25歲就做到陳列總監，他告訴了我77條陳列法則！賺翻了！！

共和君說：

這77個陳列法則，你做對幾個？

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

這幾天社長在後台看到一些問題。

「社長，進店率低……」

「社長，想學調陳列……」

「社長，每次做完一桿陳列，總覺得哪裡不對……」

然後就沒有然後了，社長真心有點懵…所以社長請教大佬，出這一季史上最全陳列法則，包括

動線設計法則、陳列色彩法則、陳列照明法則、店鋪陳列法則、重點單品陳列法則

。童鞋們先比照下自己店鋪，明確下具體哪方面的問題，這樣社長會更好的幫到你~

一、動線設計法則

1、

單向

客流通道，寬度保持

 60cm 以上

；

雙向

客流通道，寬度保持

90cm~120cm以上

。2、

600平方米以上

的店鋪空間，賣場入口主客流通道的寬度要在

2.4~3.6米之間

，可允許3名顧客並排進入。

3、

大

型店鋪可以把主路線設計成

井字形或環形

，

小

型店鋪設計成

L形或反Y形

4、大多數人習慣用右手、靠右邊行走的行為習慣，流動方向多半是逆時針方向。

   

二、陳列色彩法則

1）適時原則

適時原則：顏色要適合商品銷售的季節，比如炎炎酷暑，店內可採用藍色進行裝飾，以表現海水、天空，突出清涼的感覺。

2）適品原則

「適品」，指商店的裝飾色應該與商品相協調，避免不和諧的感覺。咱們以同一品牌的不同店面為例。

3）適所原則

「適所」，指店內的色調應該與商店的性質、風格相一致，否則影響商店的形象，很容易讓店鋪失去個性，模糊品牌形象。

4）適人原則

「適人」，指商店在進行色彩規劃時，盡量充分考慮目標顧客對色彩的偏好和敏感程度，使顧客進店之後，能夠產生一見如故的感覺，從而有一份輕鬆、愉快的購物心情。

三、店鋪照明法則

1、店頭區域，注意與服裝檔次和風格協調，注重外在自然光與店內光線的自然過渡，營造自然而然的舒適感。

2、櫥窗區域，比店鋪的整體亮度

高出2~3倍

。
3、展架區域總體亮度比專賣店的基礎照明要高，

突出重點照明

。

4、收銀台突出品牌形象牆的同時，光線和亮度要柔和，營造出舒適環境。
5、形象牆考慮對炫光的控制，照明度比收銀台

略高

。

四、店鋪陳列法則

1）可獲利原則

1、陳列必須確實有助於增加店面的銷售。

2、努力爭取將店鋪

最好的陳列位置

用於

主推產品

的銷售。

3、要注意記錄能

增

加銷量

的特定的

陳列方式和陳列物

。

4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

2）磁石點原則

1、店鋪的門臉、櫥窗、入口處流水台作為第一磁石點吸引顧客。

2、中部的牆面、中島、貨架1800mm以上的層板作為第二磁石點誘導顧客。

3、端架的位置作為第三磁石點刺激顧客、留住顧客。

4、賣場副通道的兩側作為第四磁石點引起顧客夠買消費的強烈訴求。

5、賣場位於收銀區域的賣場，還包括試衣間旁邊，休息區旁邊作為第五磁石點。

3）吸引力原則

1、充分將現有商品

集中擺放

以凸顯氣勢。

2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。

3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

4、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法，可以

加強

特價優待的意味。

4）有效陳列原則

1、70CM以下為搭配陳列空間；組合搭配陳列：通過搭配展示，提高連帶率。倉儲陳列空間：提高補貨效率，合理利用店鋪空間。

2、70CM~180CM的中間區域是陳列高利潤產品、自有品牌商品、高銷量商品等，不要放無毛利或者低毛利的商品。

3、180CM~240CM為印象陳列空間，展示宣傳。可以放置POP 或者設置PP點。

5）商品搭配原則

1、商品陳列在於幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。

2、在做搭配時應

充分運用關聯銷售，注意商品的組合優化

。比如連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等。

3、應當

定期對組合陳列做出適當的調整

，體現新意。

6）迎合顧客習慣原則

1、對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。

2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循

前低後高

的原則。

3、商品要

正面或稍微傾斜

面向顧客，使顧客能看清楚。

4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響購物顧客的視線，也不要影響店內照明光線。

7）整潔乾淨原則

衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。

五、重點單品陳列法則

1）正掛

1、正掛陳列服裝色彩漸變應

由外向內、從前向後、由淺至深

。

2、掛裝水平方向色調漸變應依據顧客流向視角，

自外

場向內場，由淺至深

。

3、避免滯銷貨品單一地掛裝展示，可適當配以陪襯品，以形成趣味和賣點聯想，並顯示出搭配格調。

4、同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區域內。男女服飾明確界定並分列掛示。

5、過季品掛裝應選擇獨立區域單元進行掛列，並應同時配置有明確標識。

6、服裝排列時應

從前至後，尺寸應從小至大

。

2）點掛

1、點掛上的衣服賣斷碼後，應

立即更換點掛

。

2、點掛上的衣服好久賣不掉時，可

儘快撤換

。

3、如果有些衣服持續暢銷，又庫存充足，這時點掛可以保留得久一點，只是要更換不同的搭配方式，以保持新鮮感。

4、當該品牌又出設計更得意的新品時，需要換上去。

3）疊裝

1、疊裝商品應拆去包裝，

薄裝每疊4件，厚裝每疊3件

。

2、每疊服裝間距保持

10cm~13cm

。

3、下裝經摺疊後應展示尾袋、腰部、胯部等部位的工藝細節和特徵。

4、每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等齊整。

5、疊裝有效陳列高度應介於

60cm~180cm之間

，避免60cm以下的疊裝展示，尤其避免在店鋪的死角、暗角展示，深色調的服裝可以頻繁改變服裝的展示位置，以免避免滯銷。

6、若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

7、上衣類摺疊厚的長寬比例約為

1:1.3

。

8、層板上摺疊陳列的同款同色的服裝，

從上至下尺寸應從小到大

。

9、五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處

折回3cm

，這樣可以增加陳列後的立體感。

10、休閑西褲的褲子折後，褲線應在一條縱線上。

11.、一般上裝摺後應整齊化，胸前有標誌的應顯露出來。

12.、有圖案的上裝，圖案

從上至下應整齊相連

。

13、 折後應對整列服裝進行整理，掛牌等物品應藏於衣內。

14、 疊裝服飾

就近位置

應同時有相關

掛裝展示及海報配合

。

15、避免滯銷貨品的單一疊裝展示，應考慮在就近位置搭配重複掛裝展示。

16、疊裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自

外場向內場、由淺至深

。

17、需注意各展示單元內的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹或琴鍵）。

18、在疊裝區域附近，應盡量設置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，並配置宣傳海報。

4)側掛

1、每款服飾應連續相鄰掛

2~3件

（不同色彩及尺碼）。

2、掛件應保持整潔，無摺痕（必要時需整燙），並清除所有別針。

3、紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。

4、無對襟螺紋針織服裝，掛裝時衣架務必

從下擺口探入

。

5、顧客自入口處步入堂內，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向

一律內向或向左

。

6、同一展示區域內，掛裝尺碼序列應為：

自前向後，由小碼至大碼；自外向內，由小碼至大碼

。

7、同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為

3cm

。

8、當套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側面夾掛。

9、服飾掛裝陳列時，距離地面

不得少於15cm

。

10、側列掛裝區域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側列掛裝中有代表性的款式或其組合，同時需注意配置宣傳海報。

11、掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。

12、服飾

從左至右

，尺寸應

從小至大

。

13、適當的商品量應為掛滿衣鉤掛衣架橫杆長度的

2/3或3/4

。

5）店鋪內部商品平衡原則

1、件數平衡：在相同

陳列面積

（如相同長度的側掛桿），保持件數的一致性；

2.、色彩平衡：色彩在視覺反應後會有輕重（如白色顯得輕，黑色顯得重），要保持整個店鋪各區域色彩的平衡感覺；

3、款型平衡：除特殊風格以外，每一個掛桿和每一組陳列區域保持

款型

的多元化與平衡；

4、面料平衡：除特殊風格以外，每一個掛桿和每一組陳列區域保持

面料

的多元化與平衡。

今天就分享到這裡，

看完有沒有新的發現新的收穫呢？

一起學習，一起成長，

大家好才是真的好~

好東西社長會繼續分享~

- END -

都看到這了，不如點個再走吧！

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