韓寒家的 BabyONE 羽絨服,第三年
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「爸媽營」關
注
BabyONE
【爸媽營說】
很多人以為
名人創業易如反掌
可是爸媽營創立4年以來
合作了很多名人投資、參股
甚至自己操刀的創業品牌
確實會比一般品牌起步容易一些
但是該遇到的麻煩
一個也不會少
謹以此文,紀念BabyONE的第三年
爸媽營的老粉應該都知道,我們跟
韓寒家的B
abyONE
品牌已經合作了第三年了。
是的,1999年的時候,我第一次看到韓寒,因為同為首屆新概念作文大賽的一等獎,所以後來共同參加了很多獲獎作文選的書本簽售活動。
那時候,我高三,他高二。
後來很長的時間裡,因為《萌芽》雜誌和新概念舉辦的各種活動,也經常會遇到。
很多因為新概念而認識的朋友們,都已經成為了爸媽。當然他們中的大多數都成為了作家、媒體人甚至教育工作者,只有我,從文藝女青年變成了有些文藝的IT女青年。
今天,18年前的高中生都成為了孩子爸媽。
2013年,我做了【爸媽營】這個微信公眾號,而2013年,韓寒旗下也誕生了童裝品牌 BabyOne。(當然不是他本人設計的,而是由幾個文青媽媽打理的)
也許,這就是我們這一代人成長的軌跡,從青澀莽撞的少年,到操心著孩子奶粉衣服、總想為孩子做些什麼的爸媽。
「小野是多萌啊!給她做點衣服啊?」
其實 BabyONE 創立的初衷太簡單了,就是大家想給小野做點衣服。
就這樣,BabyONE 的誕生帶著美好的憧憬和理想。
小野是很萌,現在依然很萌,
但是理想總是很豐滿,
現實么,你們知道,總是很骨感的。
2014年那一年
,BabyONE的第一批羽絨服出廠,請的是大牌女裝設計師,她的作品以往每件在店裡都是上千的。所以,每一件衣服真的是用料十足、講究細節,每一件掛進商場其實都是一線大牌的品質。
日本進口記憶金屬棉、杜邦高脂熱度塗層羽絨內膽、100%國際80檢測版白鴨絨、每件充絨達120克重。
就看一個衣擺吧,花苞形圓擺設計,衣服在身上不是直線條的,所以給孩子穿顯得很有立體感也很可愛。最關鍵是
下面不會漏風
。更特別的是收口,完全一體的,沒有線頭,絕對是「內涵」設計。
內外面料完全相同,不像一般衣服里料就會比較次。設計師說這樣才能儘可能防止羽絨服常見的【鑽毛現象】。
尤其一些過敏或鼻炎的孩子,不會因為漏絨而導致過敏或鼻炎症發作。
上面這款紅色,我家孩子足足穿了2年,都沒漏絨鑽毛,光鮮亮麗如新。
還有下面這款,設計相同,顏色是非常溫柔藍色,但是面料是溫柔絨,也就是絨面的,手感實在是好。你看照片也能看到,領子的毛也極其軟,不用摸只要看都能知道是好料。
這就是2014年,BabyONE 羽絨服誕生的第一年。
所有的作品、照片都讓人極其驚艷,非常童真、非常純粹、非常美好。
但是背後是非常高的成本,每一件衣服的成本都非常高。
上面的羽絨服,因為不敢大批量生產,一件生產成本就是200多元,還不算各種人工和運營費用。
對於一個新生的品牌,在滿懷著「給自己孩子做衣服」的熱情下,並沒有太計較成本。但是200多元的生產成本,那一件衣服該賣多少錢呢?
