郭德強：完成82％年銷量目標推全新進口MX-5 RF

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網易汽車11月17日報道11月17日，一年一度的廣州國際車展在琶洲國際會展中心正式拉開大幕。汽車產業正迎來一個電動化、智能化、網聯化融合發展的質變的新時代。汽車作為與人類生活息息相關的戰略性產業，必將助力人類實現"新科技、新生活"的美好夢想。

車展當天，網易汽車有幸邀請到數十位行業大咖做客網易會客廳，就車市全年整體表現、新能源汽車產業發展、汽車智能化網聯化、以及第四次工業革命所帶來的汽車產業發展機遇等行業熱點話題，展開了深度討論，發表了有見地的觀點和看法。

核心提示：MX-5 RF是最純粹的馬自達產品代表，此次，一汽馬自達引入了500台MX-5 RF旗艦限量版。對於經銷商網路，今年，一汽馬自達將增加到210家經銷店，超過80%的經銷商實現穩定盈利。同時，除了經銷商網路的繼續下沉，一汽馬自達也會開創新渠道網路模式，比如發展1+α+β多元化網路，α就是直營店，β就是直營分店，有很多經銷商以店鋪模式運營。

一汽馬自達汽車銷售有限公司常務副總經理黨委書記郭德強和網易主持人

以下是訪談實錄：

網易汽車：各位網友大家好，這裡是2017廣州車展網易汽車Auto LIVE的訪談間現場，今天我們有幸邀請到一汽馬自達汽車銷售有限公司常務副總經理黨委書記郭德強，郭總您好，和我們網友們打聲招呼吧。

郭德強：網易汽車好，各位網友大家好，我是一汽馬自達郭德強，非常高興來到網易跟大家聊聊一汽馬自達。

網易汽車：我們本次廣州車展帶來哪些產品以及有哪些展台亮點？

郭德強：大家都知道，一汽馬自達是雙明星產品（阿特茲和CX-4）的陣容，已經征戰兩年了。這次廣州車展又增加了一款明星產品，是今天上午剛剛公布售價同時正式啟動預售即引來歡呼的、最純粹的跑車，也就是馬自達MX-5 RF。這三款產品分別代表著馬自達三個「最」。2018款CX-4是馬自達最先進的轎跑SUV，它也是引領了馬自達最新最先進的6.5代產品，全新進口MAZDA MX-5 RF代表了馬自達最純粹的產品，而阿特茲則是代表了馬自達最高端的旗艦產品。這是一汽馬自達引以為自豪的，也希望通過我們的產品，讓粉絲和用戶體會到不同的、有品質感的擁車生活，這也與本屆廣州車展的主題「新科技、新生活」不謀而合。

大家都知道CX-4，它是一款轎跑SUV，也是開創了未來的SUV3.0時代。2017年8月份通過22項提升，全系標配GVC加速度矢量控制系統，國內首款裝配了全部I-ACTIVSENSE智能安全輔助系統，還有第五代悅聯繫統、彩色抬頭顯示、胎壓監測等等科技實用配置。這次產品升級後，在剛過去的10月份，CX-4銷量達到了7347輛，實現歷史最高，得到了廣大馬自達用戶、粉絲的喜愛。

巧合的是阿特茲在剛剛過去的10月份，2018款阿特茲也完成了升級上市，針對運動型B級車特點，擁有22項升級，實現了駕趣突破、豪華升級。同樣2018款全新阿特茲全新標配GVC加速度矢量控制系統，而且它是目前唯一一款25萬元以內採用NAPPA真皮座椅的運動B級車。無論是口碑還是銷量，阿特茲都在穩步提升，而且2018款全新阿特茲上市後，訂單數量持續增加，這也證明了大家是非常喜歡阿特茲這款車的。

這款MX-5 RF是最純粹的馬自達產品代表，它是「全球最暢銷雙座敞篷跑車」吉尼斯世界紀錄的保持者，至今全世界擁有超過100萬的跑車用戶。而且MX-5也獲得了很多大獎，如第四代MX-5憑藉魂動設計與創馳藍天技術榮獲了2016世界年度風雲車以及年度最佳汽車設計雙料大獎。

豐富一汽馬自達產品陣營推全新進口MX-5 RF

網易汽車：您剛才提到MX-5 RF版，它也是作為我們重磅車型亮相本次廣州車展，也是非常受我們消費者們所期待的，咱們一汽馬自達對這款車有什麼市場表現的期待呢？

郭德強：全新進口MAZDA MX-5 RF的引入，主要是對我們曾經承諾過給馬自達粉絲的一種回饋，所以在其他友商紛紛退出跑車市場的前提下，我們力排眾議，引入了500台MX-5 RF旗艦限量版，回饋我們粉絲的厚愛。一汽馬自達是馬自達品牌在華的高端形象代表，MX-5的引進能夠進一步豐富一汽馬自達高端產品陣營，注入更加豐富、多元的品牌內涵，全面提升一汽馬自達在國內市場差異化領先的品牌形象。

