顧客嘴唇乾燥起皮、口紅難賣怎麼辦？這個方法讓你業績翻番！

GIF/897K

今天是光合社陪你的第879天

相信很多BA也會有這樣的困擾

每次想給顧客試口紅時

發現顧客嘴唇死皮很重

嚴重影響口紅上色和效果

那麼我們今天就來分享

乾燥冬季究竟該如何給顧客體驗口紅呢？

步驟一.給顧客嘴唇去死皮

嘴部乾燥起死皮再配上卡在唇紋中間的口紅碎屑

想想都可怕

如果給顧客試口紅時發現顧客嘴唇死皮過多

可以用緊急辦法去處理：

準備好柔軟的手帕、毛巾、或可吸水面紙，用溫熱水打濕，再覆蓋在嘴唇上。

半分鐘後，將面紙拿下，用手輕輕在上下嘴唇搓揉。死皮就全部下來啦，再來上色就會很顯色。

連帶：潤唇膏、眼唇卸妝液

平時護唇方法：

唇部卸妝：不要用卸臉部的卸妝產品來卸口紅，而是要用專門的唇部卸妝產品。不過值得提醒顧客的是，唇部卸唇妝不幹凈也會帶來唇色過深，唇部卸妝過於用力會加深唇紋。

24小時護理：可以選購兩款潤唇膏，一款清潤型，一款油性重的。清潤型唇膏白天用，油性重的在睡覺前塗上一層，第二天會發現嘴唇軟軟的。

護唇後

該如何為顧客選擇適合她的口紅呢？

偏黃膚色應選擇的顏色：適合帶有黃色調(暖色調)的橙色。但注意，千萬不要使用會讓臉色顯得難看的帶有藍色調(冷色調)的粉色唇彩。

白皙膚色應選擇的顏色：適合鮮艷的橙色，或嫩粉色等色彩明亮的顏色。唇部中央塗抹的濃一些，周圍部分則淡淡的暈開，造就楚楚動人的輕柔嬌唇。顏色太淡的唇彩會讓人看起來無精打采，所以不要使用。

選完唇色之後

優秀的光芒都了解口紅的顏色固然重要

但口紅的質地也同樣非常重要

那麼唇膏和唇釉

到底都有哪些質地呢？

固體口紅

可分為無色潤唇膏、變色唇膏、有色口紅。

無色潤唇膏：注重於唇部的滋潤保養，變色唇膏則是在滋潤雙唇的同時兼具一點潤色效果。

有色口紅：跟潤唇膏比起來，它的膏體會比較厚重。比起滋潤度而言，更加側重於顯色度。而且持久度、遮蓋度也比較好。

因為含有的油分較少，它也偏干、偏硬一些。有色口紅再細分，可以分為珠光型、滋潤型、啞光霧面型的。

液體口紅

液體口紅可分為唇釉、唇蜜、染唇液。

跟固體口紅比起來，唇釉更容易操作，顯色度、遮蓋力都很不錯。

唇蜜跟它的名字一樣，質地跟蜜一樣粘粘的，比較厚重。

染唇液持久度很好，真的像是染上去的一樣，不容易掉色粘杯，不太容易被卸掉。

在固體口紅里，啞光和霧面口紅持久度、色彩飽和度高，但容易顯唇紋，液體唇膏的質地不太適合在冬天塗。

一般唇膏飽和度高往往不夠潤澤水亮，會看到在乾澀的唇紋中夾雜著口紅碎屑。一般唇釉塗抹順滑光澤感強但是又沒有唇膏持久。

如果顧客嫌啞光太干、水潤不持久、唇蜜太粘杯，你要推薦什麼口紅？

瑪麗黛佳推出了一款「水唇膏」，尋找色彩輕薄度和飽和度的平衡點，採用「包漿成型工藝」，把足量的水潤營養成分注入唇膏中。也就是說，這是一款讓顧客感受到既顯色又水潤，還可以護唇的唇膏。

我想有些光芒的店裡也已經在賣這款瑪麗黛佳驚嘆水唇膏，一共有18個色號，可以滿足各種膚色的顧客在各種場合的需求。

而且瑪麗黛佳水唇膏開售首日，便售出100000支，這樣的銷售數據也已經告訴我們，這是一款經得起市場檢驗的唇膏。

據小七了解，有位BA在發現一位購買護膚的顧客嘴唇乾燥起皮後，給她做了簡單的唇部去死皮，並幫她塗上瑪麗黛佳水唇膏後，顧客被迅速吸引，一口氣買了5支口紅，還連帶出一瓶眼唇卸妝液還有一盒唇膜，客單價直接破了2000元！

所以，通過護膚的簡單連帶，可以將只購買護膚的顧客轉化為彩妝顧客，再做幾單連帶，業績非常容易上升，並會讓你多一個忠實顧客。

這次，瑪麗黛佳為光合社的光芒們準備了10支瑪麗黛佳驚嘆水唇膏，而且都是熱門色號喔！

試用規則

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 光合社 的精彩文章: