窮人與富人的人脈區別：不常聯繫的朋友竟如此重要！

著名社會學家，斯坦福大學教授Mark Granovetter，曾經研究了的專業人士、技術人員和經理人是怎麼找到工作的。Granovetter隨機選取100人做面對面的訪問。發現其中通過正式渠道申請，比如看廣告投簡歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過個人關係找到的工作。

當人們絞盡腦汁糾結於簡歷這麼寫好還是那麼寫好的時候，一半以上的工作已經讓那些有關係的人先拿走了。

但這裡面真正有意思的不是靠關係，而是靠什麼關係。

1、窮人和富人的人脈結構對比

Granovetter發現，真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的「強聯繫」，而是「弱聯繫」。

在這些靠關係找到工作的人中，只有16.7%經常能見到他們的這個「關係」，也就是每周至少見兩次面。

而55.6%的人用到的關係人僅僅偶然能見到，意為每周見不到兩次，但每年至少能見一次。

另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。

也就是說，大多數你真正用到的關係，是那些並不經常見面的人。這些人未必是什麼大人物，他們可能是已經不怎麼聯繫的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎麼認識的人。他們的共同特點是都不在你當前的社交圈裡。

畢竟，整天跟你在一起的人，想法通常十分接近，如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎麼會知道？只有「弱聯繫」的人才有可能告訴你一些你不知道的事情。

2、人脈的關鍵

人脈的關鍵不在於你融入了哪個圈子，而在於你能接觸多少圈外的人。

2010年，美國研究人員把2005年八月整個英國的電話通訊記錄拿過來，構成了可見的社交網路。

並通過全國每個小區的經濟狀況數據，把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區居民的經濟排名對比。

結果非常明顯，越是富裕的小區，這意味著越是富人越容易跟不同階層和不同地區的人聯絡，而且階層多樣性要比地區多樣性更重要。

3、謹慎和熟人合夥

所有人都喜歡強聯繫，哪怕是風險投資者和斯坦福MBA也是如此。我們願意跟他們在一起，我們願意給他們打電話。但是熟歸熟，工作歸工作。

哈佛大學商學院的Gompers, Mukharlyamov,和Yuhai Xuan考察了3510個風險投資者，以及他們在1975到2003年間11895個投資項目。這個研究發現，按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會極其顯著地減少投資成功的可能性。

當考慮找人創業，找人合作，哪怕是找人了解什麼信息的時候，「弱聯繫」才是最佳選擇。

我是媛來思語，企業高管/職業生涯諮詢師，為你解讀職場規則，分享職場智慧，歡迎關注我！升職加薪有套路！

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