11月17日我們公布全國精挑了官方售價33.9萬-34萬元，同時我們細選了96家經銷商針對MX-5進行交車和服務。我們為什麼要選擇這些經銷商呢？主要是為了我們的服務品質提升，一定要把最好的服務奉獻給鍾愛我們的粉絲。詳細信息，也請大家登錄我們的官方網站進行查詢和預定，因為500輛資源有限，所以建議越早關注越好。

完成82%全年銷量目標發展1+α+β多元化渠道網路

網易汽車：其實我們2017年已經進入到第四季度了，我們一汽馬自達的銷量目標完成得怎麼樣了？對2018年有什麼銷量的期待嗎？

郭德強：2017年整體的車市場並不如預期，但是我們一汽馬自達是非常平穩的，也非常高效的、有質量的，現在完成了1—10月份的工作內容。相信通過我們努力，到年底完成我們2017年全年目標是沒有什麼懸念的。因為1—10月份累計銷售99477輛，同比增長48.4%，已經完成全年目標的82.9%，所以對於年度目標的完成很有信心。另外上個問題回答過，CX-4在10月份是獲得了7347輛的銷量，達到了上市以來的新高。阿特茲銷量穩步提升，2018款全新阿特茲上市後，訂單數量持續增加。因此我們從經營效果和銷量來看，還是超額完成任務的。但是最重要的同時也我最看重的是我們的體系，我們的經銷商生態得到了很大的提升。今年將增加到210家經銷店，超過80%的經銷商實現穩定盈利。與此同時，一汽馬自達體系內員工的幸福感、歸屬感，經銷商夥伴的滿意度、配合度都在不斷提高，經銷商滿意度91.8，員工滿意度4.39，均創歷史新高。

網易汽車：剛才您也提到了我們的經銷商，在渠道建設上，明年會有什麼規劃嗎？

郭德強：未來我們奉行的是「兩穩兩提高」的方針，即銷量的穩定增長、渠道的穩定發展、相關方收益提高、員工和經銷商夥伴幸福感歸屬感提高，在『品牌向上』的道路上取得了長足進步。我們要保證經銷商網路的質量，而並不是非常盲目地要擴充網路的數量，最重要的是在保證質量的前提下，我們進行環境和服務的提升，包括一些經銷商網路的下沉。同時我們也會開創一些新的網路模式，比如發展1+α+β多元化網路，α就是直營店，β就是直營分店，有很多經銷商是以店鋪的模式運營。當然，最重要的是為了給用戶提供便利和服務的提升。我們今年之所以取得這樣的成績，與我們的營銷模式的變革有很大的關係。首先我們做了一些體驗營銷、娛樂營銷、粉絲營銷，針對年輕客群，與浙江衛視現象級娛樂欄目《高能少年團》進行合作，並且繼續開展一試到底體驗營銷平台。

還有一方面，以保障渠道質量為核心出發點，通過「授之以漁」的「全網加速」經營改善輔導模式，深化經銷商自我改善能力，提升盈利水平。除此之外，我們最重要的是「價值營銷」理念的貫徹實施，抓住了兩個「客戶」，一個是購車客戶，一個是經銷商客戶。以給客戶提供有品質的產品為出發點，讓他有一個好的體驗，讓他買完之後不後悔，我們合理定價、合理促銷，把功夫用在對產品的體驗上。另外我們以誠換心，以我們的誠信換得經銷商和用戶，對我們品牌的認同。

明年我們也會按照這個路走下去，我們會以誠信把產品的服務質量、服務的價值、品牌價值，還有產品價值提供給我們所有服務的對象，讓大家買車放心、用車安心。

網易汽車：我們知道雙積分政策是在今年9月份發布了，隨著政策的發布也有很多車企去紛紛布局他的新能源車型，您覺得這個政策的發布對中國的汽車行業會產生什麼樣的影響？以及會帶來怎樣的格局呢？以及對一汽馬自達來說會有什麼樣的措施？

郭德強：雙積分政策最核心的目的是要對環境提供保障。作為企業和品牌來講，最重要的要迎合社會的需求，也是政府的一些要求，也是對環境的一種愛護。所以說雙積分政策的初衷，我們是非常認同，也要緊跟上步伐。

馬自達的創馳藍天技術的環保和節能技術是做得比較極致的，通過高壓縮比，使我們的燃油效率得到大幅度的提升，這本身就是一個環保的追求。

另外，未來新能源的技術，我們也在積極跟進和研究。

網易汽車：非常感謝郭總您的分享，由於時間關係，我們今天的訪談就到這裡，感謝您接受我的採訪。

郭德強：謝謝大家，謝謝網易。

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