將Chloé、Gucci、Tiffany＆Co.收入囊中還不夠，他的目標是成為全球美妝行業的領導者和挑戰者

編者按

100 多年來，香水業務始終是 Coty 集團的優勢所在。Edgar Huber 正在努力的方向是：瞄準奢侈品大牌的香水授權業務，集聚能量開拓新市場的疆土。

採訪、撰文 / 蘇婧

編輯 / 鄒健

攝影 / 丁嘉

Coty Luxury 總裁 Edgar Huber 掌管著全球最大的香水製造商 Coty 集團三大業務板塊之一的奢侈品業務部，兩年來，每天都要處理香水和護膚產品線的各種事務。他已經習慣把人們隨身 「穿戴」 的香氣視為彼此的問候。

當辦公室的門被推開的時候，他禮貌地停下手中的工作，取下眼鏡，讓自己的嗅覺陷入了短暫的辨析：青翠綠味已經不明顯，蝴蝶蘭與蓮花氣息漸漸佔了上風 …… 令人沉醉的東方調啊！幾個小時之前，來客塗在手腕上的 Calvin Klein 的 Euphoria 香水就這麼被他 「識破」。

「我認為我的嗅覺還是很靈敏的，特別是當這個味道聞起來非常不錯的時候。」 他露出了滿意的微笑，繼續說道，「而且，這個品牌的香水本來就是 『屬於』 我們的。」

沒有人比 Edgar Huber 更熟悉自家的產品。事實上，除了 Calvin Klein，還有 Marc Jacobs, Chloé，BOTTEGA VENETA 等奢侈品牌都將香水業務授權給了 Coty 集團。近日，Tiffany & Co. 和 Gucci 等奢侈品巨頭也加入了這個陣營，新的合作正在不斷達成。

今年 8 月，美國奢侈珠寶品牌 Tiffany & Co. 宣布和 Coty 集團首度合作推出 15 年以來的新款香水，10 月起在全球上市。Tiffany 的高級副總裁、首席品牌運營官 Caroline Naggiar 評論道：「這能夠在很大程度上提高銷量，並且讓廣大消費者重新認識這個品牌。」 珠寶一直是 Tiffany & Co. 最重要的業務，不過香水可以接觸並且吸引到更多新的消費者。

無獨有偶，也是在這個 8 月，Gucci 也宣布和 Coty 集團合作，推出 Alessandro Michele 出任 Gucci 創意總監後，首個全新的香氛產品系列 「Gucci Bloom」。Edgar Huber 對 Gucci Bloom 系列香氛產品抱有很大期望，計劃將其推至全球最暢銷香水的前 10 名，而亞洲市場是推廣的重點。要知道，由 Alessandro Michele 和調香大師 Alberto Morillas 合作完成的 Gucci Bloom 香型，混合了天然茉莉、夜來香、鳶尾以及金銀花 —— 這很明顯是為亞洲消費者的喜好而制定的。

可以想見，最近 Edgar Huber 有些忙碌，但是他依舊不辭辛苦地從常駐地巴黎飛赴中國，足見他對這個市場的關心和重視。Edgar Huber 深知與國外香水市場接近飽和不同，中國的市場仍是一片藍海，且保持每年 15% 左右的複合增長速度。

據智研諮詢的統計，目前國際品牌在中國香水市場中佔據了 70% 以上的市場份額，而中國香水行業市場規模約在 100 億元（人民幣，下同），預計在 2021 年市場規模將達 400 億元。他笑言：「必須對中國這個正在成長的市場有足夠的信心，以後我會更頻繁地來到這裡的。」

在談及營銷策略的時候，Coty Luxury 中國區總經理 Caroline Andreotti 對《周末畫報》表示：「我們最近在數字平台上非常活躍，你們所熟知的網路社區及跨境電商平台 『小紅書』 就是我們的陣地之一。它是連接中國消費者和國外優秀品牌的紐帶。」

Edgar Huber 又介紹，Coty Luxury 在世界範圍內最大的分銷渠道仍然是百貨公司，其次是像絲芙蘭這樣的化妝品零售機構，他補充說：「不過我們現在正在嘗試數字化營銷方案，以抓住年輕人的心。」

對於進口香水品牌來說，重要的是需把握目標市場的消費者喜好，並做出行之有效的營銷政策和市場方案。當前品牌們都努力地尋找差異化策略，在產品設計和研發階段就把理念包裝進去。

近年來，包括 Louis Vuitton、Loewe 在內的一眾奢侈品、時裝品牌都紛紛將注意力放在香水產品線中，它們或是首次涉水該領域、或是在原有的美妝業務上推陳出新，再者就是像 Coty 集團這樣通過收購其它精品香氛品牌，來完善自己的產品品類。

Edgar Huber 回想起自己在 2015 年入職 Coty 集團之時，就曾親自見證了一筆近十多年來美妝品行業最大的併購交易：當年 7 月，Coty 集團以高出自身市值近 30% 的約束性報價 120 億美元，擊退競爭者德國漢高公司，一口氣拿下寶潔公司的護髮、香水和化妝品部門。Coty 集團成為全球第一大香水商，躋身全球 5 大化妝品公司之列。Coty 集團同時公布了新的組織架構以及高管團隊成員，以鞏固其在美妝行業的全球領先地位。

「我們的共同目標是讓 Coty 成為全球美妝行業的領導者和挑戰者。」 這是 Edgar Huber 和他的團隊一直以來的願景，可喜的是，自從兩年前他掌管集團三大業務版塊之一的奢侈品部門以來，昂揚步伐至今仍得以保持。

專註報道奢侈品、時尚等領域商業動態的網路媒體《華麗志》對 2016 財年全球主要美容品公司的銷售額情況（僅計入護膚、彩妝、美髮和香水業務）進行了統計，Coty 集團 2016 財年銷售額為 54 億美元，比 2015 財年同期 42.8 億美元增長 26.20%，其銷售額增長率在全球十大美容集團中位列第一。2016 年，Coty 集團香水品類在護膚、彩妝、美髮和香水業務中，佔比高達 44.80%，比之 LVMH 美容部門（38%）、雅詩蘭黛集團（13.2%）、歐萊雅集團（9.5%）、資生堂集團（7.9%）比重最高，足見它對香水行業傾注的力量。

Edgar Huber 和他的團隊深知，早在 1904 年，Fran?ois Coty 用自己的姓氏創立了 Coty，開創了現代香水業，這個被尊為 「現代香水業之父」 的法國香料商人才是這 113 年以來不滅的傳奇。所以他們對自己取得的階段性成績並未過於高調，反而是更加專註地用自己的專業態度為全球 130 多個國家和地區的消費者提供的創新產品。

「Coty Luxury 的團隊經過十幾個月的努力，已經夯下了紮實的基礎，越來越多的夥伴和我們堅定地站在一起。未來？我堅信我們擁有一個美好未來。」 Edgar Huber 對此深信不疑。

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