除了下單金額外，京東雙11大數據里還有哪些秘密

你能看得懂雙11全國下單量背後的那些脈動嗎？

只有到聽得見隆隆炮聲的一線，你才可以傾聽出，正在發生劇烈變革的中國商業和零售的脈搏正在為誰而跳躍。在被大數據掌控的宏大圖譜的背後，是一系列新技術的驅動、生活方式的變化、品牌的沉浮。

雙11大數據透露的經濟熱點、消費新邊界有哪些？它為什麼能成為行業晴雨表？11月11日，京東雙11媒體開放日，齊魯晚報記者探秘京東總部，為您解讀京東雙11大數據背後的那些秘密。

一、實時競速，手機廠商的心為什麼都隨這張圖跳動？

（圖為京東手機銷量TOP20品牌實時排名。這個榜單被業界公認為含金量最高、有」中國3C晴雨表「之稱。）

雙11各種「戰報」漫天飛，如何發一份讓人心跳加速、血脈膨脹、讓廠商空前關注的「戰報」？京東集團副總裁、京東商城3C文旅事業部總裁胡勝利總結出一套「戰報方法論」。

當然，首先是數據絕不摻假，胡勝利把它叫做「不憋尿」的戰報。

從11月1日開始每天一報，京東連續發布品牌手機在京東平台上的銷量和銷售額排行榜。這份連續上演11天，讓全球手機廠商同場PK的競速戰報，堪稱手機界的大片《速度與激情6》了。戰報推出之初，因為「不憋尿」，胡勝利坦言，」在3年前這麼做，是需要巨大的勇氣的。這既是實力的考驗，也是自信的考驗「。從2015年6.18開始到現在，這份戰報歷經6次迭代，由靜態戰報變為動態戰報，由1小時實時競速擴展為24小時實時競速，由手機品類擴展到集團所有品類。

胡勝利表示，京東把每年6.18和雙11手機品牌銷量榜單公布出來，公眾除了能看到量的大小外，還能看到這個品牌的經營是否真實、健康，是否長期向好。」我們把每年618、雙11的所有品牌曬一曬，出出汗，這樣就可以看到一個企業經營的理念，因為經營企業既要短跑，也要長跑。「胡勝利說。

胡勝利這句話，在小米與榮耀的六次PK上得到了驗證。為什麼雷軍說，手機行業是全球競爭最激烈的行業？看看下面這幾張圖就身臨其境了。

這是今年雙11從零點開始後兩小時，手機品類在京東平台上的表現。全國絕大多數省市，熱銷排行榜第一名永遠是「手機」這兩個字。

手機品牌銷量增速同比TOP10排名上，華為排第四，是因為本身銷量基數很高，並且不含「榮耀」。360手機排增速第五也是難能可貴，360手機新品發布會不在雙11期間搞，完全是靠在售品達到第五位的。

二、小米逃脫死亡通道，「米耀大戰」上演第六次PK

小米最大的對手是誰？米耀大戰為什麼被稱為「世界級」？從2015年618開始到今年雙11，京東平台上的這場手機競速舉行了6次，始終是小米和榮耀這兩個全球手機頂級品牌站在頂端PK。而在這個過程中，世界上沒有任何一家手機公司在銷量下滑後，能夠成功逆轉，而小米做到了，創業7周年的小米逃脫了」死亡通道「。所以，我們看到今年這個時候，在這個手機品牌競速榜單上，還是小米PK榮耀。

這場連續6次的PK到底有多激烈？大數據「詞雲」技術為您揭開了冰山一角。

這是在京東雙11作戰大屏上隨機截取的「國貨熱搜詞」截屏。今年，「詞雲」技術首次用於京東雙11作戰大屏。可以看到，這個實時更新的「國貨熱搜詞」上，「華為」與「小米」輪番坐莊，競爭激烈到「分秒必爭」。

三、雙11訂單促使液晶面板價格企穩，誰能撬動產業鏈上下游

（11.11前夕，十多家國內外家電領先品牌的掌門人齊聚京東總部，與劉強東會面。這次會面因為與會家電公司的市值，被外界稱為「一場兩萬億的聚會」）

(從11月1日起，排名不斷變化的京東家電銷售排行榜，成為國內外各大家電品牌企業的必爭之地。品質、品牌、科技、智能、優惠、服務，各要素的積累，究竟誰能打動消費者？)

在線下，彩電銷量一直呈現負增長勢態。雙11之前，液晶面板的價格走低。由於備貨量創新高，京東巨量訂單影響到上下游產業鏈，使整個液晶面板的價格企穩。

從彩電戰報看，11月1日、5日、7日、10日的榜單排名都在發生變化。11月13日，整個雙11的排名戰報會出現在微信朋友圈裡。彩電廠商每天關注這個榜單，看排行，不斷追加資源，競爭空前激烈。

齊魯晚報記者注意到，工信部賽迪研究院《2016年家電網購報告》中指出，2016年，電商渠道因將近20%的滲透率，成為家電零售第最大的渠道，京東因此上位家電銷售第一渠道。