最後爸媽營和BabyONE的合作價格是364.5元,庫存187件,大家可以算算能不能賺錢。其他單品也是差不多的情況,100%澳洲山羊絨、100%白鴨絨,用的都是最好的原料和新技術。
但是當時大家只是希望讓更多人知道BabyONE。
這樣一個低調而精緻的新品牌,帶著美好的初心,剛剛開始啟行。
後來幾乎每一季新款出品,爸媽營都會第一時間介紹。文藝、小清新、用料太好了,都成為了BabyONE的標籤。
但是,高品質的背後,原創的設計師,和大牌同等品質的面料,一線的工廠,以及新生品牌還不夠大的訂貨量,都讓成本高居不下。
下面這件看似平淡無奇的禮服裙,我家孩子從2歲穿到了5歲都不肯脫,全棉的舒服,超大蝴蝶結前面部分固定的,不會掉落,而且蝴蝶結面料即使打了很多次也不會皺在一起,經常給女孩子買蝴蝶結衣服的爸媽肯定知道我在說什麼。
那個時候,所有從爸媽營買過BabyONE的爸媽們都知道她家質量好,那個時候願意用一件大人衣服的價格來買BabyONE的爸媽們也都是有眼界、會看貨色做工的。給孩子穿過Jacadi、Boinpoint的爸媽們,都能看出BabyONE做工背後的用心和成本。
連BabyONE和爸媽營定製的浴袍,本來是我們親子游套餐的贈品,原價275元都很多爸媽買。
2015年的冬天,因為羽絨服實在成本太高了,起訂量也高,BabyONE那一年幾乎就沒做羽絨服,印象中好像只有一件迷彩的可脫卸成背心的,但是價格實在低不下來,折後價格好像要600多元。。。
然後印象比較深的就是2件棉服,非常非常好穿,柔軟,我家娃在家就穿這個一件,正好。
小男孩還有棉服小西裝,都是非常適合內搭和室內穿著,這種品類在市面上都不是很多。但是依然是成本不菲,
一件孩子的棉服是一件大人的棉服成本
。新品牌,運營的成本真心很高,人員辦公,倉庫成本,連某寶運營都是各種成本,連上面那些美美的照片,從開始幾萬的攝影師模特拍攝費用,減到每次1萬5還是友情價。
打樣無數次得不到一件滿意的樣品,只得重來重來再重來。
作為半路殺進童裝界的BabyONE來說,要交的學費簡直不能更多。
當然,這樣的困難,主要是因為門外漢沒經驗。
沒經驗,全靠直覺,但是他們從2014年開始做的紅色羊毛中裝,就變成了爆款。跑去淘寶還有很多盜版,但是只有他們是真正用了進口羊毛,手感完全不同。至今每年秋冬都會爆賣,爸媽營今年也會合作閃購。
但即使是原創出這樣的爆款,淘寶也已經成為1皇冠,BabyONE依然非常想把生產成本和售價降下來。真正走向更多的人,讓中國孩子能有原創本土設計品牌的童裝可以穿,這是BabyONE給自己的定位和追求。
創業做品牌,對任何操盤的人來說,都是需要平衡成本。如何在有限的成本中儘可能獲得最好的品質,是所有品牌都要面臨的難題。
而消費者,總是希望東西越來越好,價格越來越低。
這是人之常情。
你要問我為什麼知道?
因為爸媽營一直和BabyONE在一起成長,彼此的甘苦都知。
這是在爸媽營的推薦下,BabyONE和我們長期合作的
中國第一親子酒店三亞天域
聯合開的第一家線下店。那是2015年還是2016年?我都有些記不得了,時間走得太快。
這麼文藝且漂亮的店為什麼不在上海北京開?店租真的太貴了。。。
轉眼,時間就到了2017年,今年。
也是BabyONE的第三個冬裝,還要不要做羽絨服?
還是想做。
那怎麼做?
要不試一下Ralph Laur*n / Kennth C*le / Calvin Kle*n等奢侈品大牌的代工廠專門定製?就像網易嚴選,用大牌代工廠改良成熟原型的產品,在品質和價格中找個平衡。
好生活可以沒那麼貴,好衣服,是不是能更便宜一些?
所以中間依然經歷各種波折,終於先嘗試了下面的親子羽絨服,和女裝羽絨服。韓版,比較青春活力。
在成本和質量中的平衡,是否能夠達成?
