做聖誕禮物的打算。

有人說，任何一個爆款興起都不是偶然，它的背後都有大量的營銷，而打造出爆款成了各位賣家孜孜不倦的努力方向。QuQTheobald大神的指教也許用得上：

有位亞馬遜老前輩總結了以下6點：

質量好、價格低、需求大、利潤高、周期長、輕售後！

看著這六個詞，我的內心瑟瑟發抖，我使勁想了想，現在賣的產品跟這6個詞完全沾不上邊。簡直是細思極恐，嚇得我趕緊上亞馬遜搜索了一下那些best seller，對比一下，發現自己的產品確實被秒成了渣渣。難怪開了那麼久的店，還是一單難求。

也許好的產品確實如同沙漠里淘金，一件難求，但我們也不能隨隨便便就套個產品就開始在亞馬遜上開賣了，業精於勤荒於嬉，行成於思而毀於隨。在發布新品前，一定要認真做好選品工作。

如何才能選擇一款好的產品呢？總結了失敗的經驗之後，我是這樣做的。

遵循下面這個流程，選擇好的產品更事半功倍：

1，尋找優勢資源 2，市場調研 3，產品定位 4，成本利潤分析 5，產品生產

6，質量/交貨控制 7，庫存優化 8，產品升級 9，更新換代

其中市場調研是比較重要的環節，不容忽視；

拿其中的市場調研來說，在選品時，最好是從以下幾點展開市場調研：

1、核心關鍵字搜索量：反映產品需求和熱度的最直接表現；

2、亞馬遜搜索結果數量: 反映產品熱度與競爭激烈程度；

3、首頁Listing的銷量: 首頁Listing銷量佔了整個品類的80%；

4、賣家市場佔有率預估: 預估月銷量/預估市場總銷量 * 100%；

5、最受歡迎的規格: 指導自己的產品開發選擇和產品改進；

6、賣家圖文專業度: 越專業競爭力越強，市場份額越難爭奪；

7、競品價格走勢變化: 站內價格變化+站外促銷價格水平；

8、Review中差評情況: 分析競品中差評，獲取最直接的用戶需求信息。

能做到以上幾點，你的爆款也指日可待了。

（編輯：雷景）

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