那麼，誰能引爆雙11家電大促？上面這個家電榜單展示了電商平台所擁有的對用戶需求的平台號召力，還需要得到來自家電企業在產品、營銷、推廣、服務等環節的配套能力，這本身就是一場多方參與推動讓利用戶、最終激發消費需求的商業活動。而商業活動的可持續生命力，正是在於各方共贏下的生態，強調的是共同創造而非壓榨。

從這個角度看，11月6日，劉強東在與紅杉資聯合舉行的JDD-2017 京東金融全球數據探索者大會上進行的主題演講，講明「京東絕不會成為一個帝國」，飽含深意。

劉強東說，我們真的需要一個龐大的生態系統，這樣整個行業才能購逐步健康和健全起來。我們並不想顛覆誰，並不想幹掉誰。我們認為，並不是非要把哪家公司整死，非要把傳統行業幹掉才能成為一家偉大的公司。真正偉大的公司是能夠照顧整個生態系統。

四、電視比城裡大5寸，空調大半匹，農村市場的消費升級你想像不到

城裡人認為，農村應該買便宜貨。但是京東雙11數據顯示，人家農村百姓買的電視比城裡大5寸，空調大半匹，凈水器暴增10倍。難道這還不算是消費升級嗎？

五、買智能馬桶蓋就是消費升級了嗎？你離真正的消費升級有多遠？

(這是今年雙11，京東全球好物節，京東商城累計下單金額。剁手界的年度盛事中，雙11背後的全民消費升級洪流，你是不是這場消費升級的吃瓜群眾呢？)

專註於消費大數據研究的微信公眾號DT財經將消費升級做了一個判斷標準，即如果大家買的最多的就是我們認可的消費升級品牌，那麼就認為這個品牌比較升級，無需掃盲了。但是如果這個品類大家熱買的還是各種無名土味品牌，那麼，這一類還是屬於大眾的消費升級盲區。

那麼，我們來看看，在今年的京東雙11消費大數據中，哪些品類、品牌的升級已經深入千家萬戶了。當然，消費升級的硬指標還是要看它是否牢牢佔據了銷量榜前幾名和同比增幅。

時尚品類：均價萬元的瑞表今年同比增長400% ，鐘錶類快速增長，阿瑪尼京東旗艦店同比增長20倍。國際潮流飾品同比增長500%。設計師品牌、小眾的、有個性的品類也在爆髮式增長。 目前，京東在國內找了100多名設計師在京東平台上售賣。

中產消費：對運動健身有了更專業要求，帶動運動戶外產品銷量增長。京東雙11消費大數據顯示，戶外休閑鞋同比增長發645%，游泳用品銷量同比增長 275%，健身倒立機增長240%。而京東體育里不光賣耐克鞋，和運動有關的虛擬服務，比如健身館、教練服務，都有很高的銷售額。

居家生活類：智能門鎖同比增長超過460%！不要小看智能門鎖，京東商城家居生活事業部總裁辛利君判斷，智能門鎖這個增長超快的品類五年內會達到一個想像不到的市場空間，只要回家肯定要開門，未來智能門鎖這個行業會成為一個新的場景和入口。

旅遊：旅遊業務銷量同比增長3023%。

進口商品：你可以做一道題，測試一下你的」升級認知度「。這些熱搜詞里的大牌，有多少已經成為」遠近聞名「的大眾消費？有多少屬於」認知盲區「？

六、山東雙11消費大數據，濟南人成了最能買的那一個

山東人在「11.11京東全球好物節」期間，消費金額與去年同期相比增長了67%。購買力最強的城市Top5分別為濟南市、青島市、濰坊市、臨沂市、煙台市。 從下單量排名 、GDP排名 、人口排名上，我們能看到一個有趣的現象：

山東剁手黨排名第一的濟南，GDP排名全省第三，人口706萬；山東剁手黨排名第二的青島，GDP排名全省第一，人口871萬；山東剁手黨排名第三的濰坊，GDP排名全省第四，人口927萬； 山東剁手黨排名第五的煙台， GDP排名全省第二，人口702萬；山東剁手黨排名第五的臨沂，GDP排名全省第七，人口1124萬，全省第一。

從金額看，山東省消費者花費最多的是家用電器、手機數碼、電腦辦公，三個品類的消費超過60%，其中主要購買了手機、空調、平板電視、筆記本（包括遊戲本）、洗衣機；從訂單量看又呈現另一個結果。訂單量最多的品類是食品飲料、美妝個護、服裝，其消費結構中的佔比均比平日有較大幅度提升。

濟南的用戶主要花費是在手機數碼、電腦辦公、家用電器，其中手機數碼消費佔比超過了30%，三者總消費超過70%。

與全國其他省份相比，山東用戶對輕奢小家電的追求更高。在廚房小電方面，山東人很注重養生，電烤箱的需求明顯勝於其他省份用戶，對破壁機、豆漿機的需求也很明顯；山東用戶購買足浴盆、美容儀的需求非常突出。這也是消費升級的一大體現——從雙11囤貨到品質購物。

來源：齊魯晚報

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