papi醬：一億估值下，我在「戴著鐐銬跳舞」

papi醬

我導師的女兒現在還是個小學生，她老看我的視頻，我就想，我的視頻要是把我導師的女兒教壞了，那可不行啊。

導演系碩士姜逸磊成了2016年中央戲劇學院應屆畢業生中，第一個走紅的人，準確地講，是爆紅。

和「前輩」們大多依靠大銀幕、再不濟也是電視熒幕走紅不同，她依靠的是一則則時長2-6分鐘的網路短視頻，在這些視頻中，她稱自己為「一個集美貌與智慧於一身的女子」——papi醬。

紅了，真的紅了

「運氣比較好」——papi醬時常會用這句話來解釋一些發生在自己身上的事。

例如，高考那年，被數學老師帶到了中央戲劇學院設在上海的招生點報名，她全程瞞著家長，「考著玩玩，結果就考上了，可能我那年運氣比較好吧。」papi醬說。

但從中央戲劇學院導演系學生薑逸磊變成papi醬，這其中，卻並非全因運氣。

2015年的最後三個月，是papi醬躥升的開始。

雖然她此前也在社交網路上發布過一些惡搞視頻及小咖秀作品，但一直沒有引發大規模的關注。2015年10月中，papi醬開始推出「改版」作品——在這些視頻中，她不施粉黛，著裝樸素，身處簡單的日常環境之中，用誇張逗趣的表情動作，用變聲器處理過的聲音以及極快的語速，將娛樂圈以及普通人生活中會出現的種種現象進行喜劇式的還原。

事實證明，「改版」非常成功。

她的粉絲數開始激增，本人及視頻主題製造的話題多次成為「微博熱搜」關鍵詞。2015年底，在某媒體公布的「年度網紅排行榜」上，papi醬排名第二，位列該榜單第一的是王思聰。

2016年2月22日，papi醬在自己的微信公號上發布了一則名為「papi醬的個人小劇場」的短視頻。她在其中扮演一個開口即曬名牌手包、金器首飾，表面為博士閨蜜介紹男友，實則對其進行挖苦貶低的庸俗「貴婦」。視頻結尾，還是那句著名的品牌口號：「我是papi醬，一個集美貌與才華於一身的女子。」

這則時長3分58秒的視頻在兩分鐘之內就達到了10萬以上的閱讀量，還捧紅了網路流行語——「老公買的」，她的粉絲數量很快突破500萬，並繼續成倍增加。

十個月後，那些翻滾的數字變成了——微博粉絲數突破兩千萬，微信公號上每條視頻的閱讀量都近百萬，微信公號、優酷、微博等各大平台累計播放量過億。視頻中的一條貼片廣告可以拍賣出2200萬的天價，papi醬本人也成為了奢侈品名表的代言人。

然而，在這個風足夠大的時代，papi醬將要面對的又豈止出門戴口罩這麼簡單。

錢來錢往

「我覺得她不是一般的網紅，她是一個有思想深度的表演藝術家。」在看過papi醬的短視頻之後，真格基金創始人、新東方聯合創始人徐小平給出了這樣的評價。

2016年年初，做了10年天使投資人的徐小平，突然有點「看不懂」中國的創投環境了。直播的突然崛起，網紅影響力的迅速擴大，都令他「感到了一種驚恐」。就在這時，真格基金董事總經理顧旻曼向他推薦了papi醬。

徐小平說自己「做了很多精彩的準備，在家裡迎接她。」然而敲門進來的卻是papi醬的合伙人楊銘。徐小平有點不高興，「恨不得取消這個約會」。但好在他和楊銘聊得很愉快，因為他覺得「楊銘長得非常帥，比黃曉明還帥」。

第二天，papi醬終於出現。徐小平拉著她合影，說：「這張照片我到關鍵時刻要把它發布出來。」只是這一年即將過去，徐小平始終沒有發布這張照片。他和papi醬連續聊了兩個晚上，從企業模式聊到了內容定位，徐小平說：「解決了這兩大問題，使得我堅信papi醬會成為這個時代一個非常了不起的現象。」徐小平為papi醬估值一億，投資一千萬，佔10%。