老規矩,來看一下爸媽營實拍細節
第 一 款 親子羽絨服
90%白鴨絨,這是兒童款中的紅色款
看包裝,一開始以為是2件衣服。
結果才發現是傳說中的假2件,整體造型很青春活潑。
帽子也是兩層的,而且裡面這層戴起來其實是貼臉的,非常保暖。
帽子不戴的時候,敞開拉鏈如上圖,就變成了大領子,顯得臉很小。
帽子貼臉部的一圈,是包絨布的,柔軟的觸感,不會刮到孩子嬌嫩的皮膚。
爸媽營唯一糾結的是拉鏈不是YKK的,但是看到售價就忍了!
外層是按鈕扣
假2件的內層,也就是一般真正會扣的,是拉鏈。
實際拉鏈長度就是馬甲的長度。
因此如果拉鏈和扣子都扣上,等於2層,更防風保暖。
前後兩片的長短是不一樣的,在穿著時會有更多的變化,尤其側面看和背後看,都會比傳統一般的羽絨服更別緻。
整件厚度不能算很厚,沒有大鵝Moncler那種厚度。
大概是因為考慮到孩子的日常羽絨服如果太重不方便行動。
(不過比較驚訝的是成人款很厚啊!)
在廣東什麼的南方,這樣一件過冬沒問題。
到北方的話,其實裡面加件搖粒絨
或者BabyONE的羊毛中裝就很合適。
這件兒童款真的是性價比很好,造型又靚。
右側袖子上帥氣的布貼徽章
左側手臂上就有一個裝飾帶,上面是凹凸有致的軟膠印。
兒童款的尺碼從100-130cm,不偏碼,顏色有
中國紅
、帥氣綠
、時尚黑
。而成人款,就
時尚黑
和帥氣綠
兩色,很可惜沒有中國紅。爸媽營實拍一件XXL款的爸爸款。
就像剛才說的,成人款
非常厚實
,看上圖模特照也能看出。我們實拍給大家看,什麼叫做
良心充絨量
!側面的厚度足有7cm,冬天的時候裡面穿件單衣,外面再套這件羽絨服就夠了。像個大棉被一樣溫暖的蓋在身上。
和兒童款一樣,右臂是貼布徽章。
左臂上是和兒童款完全一樣的裝飾帶。
發現了嗎?字樣都是
LOVE COLLECTION 愛的系列
。親子款的 LOVE COLLECTION,瞬間覺得很有愛。
背影就能看到,
成人款的充絨量,高達 190g—235g
,尺碼不同,充絨量不同。看起來就很厚很蓬,屬於厚款。兒童款的充絨量在 60g—82g,基本是中等厚度。而且成人款和兒童款的含絨量都是
90% 的白鴨絨
。(
一般羽絨服的含絨量在60%——90%之間。也有個別高端品牌的含絨量達到95%及以上,這種就非常貴了。)
白色的羽絨要優於灰色的羽絨,
價格也是白色的羽絨更高。所以,灰鴨絨的質量及價格都低於白鴨絨,但其實市面上很多羽絨服都是用灰鴨絨填充的。
優*庫以物美價廉而著名,它家的羽絨服也是很多人冬天的選擇。這次我們也不拿輕型羽絨服來做對比了,畢竟輕羽充絨量比一般羽絨服要低不少。我們選了一件中長款非輕型的羽絨服做對比。
優*庫這件899元的羽絨服,含絨量為90%,但用的是保暖性相對最差的灰鴨絨(當然成本也更低),充絨量算比較良心,127g—170g,不過還是沒有BabyONE羽絨服高。
爸媽營團隊在對比各家品牌的羽絨服參數時發現,找了10家,只有優*庫把充的是什麼絨,含絨量和充絨量分別是多少在某貓頁面上標註清楚,
其他品牌的羽絨服居然都沒有這些信息標註!
不管是賣3000塊的大品牌,還是賣200塊的淘寶品牌。
團隊里的姑娘好玩試了一下XXL男版的羽絨服,簡直可以當被子蓋,造型也非常萌。
那麼最後,價格到底如何呢?
剛才已經列舉過,優*庫的90%灰鴨絨、充絨量低於BabyONE這款的羽絨服,雙11的售價也要899,都已經算業界良心的了。
看看ZARA的一款459元的羽絨服,白鴨絨含絨量只有50%。
而BabyONE這款親子羽絨服,希望嘗試最好的成本與質量平衡。
親子成人款
官方定價僅 799元!
