「免費裝修」？不要讓裝修公司忽悠了你

原標題：「免費裝修」？不要讓裝修公司忽悠了你

有裝修公司打出了「免費裝修」的旗號，對當地的市場衝擊非常大。他的策劃案頗有殺傷的兩點如下：

1.全額返還裝修款，144個月，每月等額返還。

2.50%的返還裝修款，完工60個月，按月等額返還。

換句話說，相當於免費裝修！！

這地方的其他公司就非常困惑，業主面對這種市場口號和模式，誘惑非常大，如何贏得這場競爭呢？

資金流的玩法其實並不新鮮，國內早已有人玩過了，玩成功的卻並不多。

產業資金流，是指一種經濟體在商品生產或銷售行為中對另一種經濟體的直接的關聯性的貨幣或商品的交易活動，一般表現為因商品生產而進行的關聯原材料商品或服務購買行為。

這裡的貨幣或等值貨幣的商品的交易金額，即是產業資金流。

我們先不來管這個理論，只需要明白資金流入為正，資金流出為負即可。

直接來數據說說。

假設1.在該地，X公司打出這個口號後：1月營業額1000萬，以1000萬遞增至4000萬時不再增長，也就是4月。

假設2.工地的施工完工周期為三個月。

假設3.X公司的盈利能力為10%。

那麼，可以得出下面這一組數據：

可以看出，隨著返還金額的不斷遞增，到第20個月時，企業已經處於正負相抵的狀況，第21個月開始處於赤字狀態，越往後越大——資金鏈斷裂最終崩盤是遲早的事情！

聰明的夥伴看了上面的表一定有疑問，為什麼每月返還的金額在不斷上升，盈利的金額卻沒有上升呢？因為每個公司的市場份額是不可能無限大的，當增長到一定金額後就會停止增長。

這種用前面人的錢去給後面的人的錢，是不是看起來很眼熟？是的，你應該知道有一個非常著名的金融詐騙案，沒錯，就是龐氏騙局！（當然，這並不是說這種模式就是騙局，別理解歪了。）

這種免費裝修模式，對於老客戶的投資回報，只能依靠新客戶的加入或其他融資安排來實現。這對X公司的資金流提出了相當高的要求。

因此，X公司必須努力擴大客戶的範圍，拓寬吸收資金的規模，以獲得資金騰挪回補的足夠空間，才能資金鏈斷裂的風險，持續的時間延長。

但前面我已經講過了，每個公司的市場份額是有限的，不可能無限大，尤其是我們這類傳統的的企業，不是純投資不需要操作時間。

這個帳如此清楚，為什麼X公司還要這麼做呢？我們可以回頭看上表算一筆賬：從第1個月到第20個月，總計產生7.4億的資金流動！

簡單講，就是在這20個月里，前後能力支配的資金達到7.4億。7.4億足以支撐起另外一個產業的啟動甚至盈利了！

那麼然後呢，然後就沒有然後了。

裝修公司大多數玩資金流還是藉助裝修進行融資，然後投資別的產業進行盈利，裝修公司只是融資工具而已。

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