史玉柱、馬雲、劉強東的創業成功遵循了哪幾點？您知道幾點？

作者bo ke：蕭溜博

大眾創業，萬眾創新！隨著市場經濟在政府推動下的發展，創業這個詞，逐漸成為一個新鮮時髦的辭彙。

當然，把創業一詞推上神壇的，終究還是其造就的無數個財富神話。這些神話，就像精神鴉片一樣誘惑著一批又一批的創業者。而真正適合中國國情和市場環境的創業者，卻寥寥無幾。大名鼎鼎的史玉柱，想當年也有巨人大廈倒塌、逼上絕路的時候；馬雲的阿里巴巴也是掙扎了好幾年才步入正軌；劉強東大學畢業時開過飯店，後賠錢關門在中關村賣光碟。

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恰恰是因為先天性市場經濟開放得比較晚，造成了諸多創業者在這種創業基因上的差距。而這種差距感，直接導致了我們大多數創業者缺乏膽識與足夠的商業意識。

總結這些成功企業家的創業歷程，不難發現他們擁有一些共同特徵，新的創業者在創業時需要借鑒：

1、充分了解自己，適合從事哪個行業

如果你遇到了機會，就意味著你也將同時面臨選擇。是選擇抓住機會去放手一搏，還是安於現狀，等待更好的時機出現？所以，人應該多去了解自己，通過朋友們的中肯評價，通過長輩們的中肯建議，通過回顧自己的經歷，去發現自己，了解自己到底適合做什麼。這樣，在機會來的時候，才不至於那麼優柔寡斷。

2、老闆必須懂營銷

俗話說：沒有戰術細胞的將軍就是武夫。同樣的道理，一個初創公司的老闆如果不懂營銷，那就註定公司缺乏長期和短期的計劃，也缺乏扭轉乾坤的能力，公司內部也不會和諧到哪裡去。

一個成功的小企業，老闆往往是一個大業務員。史玉柱，是天生的營銷推廣高手；馬雲的演講口才、「忽悠」能力是公認的；雷軍也是在多種場合公開推廣小米的新產品。

一個好的老闆，必須懂得營銷，這裡面有兩層意思：一層是對外要懂得該在什麼時機如何更好地宣傳產品，提高公司的影響力；另外一層是，做營銷能在一線接觸到客戶的真實需求，更有利於老闆決策，正確把握公司的發展方向。

3、控制好成本，裝逼的公司都做不長

任何一種商業模式，如果不能夠把這個行業的成本降低，最後都是有問題的。

京東劉強東在創業後期有幾個原則，首先一點，成本比毛利率更重要。當然很多人不明白，他們認為，所有公司毛利率最重要，誰的毛利率高就投誰，誰毛利率低就不投誰，看到我們商業模式毛利率這麼低就全跑了。

其實核心不應該是看一家公司的毛利率，而應該看這家公司的成本。為什麼把毛利率做到10%還賺錢，而沃爾瑪今天是24%-26%的毛利率，因為把毛利率壓到了極致。如果把其它所有的新興業務與零售無關的業務全剝離，這家公司的費用率不到10%，因為他有巨額的會員費收益，他公司在全球的凈利潤主要來自會員費。

零售行業的成本，過去整個行業需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了，去銷售產品，而且能夠獲取利潤。這才是真正的核心競爭力。

因為成本降低之後，才有持續的能力為消費者提供低價，如果成本沒有下降，只是為消費者提供一個低價，最後註定是死路一條。

4、要有創業夥伴、創業團隊

人確實永遠是最重要的。每個人做企業的想法都不一樣，潘石屹說當時創業時只是為了讓自己的家人生活得更好一點；劉強東是想著趕緊創業賺錢，不用讓家裡賣糧食，讓外婆有錢治病。京東商城用了十幾年的體系，最底下的是「團隊」，是最基礎的。

大部分企業死掉基本都是因為或者老闆單打獨鬥，或者創業團隊內部不和諧。我們中國很多企業經常會說，我這個企業困難是市場不好，消費轉型等等，其實核心還是團隊沒跟得上。創始人對這家公司是要承擔絕對的責任，劉強東經常說，如果有一天京東的業績和增長不好，漲不上去了，業績大幅度下降，往往都是我們核心管理團隊，特別是以我為首的核心管理團隊出了問題，跟不上發展的節奏。

任何一個人的資源、能力是有一個極限的，每一家公司可能都有發展瓶頸的時候，團隊很重要。考佔有資源、單打獨鬥的時代已經過去了，馬雲的阿里巴巴有18羅漢，雷軍的小米有7個老男人合夥，雷軍挖人是直接給期權的。作為初創的小企業，團隊的作用尤為重要。但要留住核心團隊，一定要捨得給利益，在公司小沒盈利的情況下也要給股權或給希望。

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