雙11首發閃購價格,僅399元!!
親子兒童款
官方定價僅 659元!
雙11首發閃購價格,僅299元!!
這個性價比,在BabyONE品質要求和
Ralph Laur*n / Kennth C*le / Calvin Kle*n
等奢侈品大牌的合作供應商生產的情況下,已經是達到足夠特惠,雙11過後會進入冬季旺季,將逐漸恢復正常零售價格。買多件,還有每滿400減50的雙11特惠
長按識別下面二維碼,前往購買
親子兒童款尺碼錶:
親子成人款尺碼錶:
剛才也說了,因為這家代工廠擅長女裝,所以這次BabyONE的羽絨服做了女款羽絨服,性價比也很好。來看一下。
第 二 款 千頌伊夢幻款
還記得《來自星星的你》裡面全智賢女神最經典的雪地之吻么?
當時所有人都看中了她身上那件超大白毛領的羽絨服!
清純、夢幻的大毛領,臉都顯得小一圈。明明是應該穿得笨重的羽絨服,卻穿出了超減齡的清純范兒。
短款的設計,巨大的帽子,下身配搭緊身褲,一點都不臃腫,范兒顯得時尚而帥氣。
還有一點,可愛,
拜大毛領子所賜。
但是,這件全女神身上的羽絨服,絕對是奢侈大牌了。Mr & Mrs Furs,內里全是毛全是毛全是毛,售價如果沒記錯好像是30000多軟妹幣。
嗯!
所以呢,看到 BabyONE 的這件大毛領短款羽絨服,真心覺得有異曲同工之妙。
但又不是同款,就是ZARA借鑒一線奢華大牌的意思吧。
一樣是無敵大毛領,但是大毛領很講究,如果不是真毛皮,就很拙劣。一般是用貉子毛(一種狸),性價比較好,更高級的是狐狸毛、水貂毛啥的,那價格是沒底的,一分價錢一分貨。
這個大毛領也是貉子毛的,考慮到這件衣服雙11首發閃購價只有599元,真的已經是用料超級良心了!
這件是 boyfriend 風格的羽絨服,現貨只有帥氣綠一個色。
這件外層是
100%全棉
的!所以擁有棉服的舒適手感
,不容易靜電
,又有羽絨服的輕盈,不像大棉襖那般笨重。和親子款的成人款一樣,
90%白鴨絨
,充絨量 70g,
比上面的成人款略低。爸媽營自己都穿了一下,感覺對南方來說都夠了,對北方來說,因為oversize,裡面加毛衣啥的都沒問題。連內里針線都拍給大家看,襯裡還是100%聚酯纖維,但是用的也是比較上乘的面料,有質感。
大廠出品,標牌也不是簡單縫在頸後,而是有獨立的一片布。
這件衣服拿到手裡,和其他羽絨服區別還是很大的,因為100%的純棉,
質感和手感
都不一樣,同樣也不容易鑽絨
。背後有字母設計,但不是簡單地貼塊布,而是有紋理的刺繡。
袖子非常寬鬆,拉鏈和釘扣2層,毛領可拆卸
搭配效果最好的就是緊身褲裝,當然短裙短褲長靴長襪之類的時髦造型,各位長腿辣媽可以自由發揮。
總之這件衣服就是超上鏡,有明星范兒!
官方定價僅 999元!
雙11首發閃購價格,僅599元!!
買多件,還有每滿400減50的雙11特惠
長按識別下面二維碼,前往購買
尺碼錶:
這是 BabyONE 第三年的羽絨服,
她們的內心依然非常忐忑。
能不能用更貼近大眾的價格去獲得更多爸媽?
能不能用良心的品質,但依然保持自己的品牌氣質?
只有爸媽們才能告訴她們答案了!
最後,現在剛好是雙11前夕,我們特別組織了BabyONE的羽絨服,Sense 1991的各款女鞋以及之前就熱賣的Wayne舒適女鞋給到媽媽們。
全部雙11最低價,而且還有
額外的每滿400減50的特惠
長按識別下面二維碼,前往雙11滿400減50特惠專場。
~爸媽營還有
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