楊銘覺得這個數字很合理。他曾在今年4月接受媒體採訪時說：「內容創業必須要有競爭者，需要同伴，需要大家一起往前走，有一個健康的估值，大家就會很理性。」

2016年3月19日，徐小平在個人微博上正式公開了與papi醬的合作。33天後，他出現在了papi醬廣告資源拍賣會上。與他同時出現的，還有羅輯思維的創始人羅振宇。papi醬獲得了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的聯合注資，總投資額1200萬元人民幣。

拍賣會上，羅振宇儼然一副主人家的姿態，主持、串嘗不斷感謝到場嘉賓。但僅僅兩個月後，信誓旦旦說要對此次拍賣的貼片廣告全程監製的羅輯思維，便與papi醬分道揚鑣。6月，羅輯思維將與papi醬項目有關的所有股份轉給了徐小平，理由是要「集中一切精力做好主業」。

對於這次來也匆匆，去也匆匆的投資、撤資戲碼，papi醬的團隊沒有做過多的回應，楊銘只在自己的微信朋友圈中寫下一句：「關於羅輯思維，在明確『得到』業務後他們原價退出了所有的投資項目，papi只是其中一家。」

戴著鐐銬跳舞

走紅至今，papi醬幾乎沒有以個人的身份回答過任何與錢有關的問題，「她只負責內容。」她的工作人員如此解釋。

至於內容，papi醬將其歸功於在中戲的學習。她至今記得大三那年，全班同學給老師頒發了一個「終生成就獎」，獎盃是一罐紅牛。拿到「獎盃」後，老師很配合地發表了一段「獲獎感言」，把在場的每個人都逗得前仰後合。這件事給papi醬留下了非常深刻的印象，「我覺得我做視頻，有80%的思維都來自中戲的教育。生活觀察、編劇、邏輯性、人物塑造、節奏等等，導演系教育的幫助是很大的。」

徐小平曾經這樣評價papi醬的視頻：「她的東西，不僅有娛樂性，其實是有思想性，有批判性的。」對papi醬來說，每一個看似輕鬆的吐槽視頻，其實都是一部邏輯通順的完整創作。「別看人家視頻只有兩三分鐘，沒有幾十個小時的辛苦工作是不可能做出來的。」羅振宇也曾如此評價。

如今，這「幾十個小時的辛苦工作」還包括應付蜂擁而至的各種客戶。

在接受記者採訪的前幾天，她剛剛為了一則4分32秒的短視頻，與團隊熬了好幾個晚上。這是一則為某少兒英語教育機構量身定製的視頻節目。前期策劃時，她和團隊成員圍坐在一起，聊起自己在學生時代遇到的英語老師，大家邊聊邊模仿，一直聊到了後半夜。

此時的papi醬不再是一位擁有完全自主決定權的內容生產者，她需要變身為客戶產品的服務者，最初的方案被否定，這讓papi醬覺得「有點艱辛」，她不得不帶著團隊按照客戶的要求，不斷刪改腳本，最終在臨近錄製的最後時刻定稿，按時完成了製作。

papi醬用「戴著鐐銬跳舞」來形容這樣的過程，「但你也不能因為『戴著鐐銬』，就不去好好跳了，我們對自己的要求在那兒呢，視頻還是要同樣有趣，這就帶來了更大的壓力和挑戰。」12月16日，這則名為「pa老師的英語課」的視頻正式上線，一天之內轉發量接近6萬，點贊數接近17萬。papi醬對這個數據還算滿意，「至少努力沒白費」。

對於爆紅帶來的利益和壓力，papi醬表現得很清醒，「這是一種表演風格，papi醬是一個角色，我在扮演她而已。」

「創作理念會因為越來越紅髮生改變嗎？」記者最後問道。這一題，papi醬回答得格外嚴肅：「我感覺責任更大了。看我視頻的人多了，我發現什麼年齡層的人都有，所以就得更注意自己的措辭。比如我導師的女兒現在還是個小學生，她老看我的視頻，我就想，我的視頻要是把我導師的女兒教壞了，那可不行啊。」

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